机构：1月销售额超百亿房企7家，房企加大返乡置业促销力度

1月31日，第三方研究机构中指研究院发布《2024年1月中国房地产企业销售业绩排行榜》。数据显示，今年1月，重点房企销售业绩仍在下降，TOP100房企销售总额同比下降33.3%，头部阵营房企数量也有减少，百亿以上阵营房企共7家，较去年同期减少6家。随着2024年龙年春节临近，房企积极开展营销活动，举办社群活动、购房节活动等，加快销售去化。

中指研究院监测数据显示，2024年1月，TOP100房企销售总额为2815.3亿元，同比下降33.3%，较去年同期降幅扩大1.6个百分点。其中TOP100房企单月销售额环比下降47.7%。销售额超百亿房企7家，较去年同期减少6家，销售额均值136.9亿元；超五十亿房企8家，较去年同期减少1家，销售额均值69.5亿元。

2024年1月，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为119.7亿元，较上年下降32.8%；TOP11-30房企销售额均值为41.8亿元，较上年下降31.5%；TOP31-50房企销售均值为19.0亿元，较上年下降30.4%；TOP51-100房企销售额均值为8.1亿元，同比下降40.5%。

中指研究院发布的报告显示，临近新年，返乡置业成为热点话题，重庆、湖北、江西、江苏等多地推出了相关政策、活动。

中指研究院指出，当前返乡置业人群以80后、90后为主，工作所在城市房价偏高、生活压力较大是返乡置业的主要原因。因此，为引导购房者信心回升，推动成交量回暖，各地政府也纷纷推出返乡置业的优惠政策，通过地方财政补贴叠加房企促销折扣，重点争夺来自一二线城市的客户。如1月13日，由重庆市住房和城乡建设委员会指导，重庆市房地产业协会主办了2024年重庆返乡置业展示服务活动，体现了重庆对“返乡置业”活动的重视，活动以“线上+线下”的形式举行，其中参展企业17家，商品房项目63个，包括中海地产、重庆龙湖、保利重庆、招商蛇口等多家房企项目均有优惠活动。

从房企跟进情况来看，降价促销、加大宣传力度、线上线下结合等仍是主要营销手段。

报告显示，房企借助“节日”开展营销促销活动是常规动作。房企为加快销售去化，通常借助传统节日，组织社群多种主题的线下活动，开展营销。同时，2024年龙年春节临近，房企也在摩拳擦掌加大营销力度。面对即将到来的龙年春节，在返乡人群集中地区如中西部低等级城市，这些城市返乡人群较多，返乡置业需求较多。房企会积极开展营销活动，举办社群活动、购房节活动等等，加大客户触达率，降价打折促销、加大力度宣传、线上线下结合等，加快销售去化。如在重庆万科推出“返乡置业95折”、招商推出“限时85折”等营销活动，加大返乡置业促销力度。此外，春节期间，随着部分城市在返乡置业需求和房企节日营销共同推动下，房企销售量预计将略有回升，但是回升幅度将有限。

对于后市展望，中指研究院认为，当前监管部门不断落地稳地产举措，1月一二线核心城市促需求政策优化力度也在不断加大，除此之外，北京、上海、广州、深圳、福州等地陆续公布2024年度配售型保障房建设规模或首批建设规模，合肥、广州、南宁等地公布首轮城中村改造计划，各地“三大工程”的建设加速推进。

从趋势来看，中指研究院认为，近期广州、苏州、上海先后优化放松限购政策，整体优化力度较大，政策放松的信号意义亦较为明显，短期来看，北京、深圳优化楼市政策的预期进一步强化，北上深有望参考广州、成都优化大户型限购政策，因需、因区优化限购，二线城市有望全面取消限制性政策。当前由于广州、上海等城市政策落地时间较短，政策效果尚未体现在交易数据中，预计春节假期后市场活跃度或有回升。伴随着更多城市优化楼市政策，叠加融资协调机制的落地见效，房地产市场预期预计将有所修复，部分城市“小阳春”行情仍有一定预期。