“潍坊制造”亮相广交会，外贸产业借“展”发力！

大众网记者 孙永莲 孙鹏飞 潍坊报道

近日，潍坊迎来两件大事。

10月15日，一场万人云集的歌尔·首届潍坊马拉松赛事在潍坊热烈开跑，沸腾了全城。同一天，在距潍坊2000公里以外的广州，万商云集的第134届中国进出口商品交易会（广交会）盛大开幕，近300家潍坊企业在这里广交国际客商，向着国际市场发起“猛攻”。

值得注意的是，这两场活动，潍坊均创造了历史新高。马拉松共有超过10000人参赛，是城市有史以来举办规模最大、参赛人员最多的一场马拉松赛事。广交会则以286家企业、441个展位、1126名参展代表、42个展示品类创造了四个历史新高。

无论马拉松还是广交会，都是潍坊广交国际友客、展示城市形象和企业实力的重要渠道。特别是此次广交会，吸引了全球43个国家和地区的28533家企业参展，是国内城市和企业“走出去”获得更多外贸订单不容错过的绝佳平台。

开门红！接待量超预期，参展潍企直呼“惊喜”

企业参展广交会，就是为了扩大市场、寻找商机、拓展业务联系、提升品牌形象，让自家产品和品牌“走出去”。

当前，广交会第一期以先进制造业为支撑的展览正在如火如荼进行。据相关报道，目前已有200多个国家和地区的10万多名采购商预注册，预计到会人数将比第133届广交会明显增长，参展企业的外贸商机也将明显增多。

山东星宇手套有限公司品牌展厅

10月16日，广交会开幕第二天，潍坊企业频频传来捷报。

“不到两天，我们已经拥有了近200位意向客户，比上半年的情况明显好很多，太惊喜了。”在B展馆的山东星宇手套有限公司品牌展厅，公司欧洲部总监刘淑文向记者展示了一份密密麻麻的客户信息资料，兴奋之情溢于言表。

在D展馆，拥有15年参展经验的山东赛马力发电设备有限公司也忙得不可开交，两天接待了100多位采购商，他们带来了一款最新的“一兆瓦天然气发电机”产品，因清洁环保、运行成本低备受国外采购商青睐。

不仅是老牌参展企业收获颇丰，一些新晋参展企业也直呼效果超出预期。

安丘博阳机械制造有限公司是一家生产智能化工业生产线的企业，今年首次参加广交会，已经对接60余家意向客户，有的客户已经提出了参观厂区的要求。“我们虽然是第一年参展，但是广交会我已经来过好多次了，从昨天开幕到现在，来咨询了解的客商络绎不绝，我们三个人忙得团团转，这大大超出了我们预期的效果。”公司市场总监闫涵告诉记者。

诸城市新旭东机械有限公司展位

而在距离不远的诸城市新旭东机械有限公司展位上，刚接待完一批东南亚客商的负责人梁文超，水都顾不上喝一口，紧接着用流利的英语向澳大利亚的客商介绍他们的食品加工机械。第一次参展的他们，不到两天时间，已经对接了80多位意向客户。

参展企业的业绩，既关乎自身利益，又关乎潍坊外贸的未来。2023年是三年疫情后各种线下经济活动和展会恢复举办的第一年，很多企业千里迢迢赴展，不免有所担心。但从目前潍坊企业的反馈来看，无论人流量、市场需求量还是新客户的拓展量，效果都非常可观。

效果实！新老展商接力，潍企期待借“展”高飞

企业是社会经济发展的活力源泉，是潍坊拼经济的主力军，企业发展热情折射的是城市的发展活力。潍坊赴广交会参展创出四个新高，既是企业热情与实力的体现，也是企业向上向好发展的必然。

作为中国目前历史最长、规模最大、商品最全、采购商最多且来源最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会，在过去的67年里，广交会给数以万计的企业带来了实实在在的发展红利。

