沂水农商银行绘就“异业联盟”新图景

鲁网1月30日讯在数字化转型与民生服务升级的双重浪潮下，沂水农商银行立足县域金融服务本源，推出“异业联盟生活圈平台”，直面发展痛点，精准发力施策，构建起“金融+生活”一站式服务生态，以非金融服务撬动金融业务发展。

截至12月末，商户入驻116家，交易总笔数2638笔，交易总金额19.76万元，上架团购产品152款，累计开展优惠满减、批量团购等活动12次，通过团购活动累计触达客户12.52万人。

精准施策，筑牢平台运营根基

随着县域经济的发展，商户对精准引流的需求日益迫切，客户对金融服务升级和生活水平提高的需求也不断提升。沂水农商银行顺应市场趋势，打造“异业联盟生活圈平台”，确立“整合资源、激活存量、提升粘性、赋能金融”的核心目标，聚焦为商户引流、为客户谋实惠的双向价值主张，破除金融与生活服务的壁垒，实现资源整合与价值共创。

“在生活圈平台团购的卫生纸，好用又实惠，一次下单就够全家用上一整年，下单、提货都方便。”王阿姨笑着说道。

自2025年5月份平台上线以来，沂水农商银行始终秉持“好物、好店、好生活”的运营导向，以客户真实需求为核心，筛选爆款商品与优质服务，通过团购形式压缩中间环节让利消费者，以经营资质、产品质量、服务水平等多维度口碑沉淀为标准，严格筛选县域内的优质商铺，确保入驻商户的品质与口碑。通过联合自身丰富的金融资源与广大商户，共同打造一站式权益生态，构建起集商户入驻、商品进件、在线购买、线下核销于一体的全流程服务体系，实现线上下单与线下网点核销的无缝衔接。

如今，平台功能涵盖商户导航分类、领券中心、积分兑换、政务服务、本地服务等多元模块，覆盖客户的金融与非金融综合需求。客户在享受便捷生活服务的同时，能够精准对接存款、贷款、理财等金融产品，实现了金融服务与生活服务的融合。

多维发力，激活平台运营活力

“异业联盟生活圈平台”上线后，亟需快速整合商户资源，提升商户运营能力，扩大客户覆盖面，以尽快形成服务规模与市场影响力，满足县域商户与客户的实际需求。

聚焦本土优质企业资源，沂水农商银行优先挖掘具有地方特色的优质商户，精选院东头面粉、姚店子馒头等4家口碑良好的商户开展测试运营，依托优质的产品与贴心的服务积累初始经验与客户认可。深入县域各个乡镇街道，通过实地参观谈判、严格审核经营环境与产品质量检测报告等方式，吸纳优质商户入驻。

“入驻平台后，店里人气和产品销量都大涨，不仅收入提上去了，店面规模越做越大，做生意也越来越有底气！”店主张某说。

为扩大平台应用，沂水农商银行将“异业联盟生活圈平台”与“彤彤管家”CRM系统深度融合，针对商户开展多轮集中培训，制作涵盖入驻流程、商品上架、线上营销等关键环节的实操指南，组建专门服务团队实地协助商户完成入驻与商品上架，确保商户能够快速熟悉并运用平台。通过定期开展直播活动，将传统网点升级为集“产品展销、业务推介、获客活客、导流引流、拍照打卡”于一体的综合服务平台。

目前，平台涵盖食品生鲜、日用百货、生活服务、文体娱乐等16类共计101家商户、100余款商品的丰富供给体系，全方位满足不同客户的消费需求，客户黏性显著增强，平台用户数量与交易额实现稳步增长，商户的经营热度与客户的参与热情持续提升。

多方共赢，彰显平台建设价值

在县域市场竞争日益激烈的背景下，“异业联盟生活圈平台”需要进一步提升活跃度与影响力。沂水农商银行聚焦运营短板，深耕细作、创新突破，为平台注入持续发展动力。

聚焦县内知名好店服务，沂水农商银行与茶叶店、烟酒店、眼镜店、理发店、土特产店等多元业态的优质商户开展深度异业合作，精心拍摄“同心探店”系列视频，在微信视频号、抖音等平台广泛传播，为商户活动提供定向客户对接，实现目标性优惠信息与文体活动的精准推送，引导客户通过在银行办理存款、贷款、理财等业务时赠送商户发放的优惠券、满减券、赠品券等福利，有效引导客户到店消费，为商户引流。

聚焦生活日用消费必需品，沂水农商银行精选本地口碑的特色好物，与商户建立长期战略合作关系，通过产地直采、批量采购等方式降低成本，以团购形式直接让利于民，打造物美价廉的爆款产品。构建消费1元获得1积分的闭环体系，激励客户积极参与平台消费互动，开展多场直播测试，探索“行长探店、原产地直采、理财+生活”等栏目化直播内容矩阵。

随着平台应用的日益深入，合作商户客流量平均提升30%，销售额平均增长25%，经营效益显著改善，积分系统和直播平台搭建不仅带动商品销售大幅增长，更推动金融业务办理量同步提升，平台的市场影响力与核心竞争力持续增强。

未来，沂水农商银行将继续秉持“同心同行”的企业文化理念，以客户需求为核心，以技术创新为驱动，持续深化异业合作生态，稳步实现从“金融服务提供者”到“本地生活生态构建者”的蜕变，为区域性农商银行高质量发展书写全新篇章。（鲁网记者）

责任编辑：王军