【对话民营企业家】6年布局超10省市 贵州这家刺梨企业打造品牌的脚步仍在继续

编者按：

在新时代的浪潮中，民营企业作为经济发展的中流砥柱，正以蓬勃活力与非凡的创造力，绘制着属于自己的璀璨华章。

为深度展现这些企业的魅力，挖掘其成长历程中的感人故事与宝贵经验，多彩贵州网打造【对话民营企业家】栏目，与贵州民营企业家面对面对话，倾听他们在企业经营道路上的心得感悟、成功秘诀，以及他们对未来的美好展望与规划。

“1万瓶千优谷刺梨汁，送给《哪吒2》的观众。”

这是贵阳越界影城又一宠粉举动。自然，在社交平台又掀起了一波新的话题。

活动传播效果如何?千优谷刺梨品牌创始人廖丹妮说，有同事打车去越界影城，的哥听到这名同事说的是普通话，便友好地提醒：“你是坐高铁还是飞机来的？记得带上票，可以凭票领一瓶我们贵州的千优谷刺梨汁。”

从“贵州刺梨”到“贵州的千优谷刺梨”，让更多人知道“千优谷”这个品牌。打响品牌和畅通销售这条路，廖丹妮一直走得很坚定。

借影城东风掀起品牌传播热潮

多彩贵州网：这次与越界影城的合作，为千优谷带来了曝光量的增长。此前，千优谷在品牌打造、市场拓展方面，还做过哪些努力？

影迷在贵阳越界影城领取千优谷刺梨汁

廖丹妮：一直坚持品牌化思路是我们的企业宗旨。乡村振兴，产业振兴是关键，而产业振兴离不开品牌振兴。因此，我们致力于以市场化方式打造一款乡村振兴品牌产品。

与贵阳越界影城合作的活动持续时间长、影响范围广，央媒以及省内、市级和区内的各级媒体都进行了大量报道，大幅提升了千优谷的品牌影响力。

实际上，在此之前，我们一直在不遗余力地进行品牌打造。例如，近两年的贵阳马拉松，千优谷是唯一指定的刺梨品牌合作伙伴。还有去年的消博会、进博会，千优谷都收获了良好的口碑。去年，我们参加的大型展会超过20个。

如今，我们的渠道实力显著增强，合作伙伴遍布全国各地。今年年初，河南有超市主动与我们联系合作，这无疑是个良好的开端。接下来，我们计划进一步提升品牌曝光度，在全国至少再开拓10个省级市场。

营销与研发双管齐下

多彩贵州网：贵州作为刺梨大省，丰富的自然资源孕育出品质上乘的刺梨，这也吸引了众多企业投身刺梨产业。在这样的环境下，千优谷如何在市场上占据一席之地？

廖丹妮(右二)为顾客介绍产品

廖丹妮：2018年，我们响应东西部协作号召，从广州奔赴贵州，并注册了“千优谷”商标。2019年，千优谷品牌的产品正式推出。6年来，千优谷市场布局已达10省市。

我们把打造好产品作为核心，同时注重采用好的营销方式。首先要让别人知道千优谷、了解产品优势。

当产品获得一定知晓度后，则需要更多合作伙伴，携手把品牌做大做强。

为此，我们在产品研发上投入大量精力。为最大程度保留刺梨汁的营养，选择采用低温无菌冷灌技术，与广东设备生产线先进、技术尖端的设备厂合作，将贵州的原料运往广东加工，加工完成后，部分产品再运回贵州销售。

对于饮料而言，好喝至关重要，消费者追求的是第一口的愉悦体验。在研发过程中，我们联合华南理工大学食品学院和香雪制药，三方共同发力。调试配方时，超百余人分不同批次试喝，共试喝了四五十次。

一夜爆火后深耕顾客留住流量

多彩贵州网：2022年在东方甄选直播间的一次直播，让千优谷的产品一夜之间获得大量曝光。为了维持自身的曝光量，千优谷又做了哪些尝试？

廖丹妮(左一)在直播间

廖丹妮：我们是一个全渠道品牌，业务覆盖线上和线下。线上包含传统电商、新媒体。达人带货也是业务板块之一，一直与东方甄选等平台保持合作，借助这些平台的热度扩大产品曝光率。虽然目前还有很大的提升空间，但在最火爆的时候，千优谷一场直播带货GMV(成交金额)能达到40万元。

做品牌是一件长期且需要持续投入的“奢侈”之事，就像养育孩子。我们深知品牌要想取得巨大成功，需要流量，所以我们决定不断深耕，相信距离品牌爆发的那一天不会太远。

今年，计划打造我个人的IP号，同时进行专业内容输出，并结合贵州本土的文旅资源开展相关活动。千优谷在龙里有个文化馆，未来可以依托文化馆开展更多项目。

我们的目标是，让全国的超市都能看到并买到千优谷的产品。

本网记者：张鸿杰

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