双11也缺货，华为Mate60被质疑饥饿营销，真实情况如何？

众所周知，华为Mate60系列已经上市开售有一段时间了，该系列手机不仅带来了久违的麒麟芯片，同时还配备了超90%国产化的整机零部件，以及卫星电话等黑科技功能，收获了许多用户的高度好评。但也由于极为火爆的市场需求，导致了Mate60系列一直处于供不应求的状态，这样的现象从Mate60Pro开售至今已经有2个月时间，即使现在双十一大促期间也依然一机难求，而第三方市场仍然维持不小的溢价状态，有网友对此质疑「华为Mate60是否在搞饥饿营销？」，那么真实情况如何呢？

真正的饥饿营销：天天抢购，销量垫底。

虚假的饥饿营销：天天抢购，销量夺冠。

很明显，华为Mate60系列属于后者。

正常情况下，没有厂商会和钱过不去，华为Mate60系列会热销大家都预料到了，但是上市2个月了还是一机难求，会热销到现在这个程度，是许多人没有预料到的。

为什么会供不应求？

客观来看，大家都知道国内高端机销量最高的是苹果iPhone，而唯一能和其分庭抗礼的，这些年下来只有华为。我们来看最近的一组销量数据：

华为手机在今年第39周销量为118.3万台，第40周销量为110.4万台。

苹果手机在今年第39周销量为129.9万台，第40周销量为99万台。

目前，有消息称Mate60Pro单一机型激活量，至今已超过200万部；作为对比，苹果iPhone15系列已经上市超1个月，加上iPhone14系列一起，国内销量估计在500万部左右，意味着iPhone15系列任一机型国内销量可能都输给了Mate60Pro。

显然，粗约计算出来的结果有点出乎意料，华为单一机型销量超苹果单一热销机型，这一点厂家应该也是没有预料到。

所以在一开始的备货方面，华为Mate60Pro估计保底有月产100-150万部的生产计划，而且产能很难进一步扩大，因为能承接华为订单要求的代工厂不多，并且繁杂的零部件未必都能按要求到位，只要其中一种零部件缺货，产能也就受影响。

华为Mate60Pro截至10月30日上市已有2个月，消息称激活量已超200万部，加上被第三方抢购的未激活的溢价库存，保守估计已售出超240万部。

当然也有一种假设，就是Mate60Pro先备货超过200万部，再正式开售，然后同步保持生产，这样就可以有效改变供不应求的现象了，猛一听好像可行，但其实这个假设行不通。

对于厂家来说，如果按平均制造成本4000元来算，那么备货200万部Mate60Pro，相当于得垫进去80亿资金，到最终资金回笼可能都要支出一份可观的利息，而且谁也无法预料200万部可以多久卖完，万一市场不认可这款手机呢？那就得亏大发了。

而且等到备货200万部完成，可能黄花菜都凉了，市场瞬息万变，如果Mate60系列比iPhone15系列晚上市，市场表现可能也会有所不同。#双十一数码好物节#

所以，厂家卖货最佳的方式是边卖边产，这样能有效回笼资金，再加上能满足Mate60系列高水准生产要求的工厂本身也屈指可数，结合Mate60系列火爆、iPhone15系列遇冷的市场现象，此消彼长，Mate60持续供不应求，甚至双十一也很难做到现货供应，也就不难理解了。