新年新局 以变应变：汤沟酒业专注淬炼销售铁军

中国白酒行业正经历百年未有之大变局，市场格局重塑，竞争日趋激烈。面对挑战，汤沟酒业以一场大刀阔斧的组织变革展现了其战略决心和迎难而上的勇气。

变革举措：打造一支铁军

近日，汤沟召开年度销售动员大会，在市场策略、组织架构以及人员优化等方面进行了力度空前的改革。

在组织架构层面，汤沟销售公司成立了三大事业部：国藏事业部（聚焦400元以上高端市场）、窖藏事业部（聚焦100-400元中端市场）、名酒事业部（聚焦100元以下及定制产品市场），从而实现了覆盖全价格带，形成了差异化竞争矩阵。同时，汤沟还将省内市场划分为苏北、苏南、连云港三大战区，明确责任与目标，推动精细化运营。

在人才焕新方面，汤沟对南京、连云港、苏州、南通等核心市场负责人进行轮岗调整，传递出“能者上”的强烈信号。此外，是对年轻骨干越级提拔，多位年轻员工走上重要岗位，使得一线团队平均年龄下降35%，推动管理层向“年轻化、专业化、高效化”迈进。

汤沟酒业党委书记、董事长朱耀汇提出了“三化四期望”：以“狼性精神”为核心，激发组织战斗力，重塑汤沟形象。“三化”即一线岗位领导年轻化、一线部门负责人高素质化、一线销售专业化；“四点期望”为全面激发组织活力、全面凝聚组织动力、全面聚焦落地落实、全面促进团结协同。

销售公司高层也纷纷表态，彰显狼性精神。

销售公司总经理王黎明表示：“用出货率丈量责任，用回款额检验担当，用市场提升来兑现承诺！”

销售公司副总经理、窖藏事业部总经理刘教刚表示：“主动出击，打造好未来成长的首年基础！”

南京分公司总经理、南京国藏办事处总经理王振波表示：“拥有撞破南墙的决心，我们一往无前。”

连云港分公司总经理王利民表示：“勇于担当攻坚克难，面对困难迎难而上，面对压力直面挑战。”

……

字字铿锵中，无不昭示着一支目标明确、执行力强劲的汤沟铁军呼之欲出。

战略目标：十年超百亿

汤沟的变革绝非无的放矢，背后有着清晰的战略蓝图与紧迫的行业竞争格局。

2020年，汤沟立下“三年翻一番、五年五十亿、十年超百亿”的发展目标。此后，汤沟发展加速，2022年营收超18亿元，2023年突破25亿元。2024年，受后疫情时代及全球经济形势影响，白酒行业深度调整，渠道内卷、存量竞争激烈、名酒价格波动，整体业绩增长放缓甚至亏损，但汤沟仍蓄力冲刺，为实现五年“五十亿”、十年超“百亿”目标夯实基础。

在产品创新上，汤沟成果显著。2023年上市的汤沟国藏G5，凭借“四百年技艺传承”“手工古酿”“老味舒雅”等差异化卖点，在江苏市场大获成功，斩获“青酌奖”等多项殊荣。然而，面对行业调整，汤沟要实现战略目标，仅凭单个产品远远不够，还需深挖组织潜力，调整市场策略。

从此次组织调整来看，汤沟通过成立三个事业部，正在形成多线布局：高端市场突围（国藏系列）、中端市场筑基（窖藏系列）、大众市场增量（名酒事业部），形成立体化产品矩阵。

这样的变革举措既在汤沟销售公司内部形成了“赛马”机制，激发竞争活力；还可以满足不同市场的需要，凝聚合力，助力汤沟开拓发展新格局。

无论是打造狼性团队，还是形成内部竞争机制，无不透露出汤沟对于未来十年的渴望。如果此次组织变革能够收到效果，“十年超百亿”的目标指日可待。

行业意义：以大魄力应对大变革

汤沟的变革，不仅是企业内部的调整，更折射出行业转型的深层逻辑——唯有主动拥抱变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最近一段时间，许多酒企都在进行组织架构调整。对此，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、组织能力建设专家、和合共识咨询公司总经理张晓丽认为，组织变革的本质是应对市场精细化需求。

“当变化发生的时候，企业的战略、策略、营销模式都要进行调整和创新，而要予以落实，就必须在组织层面上获得强有力的支撑。”张晓丽认为，组织变革能够给企业带来根本性的改变，同时，从操作角度讲，白酒企业面临一个非常重要的课题：如何进行精细化转型。

精细化运营，可以帮助企业从“粗放”到“精准”，一般有两条途径：一是市场分层，针对不同价格带、区域、消费场景定制策略；二是管理提效：通过内部协同与精简架构，避免资源冗余，提升人效比。

张晓丽建议，精细化是一个系统的命题，不仅包括市场的精细化，也包括产品的精细化、人群的精细化以及消费场景的精细化，唯有如此，企业才能在业务层面上建立核心竞争优势，夯实市场基础、消费基础。为此，企业必须对组织架构进行精细化拆分。“进行精细化组织拆分或者根据战略调整组织的企业，方能够在新一轮的竞争中占得优势。”

汤沟酒业的变革，展现出了其在行业变革浪潮中的决心与魄力，“打造铁军”仅是汤沟十年征程的第一步。未来，汤沟仍需持续深化渠道建设、品牌赋能与消费者黏性培育。若变革成效落地，“百亿目标”或将从愿景照进现实。

在行业内外环境急剧变化的今天，汤沟以主动求变的魄力与狼性铁军的锐气，正在走上一条逆袭之路。这场变革不仅是汤沟的自我突破，更为行业提供了“以变应变”的鲜活样本。