蓝卓：allin生态的价值

本文转自：中国工业报 ■ 中国工业报 王永强

蓝卓数字科技有限公司 （以下简称 “蓝卓”）于2018年创立时，即肩负着 “野望”。

背后有中控集团30年的工业自动化沉淀加持、成立不久便获得首轮3.3亿元融资，虽然 “工业安卓”并非对蓝卓的最精准描述，却最容易让客户一下就明白蓝卓在干什么、能帮客户做什么。

如同今天的移动互联网，是因为有大量的APP，让人们进入了智能时代。映射到工业、制造业领域，就是要依靠大量的工业软件。所以蓝卓创立之日起即明晰战略定位，全力推进 “平台+生态”的构建，并特别看重品牌的力量。

做中国人自己的工业软件

2018年正式发布国内首个自主知识产权的supOS工业操作系统V1.0，2019年supOSV2.0发布，签约第一份生态合作协议，亮相第二十一届中国国际工业博览会，中标工信部 “工业互联网企业内5G网络化改造及推广服务平台”项目，开通全国首个 “5G切片+边缘计算+智能智造”项目，成功举办首届 “生态伙伴培训会”活动，中标第一个海外项目……

“supOS为工厂提供统一的数据底座，打破部门信息孤岛，便于更好汇聚、分析和挖掘产线上动设备、静设备、物流、能源流、资金流、人机操作及决策等工业大数据价值；为客户及合作伙伴提供开放平台，便于他们更简单便捷地开发、部署和使用工业场景应用APP。”蓝卓副总经理陈玉龙告诉中国工业报。

在蓝卓推出国产第一款自主知识产权的工业操作系统supOS平台之前，国际工业控制系统领域的巨头们都已经开发和推出了自己的工业互联网平台：如GE的Predix、SIEMENS的MindSphere、ABBAbility等，工业互联网平台的国际竞争格局已经初步形成。“做中国人自己的工业操作系统”的民族使命感，驱动蓝卓人肩负起历史使命。

事实上，工业互联网的创业一直痛点不少。一方面，由于历史遗留等原因，我国工业互联网领域无论是研发设计工具及平台，还是生产控制核心底层技术、企业精细化管理工具和平台，都等存在众多不足，可替代价值空间巨大；

另一方面，如果仍采取项目定制模式、以全流程和垂直化解决方案服务为主的商业模式，则既与传统的软件开发供应商模式区别不大，后续更无法将给这些具体解决方案共享给其他企业。这种产品化程度低，对于甲方用户企业和蓝卓来讲，是一个双输的局面。

所以，如何从底层技术上做好顶层规划设计，最大化共享工业领域数智化既有成果，同时又能调动各界力量，尽快丰富我国自主知识产权的工业互联网产品、解决方案，成为蓝卓要解决的核心难题。

“实现工业互联网高质量发展的关键在于找到一个基于底层技术的关键支撑，在这一点上，蓝卓借鉴了操作系统的商业模式。基于工业操作系统平台，其实是把很多工业软件进行颠覆性地重构，而且在这个过程当中，把很多生态伙伴拉到一起，构成类似于智能手机当中安卓这样的一种特性。

可以说，蓝卓supOS工业操作系统是工业企业中工业大数据、工业软件应用汇聚的基础底座，是工厂的联通器，为实现生产控制、生产管理、企业经营等方面提供可定义、可扩展、可组态的个性化服务。”陈玉龙说。

品牌战略生命力：助力用户和合作伙伴成功

蓝卓快速的发展也充分验证了上述战略的生命力。

蓝卓官网显示，公司已获得软件著作权80+、国家发明专利60+，参与国家、行业标准制定10+，获得国家或行业奖项100+，已连接智能工厂5300+，携手生态合作伙伴700+，平台现有工业APP4000+。蓝卓亦入选2023“IDCMarketScape中国工业互联网平台 （企业侧）厂商评估报告”Leaders领导者象限。

广西华谊能源化工有限公司 （以下简称 “广西华谊”）是隶属于上海华谊能源化工的国有大型煤化工企业。采用蓝卓supOS作为数据底座，以蓝卓 “平台+APPs”的新型模式重构传统工厂生产模式、运营模式和管理模式后，与工业软件企业一起，构建出新一代的华谊智能工厂新范式。

基于supOS平台，广西华谊向下连接8000多台（套）设备，数据采集6.2万+点位，向上为全厂近800多位用户提供生产、设备、质量、环保、安全等各领域81个APP，投用页面1000多个，可选组件67个，原生APP54个、第三方系统集成22个、个性化开发应用15个，重点解决物料平衡调度优化、工艺寻优、生产成本预测、机泵故障预测、换热器性能预测等智能化制造问题，设备检维修、安全应急等数字化管理问题，以及对内与集团总部、对外与客户和供应商实现网络化协同等问题。

系统上线后，广西华谊当年产品时效利润率提升5%，制造成本降低3%，能耗物耗降低2%。亦获评化工行业首个智能制造能力成熟度评估4级 （当前国内最高等级）。

“我们深知战略专注性和平台独特性的重要。作为创业公司，最初品牌不够强大，我们一方面做好底层工具、标杆适配、开放标准、方法论输出这些最难的事情；另一方面，做又是为了不做。2020年开始，蓝卓每年都会举办一系列品牌活动，梳理行业标杆形成标准化的实施经验，让生态伙伴可以快速集成并复制。这个过程既强调引领，更强调商业上的让利、利他，以便于平台构建、生态繁荣的和谐发展。”陈玉龙说，蓝卓目前正在认真思考生态搭建中做强品牌还是弱品牌的问题， “既要让更多人认可和追随蓝卓的品牌，更要藏在生态伙伴的背后，帮助生态打造他们的专属平台，用户和合作伙伴成功了，蓝卓就成功了。”