“大雪”刚过却穿上了短袖 这个暖冬 羽绒服卖不动了

冬天的进度条又倒退了，“大雪”节气刚过，杭州的最高气温却冲上20多摄氏度。这个暖冬，羽绒服出场的机会太少了。昨天中午，杭州街头竟然还有穿短袖的人。有橙友在逛街时发现了羽绒服的2折店：“刚入冬，冬装就在搞特价了，这羽绒服怎么卖得出去？”

除了天气的因素，今年羽绒服也频频被消费者吐槽： “谁会买千元以上的国产羽绒服？”“羽绒服涨价把市场让给军大衣”等话题先后冲上热搜。从知名品牌的销量来看，经历了前些年的高速增长，至少在这个冬天，羽绒服“不香了”。

“卖一件算一件，进货价加100元就拿走”

数日前，杭州大马弄有服装店的橱窗上挂起了“羽绒服大降价”的横幅，这两天横幅已换成手写的大字“精品羽绒服199元起”。

据店员介绍，2折的羽绒服是一款轻薄款的男款羽绒服，其它厚款羽绒服也有不同程度的折扣。他说：“店内特价活动是根据总公司的要求，就这两个月的情况来看，折扣主要就是围绕羽绒服。”

只是最近一阵子杭州的气温普遍较高，折扣对销量的刺激也比较有限，进店的消费者看的多买的少。一位大伯被门口的特价广告吸引进店，他说自己是这家店的老客户了，“听说下周温度要降到零下，活动力度合适的话就想买一件。”

小梦在中山北路卖女装已经5年了。她明显感觉到今年羽绒服的行情比往年都差，不少个体服装店在低价清货。

她说，虽然冬天刚过半，但羽绒服销售的黄金期已经快要结束了，“往年的11月、12月是商家冲冬装销量的时候，再往后就是盘货清仓了，尤其是对我们这样的街边店。”

好在她今年准确预判，没有订几款新货，“现在库存不多，卖一件算一件，进货价加100元就拿走。”

在武林银泰，某快消时尚品牌的门店里，模特身上套的是毛衣套装。店员透露，因为天气不够冷，今年冬天卖得最好的还是毛衣开衫。“对很多年轻女孩来说，开衫、皮衣等轻薄有型的外套更具有时尚搭配的属性。羽绒服的特点是轻和暖，很实用，但不到很冷的时候不会穿。”

在特价区，前两年的旧款羽绒服正在清仓甩卖，折扣力度很大。店员介绍，去年的男款羽绒服参与3件5折优惠，还有一款女装羽绒服标价189元，甚至比店内的一些配饰更便宜，还能继续参与店内其他折扣活动。

羽绒服巨头的日子都不太好过

羽绒服销量上不去，还因为竞争对手多了。尤其是在天气不那么冷的情况下，羽绒服的保暖性优势无法体现，只能和夹克、摇粒绒，以及今年大火的冲锋衣在同一起跑线上竞争，优势并不大。

百度指数显示，今年以来，冲锋衣日均搜索反超羽绒服。面对冲锋衣的销量冲击，专业羽绒服品牌纷纷选择了“打不过就加入”。波司登、北面、鸭鸭等品牌今年都推出了三合一冲锋衣羽绒服，把冲锋衣的廓形版型和“三防”面料作为新的卖点。

波司登门店里，模特身上已换上了新的主推款式，不过店内比较冷清。店员介绍，今年卖得最好的还是三合一冲锋衣羽绒服，“一件衣服两千出头，羽绒内胆可拆卸，相当于两件衣服，能适应全年三季的气候。”

只不过，即使套上冲锋衣的壳，主营羽绒服的波司登还是面临增长放缓的局面。根据波司登上周发布的财报，截至9月30日，波司登库存周转天数为160天，比起2018年的111天，拉长了近一半。2023财年实现收入约167.74亿元，同比增加3.5%，增速创下近7年以来的新低。

在更高端的市场，号称“羽绒服界爱马仕”的专业品牌加拿大鹅，今年冬天也彻底“冷”下来了，近期股价持续下跌，市值比巅峰时期缩水了85%以上。

即使不考虑天气因素，这些年消费者明显感觉到羽绒服的售价一路飙升，越来越不亲民。目前，品牌羽绒服的吊牌均价动不动就超过了2000元，让不少消费者直呼“高攀不起”。以至于在社交平台，越来越多年轻人把目光投向了几十元一件的低端羽绒服，百元级的花棉袄、军大衣，“不是羽绒服穿不起，是军大衣更有性价比”“男穿军大衣，女穿花棉袄，土到极致就是潮”。

对这些品牌来说，即将到来的寒潮应该能刺激一波销售，但想要彻底扭转增长放缓的势头，还得重新把重心放到消费者的真实需求上。