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王宁“再造”了一个泡泡玛特,2024年增收近70亿,顶流LABUBU立大功

类别:财经 发布时间:2025-03-27 07:45:00 来源:时代财经

王宁“再造”了一个泡泡玛特,2024年增收近70亿,顶流LABUBU立大功

图源:时代财经摄

“去年的增长超过了我们的预期”,在3月26日举行的2024年财报业绩会上,泡泡玛特(09992.HK)董事会主席及行政总裁王宁对公司业绩作出回应。

财报显示,2024年泡泡玛特实现营收130.4亿元,较2023年的63.01亿元,同比增长106.9%;经调整净利润34.0亿元,同比增长185.9%;公司毛利率为66.8%,同比增长5.5个百分点。

而当日下午的业绩会也传达出轻松、乐观的信号,“有信心”“超预期”的字眼在数位管理层口中频繁出现。

作为一家IP零售集团,报告期内,泡泡玛特有超13个IP营收过亿元,其中仅THE MONSTERS(含LABUBU)、MOLLY等4个IP的累计营收就达到76亿元。

分地区来看,泡泡玛特海外及港澳台业务营收50.7亿元,同比增长375.2%;中国内地营收79.7亿元,同比增长52.3%。

在公司2024年实现高增长的基础上,王宁仍对2025年的发展提出较高展望。“2025年集团销售收入有望冲击200亿元,同时,港澳台及海外销售收入增长约100%达到百亿。”他表示。

谷子经济爆火,踩中风口的泡泡玛特成为大赢家之一。截至3月26日收盘,泡泡玛特每股报收超140港元,总市值突破1889亿港元。

4个IP贡献过半收入,LABUBU立功

IP孵化与运营是泡泡玛特的核心驱动力。

2024年,泡泡玛特旗下DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga等13个IP的营收突破亿元,THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY 4个IP累计营收更是达到76亿元。

其中,由于拥有大热的LABUBU(Labubu属于泡泡玛特旗下IP系列THE MONSTERS精灵天团的成员之一),THE MONSTERS收入首次突破30亿元,同比增长726.6%,成为年度最大黑马。

去年4月,泰国艺人Lisa在社交平台晒出LABUBU系列产品,该形象首次出圈,后续通过与Vans、瑞幸等品牌联名,其受众群体进一步扩大。而凭借古怪的精灵造型,目前THE MONSTERS已经为年轻人的社交“硬通货”,多款产品上架即断货。

泡泡玛特的经典IP MOLLY则稳定发挥,以20.9亿元的营收位列IP榜第二;CRYBABY的营收增速最快,2024年同比增长1537.2%至11.6亿元,是集团最快进入10亿俱乐部的IP。

值得一提的是,泡泡玛特IP收入增长与集团的品类拓展战略有关。过去一年,泡泡玛特续加码搪胶毛绒、积木、饰品等新品类。

目前,泡泡玛特品类结构共分为四大类,分别为手办、毛绒、MEGA和衍生品及其他。其中,手办仍为集团第一大品类,2024年营收69.4亿元,同比增长44.7%。

新品类毛绒成为年度爆品,2024年收入增长1289%至28.3亿元,这得益于搪胶毛绒的火热与高客单价。2024年,泡泡玛特接连打造了LABUBU坐坐派对系列、SKULLPANDA冬日乐章系列等多款毛绒产品。除了在国内掀起抢购潮,去年,LABUBU还亮相曼谷,在东南亚成为“顶流”。

在淘宝平台,THE MONSTERS毛绒公仔售价自99元-1299元不等。今年一季度,泡泡玛特上新的《哪吒》搪胶毛绒售价也达到249元/个。泡泡玛特高管理层在业绩会上透露,2025年集团毛利将在2024年的基础上仍有一定提升。

2024年,泡泡玛特还推出了积木产品、饰品等新品类,这也降低了集团对单一品类手办的依赖。截至2024年底,泡泡玛特手办收入占比降低至53.2%,毛绒占比提升至21.7%。

王宁表示,积木是2025年泡泡玛特重点发力的品类,今年二季度,集团也会增加旗下珠宝品牌POPOP的投入,并开出更多门店。同时,仍有一些新品类正在探索之中。

值得注意的是,由于商品成本、设计及授权相关成本增长,泡泡玛特的销售成本由2023年的24.37亿元增长至2024年的43.30亿元,同时经销及销售开支增长82.1%至36.51亿元。

境外多卖了40亿,今年还要再开100家门店

过去一年,境外市场无疑给了王宁不小的惊喜。

泡泡玛特自2018年开始布局海外,而2024年全年,泡泡玛特港澳台及海外市场收入规模已达到50.66亿元,同比增长375.2%;中国内地业务也增长52.3%至79.7亿元。公司境外收入占总收入的比重从2023年的16.9%提升至38.9%。

其中,泡泡玛特东南亚市场营收24.0亿元,同比增长619.1%;东亚及港澳台地区营收13.9亿元,同比增长184.6%。

此外,北美市场和欧澳及其他市场分别营收7.2亿元和5.5亿元,均录得同比大幅增长。这也是泡泡玛特在2025年计划重点布局的市场。

具体来看,门店及旗舰店的落地带动了集团收入的增加。2024年,泡泡玛特在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙五个国家开设了首家线下门店,同时在法国巴黎卢浮宫、英国牛津街等地开出特色主题店与旗舰店。

截至2024年底,泡泡玛特港澳台及海外线下门店数量增至130家(含合营),机器人商店达到192台(含合营及加盟)。同时,其海外市场线上渠道也实现14.6亿元的营收,同比增长834%。

泡泡玛特国际业务总裁文德一在业绩会上表示,集团今年计划在海外新开100家门店,布局城市核心地段或交通枢纽。其中,美国、澳洲、法国、新加坡、日本等国家和地区的地标性门店已在规划之中。同时,泡泡玛特计划将国内成熟的积木、珠宝等品类推向海外市场,并结合地域特色,推出专属国家限定产品,进一步拓展品类。

北美市场则是泡泡玛特2025年海外拓展的重点。王宁指出,2025年北美市场全年收入预计超越泡泡玛特2020全年的营收,即超过25亿元。而据泡泡玛特首席运营官司德介绍,今年一季度,泡泡玛特在美国市场的收入已超过去年全年。

泡泡玛特内地业务也在稳步增长。2024年,泡泡玛特在内地净增38家线下门店和110台机器人商店,带动内地线下收入达38.3亿元;线上泡泡玛特抽盒机、天猫旗舰店和自营直播间分别营收11.1亿元、6.3亿元和6.0亿元,同比实现双/三位数增长。

值得一提的是,泡泡玛特在2025年将更加注重品牌形象的打造。据王宁透露,集团将通过打造地标性门店提升品牌格调,同时借助IP故事讲述等丰富品牌内涵。暑假前后,泡泡玛特将推出包含LABUBU等热门IP在内的一系列动画短片。

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快照生成时间:2025-03-27 08:45:03

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