• 我的订阅
  • 科技

2024年农机市场将进入刚性竞争阶段

类别:科技 发布时间:2024-03-01 10:19:00 来源:每日看点快看

本文转自:中国工业报 ■ 王超安

2024年春季竞争已经拉开大幕,主要农机企业纷纷对市场进行布局,把握春季市场的先发优势。目前,产业发展、产品竞争、市场态势的积极因素正在体现。不少业内专家认为,农机市场正处于新一轮发展周期,步入中高端产品健康发展的新阶段。

发展态势趋好

尽管2023年农机市场经历了阶段性调整,受宏观经济稳中向好、消费市场需求回暖等因素影响,2024年农机市场将触底反弹,实现恢复性增长。一是国家高度重视“三农”工作,实施国家粮食安全战略和乡村振兴战略,加快推进农业农村现代化,以及一系列惠农政策组合持续发力,对农机行业健康发展形成实质性利好。二是农机行业围绕前瞻技术趋势、关键核心技术、“卡脖子”零部件创新发展与突破,从 “一大一小”两头推进农机装备提挡升级,加快大马力高端机械、丘陵山区和设施园艺小型机械、高端智能机械等推广与应用,将有利于行业加快培育一批具有核心技术、竞争力突出的品质产品和领军企业。三是国四产品顺利切换提升了产业升级和发展能力,形成新的市场竞争能力,将进一步促进我国农机工业结构转型、产品升级和创新驱动。

业内人士分析,2024年大中拖、玉米收等产品有望迎来一个阶段性销售高峰,国四部分产品仍有创造短期新高的可能性,一些区域将出现反季节销售高潮。据相关专家测算,大中型拖拉机、水稻收等国四产品全年分别有望同比增长30%以上。头部企业、优势企业市场占有率继续领先,有望同比出现销售规模、经营效益双提升的格局。

用户经过亲自使用,对国四产品的功能、性能及可靠性比较认可,排除了前期对产品的疑惑和困扰。用户已经掌握国四产品的保养、使用技巧,加上该系列产品在农田作业中的优势及表现,潜在购买欲望持续提升。

国四产品上市前,多数农机企业、经销商已经充分做足了服务功课。提前培训了服务人员、储备了服务配件,制定出服务应急预案,确保了服务的有效性和及时性。从作业旺季看,服务能力基本覆盖了服务需求。头部企业及经销商服务配件资源准备充足,服务能力稳步提升,构建了动静结合、区域覆盖、纵横协同的服务网络,配合服务周转车辆,能够胜任用户的各类服务需求。尽管部分区域对国四部分产品补贴进一步降低,但看机、定机用户不断增加。据调研,部分区域用户已经提前做好了持币待购准备。

产品库存待消化

从目前销售渠道库存反馈,企业内库存积累情况粗略估算,国四机库存产品仍有较大基数的数量。部分机型产品当前库存量已经接近当年实销量的30%左右。加上各企业年度商务会召开后,企业开始批量上货。加快盘活这些库存是企业的一项重要且紧迫的经营任务。

首先是积极布局海外市场。未来国内外市场空间巨大,倒逼农机企业从全球市场需求出发进行销售布局。据相关资料统计,2023年1-11月农业机械累计出口金额为365.2亿元,其中拖拉机累计出口13.7万台,同比增幅16.2%。在国内市场需求低迷的情况下,产品出口实现了一定幅度的增长。整体上看,我国生产的农机产品在发展中国家具有明显的性价比竞争优势。与一些发达国家的高端产品形成互补优势,具有相应的竞争力。有业内专家指出,较为理想的企业营销目标,是海外市场销售的数量占到国内市场销量的40%左右。

其次为精准引导国内市场需求。主要农机企业从2023年底开始就从薄弱市场入手,重点做好潜在客户的管理工作、意向客户的攻关工作、竞品客户的转化工作,实施多维度、针对性的宣传、推广,促进用户购机。

再其次是做好服务与品质促销。淡化单一的价格促销,精准锁住中高端用户需求。在提高服务及时性、满意度的同时,拿出相应的库存车辆作为服务周转车辆,完全解决用户的作业所需。

做好全面竞争应对

国四产品切换后,农机行业将迎来更加激烈的竞争,呈现出国内外农机企业同台竞技的格局。从2023武汉国际农机展可以看出,农机行业正在经历一次高端化、智能化、绿色化大考,产品升级将直接影响到未来竞争水平。尤其是拖拉机、收获机械产品,未来的竞争将更加充分和激烈。分拖拉机换挡方式看,国内外多家企业的机械换挡、动力换挡和无级变速换挡拖拉机进行了参展。分农机燃油方式看,部分企业传统的燃油、混合动力、电动产品等同步展出。