“广交会是全球性贸易盛会，汇聚了来自世界各地的买家和供应商，能为企业展示和推广产品打开更加广阔的国际市场。作为一家参加了30多届广交会的劳保手套生产企业，我们深深受益。”刘淑文告诉记者，多年来，星宇借助广交会平台，引进先进技术和人才，建立专业研发团队，推进产品创新和技术升级，年进出口额最高达20亿元。“今年我们信心满满，力争接待300名以上有效客户，获得意向订单2000万美元以上。”

山东赛马力发电设备有限公司展位

“我们连续参展15年，企业年出口额从不足百万到超过4亿元，增长了近500倍。”赛马力销售总监齐效明告诉记者，正是有了广交会的助力，他们凭借过硬的产品和不懈的努力，成功在全球市场取得了一席之地，目前产品销往亚洲、南美洲、非洲、欧洲等80多个国家和地区，发电机组出口在全国同行业名列前茅。

数十年来，无数潍企在广交会找到了货通天下的“金钥匙”，全市累计1.5万家次企业、3200个品类产品登上展台，收获订单超过1000亿元。参展企业、产品，从小到大、从有到优，成长起诸如“潍柴”“雷沃”“华建”“鲁丽”“山海”“孚日”“千榕”等126个享誉全球的知名品牌。

安丘博阳机械制造有限公司展位

企业要发展，除了做好产品、诚信经营，更重要的是找对平台、紧跟市场、开拓销路，广交会就是一个绝佳的平台。据悉，今年潍坊新增首次参展企业72家，希望能精准对标国际市场，争取更多商机，搭建更广阔的舞台。

老牌企业带头冲锋，新晋企业全力奔跑，反映的是整个城市强烈的发展意愿。

保障强！政府先行先备，做好坚实后盾

外贸一直被视为经济增长的“三驾马车”之一，经济的复苏支撑着外贸的平稳，外贸的发展也必将反哺经济。

潍坊是外贸大市，拥有5905家外贸企业，外贸进出口总额占全省十分之一。2021年实现外贸进出口总额2657亿元，2022年3420亿元，两年平均增速高达34%。2023年1-9月，预计达到2513亿元，连续三年实现跨越发展，外贸对经济总量的贡献值越来越大。

2023年，潍坊提出“七个加力突破”拼经济，其中就包括“推动外贸稳规模优结构”，要求深入实施“千企百展”境外市场开拓行动，针对性组织企业组团出海抢订单、寻商机，大力发展服务贸易、跨境电商、海外仓。

潍柴雷沃展区

因此，大力发展外贸经济，于企业、于城市而言，都是重中之重，来自政府部门的引导和推动就显得至关重要。

为了能让更多优秀外贸企业广结客商、力拓市场，潍坊市商务局主要负责人多次带队赴各行业商会、省商务厅对接工作，千方百计争取国家级、省级政策支持，最终在本届广交会上获得奖励展位54个。

潍坊派出最好的代表参展。本次精心挑选的286家参展潍企，数量仅占全市外贸企业总量的5%，但2022年进出口额却占到了全市的15%，全是行业领头雁、排头兵。

潍坊拿出最大的诚意激励外贸参展。新出台激励政策，对全市统一组织的境外展会，实施提高展位费补助比例、新增人员交通费补助等惠企之举。

潍坊鼓励企业“抱团出海”抢订单。发布《发起成立潍坊企业走出去联盟扬帆出海拓市场倡议书》，组织有意向的企业常态化开展商务考察和经贸促进活动，到中亚、非洲等潜力市场点对点对接，加快提升新兴市场份额。

此外，在本次广交会现场，随处可见随行工作人员，预订宾馆、办理证件、协调车辆、引导客商对接，每天来回穿梭在偌大的会场内，他们是潍坊市县两级商务部门精心挑选的精兵强将，广交会期间分批进驻会场，是参展企业最坚强的后盾。

我们相信，有了展会的高标准定位、企业的主动出击以及政府部门的靠前服务，广大潍企在本届广交会上再创辉煌“战绩”，只是时间问题。

赢合作、拿订单、促发展，展示更好潍坊的外贸企业风采，让我们拭目以待！