2023年的国四产品市场竞争,主要是头部企业及部分腰部企业的竞争。随着腰部企业、尾部企业国四产品不断推出,未来市场竞争将更趋激烈。整体上看,2024年新一轮价格促销、服务促销、品质促销不可避免,市场竞争更趋刚性。为此,多数企业会采取积极措施培育差异化优势,谋求市场竞争地位。

具体表现在,培育产品竞争力,进行全面、细致的国四产品验证、改进,形成以品质主导的高性价比产品。结合国四产品营销需求,实现企业内外营销资源的协同推进,注重营销模式创新,全面加强客户体验、定向公关、密集推介。全力把握冬麦区、东北、西北等区域大轮拖及其配套农机具、四行玉米机、大型小麦机等产品恢复式需求机遇。持续升级策略竞争能力,满足不同维度用户的差异化需求,实现企业持续发展的经营目标。尤其需要高度关注的是,随着个别机型补贴金额的调整,功率大、价格低的价格倒挂现象基本不复存在,部分区域用户需求出现价值回归,购机产品呈现出功率下降现象。全面升级服务管理,领先企业开始多区域加强厂商横向沟通、资源协同,对拖拉机、收获机等产品平台实施 “产品项目、跟踪档案、追踪管家”的服务模式,聚焦服务周期及节点流程 “制图”,实现产品服务的“全流程”完美解决。

目前,主要跨国农机公司已经完成国内生产布局,携带中高端成熟的高品质产品参与国内市场竞争。国内农机企业不断延伸中高端农机产业链条,产品品质得到全面提升,动力换挡拖拉机、纵轴流收获机械、气力式高速精量播种机、大型采棉机、复合型农机具等中高端产品已经实现批量制造、供货,企业及产品综合竞争力得到进一步提高。

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2024-03-01 12:45:01

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

...很有可能出现以价格战为主导、品质保障为支撑的新一轮刚性竞争。部分农机经销商开始精准控制库存,避免造成产品长期积压,努力盘活现金流量。受前期国三产品透支、用户短期对国四产品观望
2023-06-16 00:21:00
是什么“挡”住了无人车驶入农田?
...老龄化、农村空心化等问题,而农业作业中的精准用药等刚性需求势必由农业无人车来解决。《美国商业咨询》预测,2025年,全球农业机器人市场规模将达到206亿美元。欧洲市场调研公司
2023-05-20 02:00:00
...产养殖、园林作物生产机械等相关的新市场,因其强大的刚性需求,成为驱动农机市场前行的新动能。今年 “一大一小”的农机装备已上升到国家政策层面,在黑龙江等一些省份试点,预示着又一
2023-09-08 10:19:00
农机企业携手经销渠道应对国四新挑战
...中国工业报 ■ 王超安国四产品切换加快了我国中高端农机产品发展的步伐,推动了农机产业新一轮结构转型。国四主机产品换代升级,对于农机经销渠道来说,正面临与农机企业协同布局
2023-09-15 12:13:00
农机行业需夯实市场管理基础
...转自:中国工业报(王超安 摄)■ 王超安 农集锦1-5月,农机市场继续呈现出调整态势,部分产品同比出现了下滑。随着市场前期透支及产品保有量较高等不利因素得到逐步消化,市场需求
2023-07-28 18:01:00
创新是中国农机的唯一出路——对“抄袭”坚决说不
...,参展企业与观展人数等各项指标再创新高。琳琅满目的农机产品和技术创新成果让人目不暇接,彰显出农机产业的创新活力与升级态势。农机产业的技术创新是推动行业发展的核心动力。随着科技
2024-11-07 10:03:00
经销商如何满足市场新变化新需求
在农机市场稳步增长的环境下,部分经销商的盈利状况却不容乐观,整体盈利水平持续下降。据相关市场调研数据,年内竟有70%的经销商销售利润达到近年来的新低。当前我国拥有农机经销商2万余
2024-12-05 18:33:00
长广溪智造车规级高速协作机器人,撬动汽车行业万亿市场!
...技术,自研的“车规级高速协作机器人”,满足高速、高刚性、高精度、高安全和可追溯性的特点,该特点足以解释长广溪智造获得汽车企业青睐的原因。 在高速方面,长广溪智造的协作机器人
2024-06-29 15:45:00
国产OLED“杀疯了”:亏了硬扛 卷死同行
...抢下半年订单,杀价竞争,不惜亏损报价,低过三星显示刚性OLED,受此冲击,刚性OLED、高端液晶屏(LTPS LCD)在智能手机应用市场的生存空间正不断缩小
2023-03-10 23:00:00
更多关于科技的资讯: