宗庆后去世，娃哈哈进入宗馥莉时代

文｜李振兴

2月25日，娃哈哈集团发布讣告称，娃哈哈创始人宗庆后去世，享年79岁。

22日，娃哈哈方面确认宗庆后入院治疗，但情况平稳。

时光荏苒，回溯过往，宗庆后42岁创业，一路意气风发地把娃哈哈从一个校办工厂发展成为一个最高年收入近800亿元的饮料巨头。这期间，娃哈哈曾与达能展开收购之战，最后以达能退出告终。

近几年，娃哈哈因为产品老化，以及企业转型上市等问题被业内频繁关注。但娃哈哈在宗庆后的带领下，在完全市场化的饮料市场中依然保持年收入500亿元以上的发展，依然是中国饮料市场上的企业天花板。

宗庆后在一个时代里，引领了中国饮料市场的快速发展，也完美地实现了其的理想。

目前，娃哈哈的接力棒传到了其女儿宗馥莉手里，娃哈哈的一个新时代正式开启。

宗馥莉有国外学习经历，毕业后十余年在宗庆后培养和影响下成长为独当一面的女企业家。

37年缔造传奇

娃哈哈讣告称，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世,享年79岁。

宗庆后42岁创业到去世共经历37年。

这37年，宗庆后创造了中国饮料行业发展的多个奇迹：创办娃哈哈联销体的销售模式，在与达能的收购战中实现和解，保留了对娃哈哈的控制权力，2013年娃哈哈收入782亿元……

据了解，宗庆后曾在舟山、绍兴长达十几年的农场工作，回到杭州接班退休的母亲，又在校办工厂工作十几年。当改革开放的风吹来，宗庆后以娃哈哈儿童营养液为第一款产品，踏上了他的半生饮料事业，一句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”传遍大江南北。后来娃哈哈又打造出AD钙奶、营养快线、非常可乐等标志性产品。

在企业管理中，创造了“家文化”的管理理念。

2024年2月2日，娃哈哈总给全体员工发放6亿元的年终奖的新闻刷屏。这场本应该宗庆后每年都要出现发红包的年夜饭，从报道看他并未出现。宗庆后之女娃哈哈的副董事长、总经理宗馥莉负责给员工传递了祝福。

中华网财经梳理发现，宗庆后最后公开露面是2023年12月12日，他出席了娃哈哈2024年全国销售工作会议。会上，宗庆后与宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国杰出经销商、全国优秀经销商、省级优秀经销商、全国优秀省级经理、全国优秀区域经理、全国优秀客户经理、省级优秀区域经理等百余名先进工作者，并现场为获奖人员颁奖，奖励总金额超300万元。

业内人士都知道，娃哈哈依靠经销商实现了37年的发展奇迹。联销体模式是宗庆后的创举。

据了解，联销体是一级经销商拿货必须给娃哈哈提前打款，作为“保证金”，保证金由娃哈哈支付利息；在经营过程中，每月进货前经销商必须结清货款，娃哈哈才予发货；销售结束后，娃哈哈返还“保证金”，并给经销商返利。联合销售体给娃哈哈带来了巨额预付资金，保证金成为娃哈哈一大重要的可用资金来源。

通过联销体的销售体系，娃哈哈的产品出现在北至漠河、东至抚远、西至喀什、南至海南云南等偏远的地区，也保证了娃哈哈的在饮料市场上“一哥”的地位。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，宗庆后对中国饮料行业的发展有很大的贡献，宗老的逝世是中国饮料行业的巨大损失。娃哈哈独创的联销体是当年很多企业学习，模仿的渠道模式，娃哈哈近800亿的销量到目前为止还没有其他内资企业可以超越。

其实，娃哈哈也曾经历被国际巨头觊觎。1996年达能与娃哈哈联姻，共同组建五家合资公司。双方还签署《商标使用许可合同》。不过，娃哈哈非合资公司发展壮大，产品沿用“娃哈哈”商标。1998年达能获得娃哈哈合资公司51%的控股地位。

这就意味着达能掌握了合资公司。达能又要以40亿元的净资产价格并购娃哈哈非合资公司51%的股权，遭遇娃哈哈的强烈抵制，达娃纠纷爆发。后来经过协调，双方中止了法律程序进行和谈。2009年9月30日达能和娃哈哈发声明称达成和解。

随着娃哈哈的成功，2010年、2012年、2013年，宗庆后三次问鼎中国内地富豪榜首富。2013年，娃哈哈的销售规模达到了782亿元，至今仍无饮料企业可以超越。

至2022年末，创业35年累计销售额8601亿元，利税1740亿元，上交税金742亿元。

宗馥莉的时代

其实，业内一直高度关注宗庆后退休的话题。

宗庆后退休，意味着有留学背景、具有国际视野的宗馥莉将独自操盘娃哈哈。此时，人们最大的兴趣点是，娃哈哈在一个新的时代里，会走出什么样的路线。

2021年，宗庆后曾在接受采访时表示，自己将退居二线，接力棒交给女儿宗馥莉。不过，宗庆后一直担任着娃哈哈集团的董事长。

作为中国92派企业家代表人物，中国东星集团有限公司董事局主席兰世立认为，宗庆后作为中国最早的民营企业家，他是难得的常青之树。随着宗庆后的趋势，大家更关心的是宗馥莉接班能不能成功，把娃哈哈发扬光大。

据了解，宗馥莉于2004年进入食品饮料行业，自2007年担任宏胜饮料集团总裁，带领宏胜成长为中国民营企业500强，并自2018年4月起担任娃哈哈集团品牌公关部部长，自2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。

2021年12月9日，娃哈哈官网发布消息，宗馥莉出任集团副董事长兼总经理，负责娃哈哈的日常管理工作。

此前，坊间流传了很多关于宗馥莉和宗庆后管理理念不同的故事。包括企业管理理念和企业上市登录资本市场看法等等。

宗庆后在娃哈哈发展37年中，构建“家文化”的企业。宗庆后曾表示，“这一套系统是我设计出来的，我是当家人，要考虑这个问题。”他深知家文化和制度管理各执天平的两端，需要精妙的平衡。光是家文化，会造成大锅饭；光是制度管理，就成了冷冰冰的公司。

这一理念曾在娃哈哈和达能纠纷时，救了娃哈哈一命。达能曾邀请娃哈哈高管加入达能，但娃哈哈很多人都留在了宗庆后这边。

与宗庆后相比，宗馥莉是从极度理智的制度派，逐渐融合家文化的内核。在企业文化层面，父女俩从不同方向出发，目的地趋同:一个长青企业应有的管理平衡体系。

流程化、系统化依然是宗馥莉管理企业的基本面，在她的企业，每一元钱的使用，都是由系统分配权限的，任何人都不能超出系统的权限去使用资金；每一份文件的盖章，都必须走完审批流程，进行风控和备案。

2021年，在一次媒体报道中，宗庆后牵着宗馥莉的手，拍了一张合照。宗庆后大方肯定宗馥莉，不仅说宗馥莉近年来愈发成为一位成熟的企业家，对女儿独立管理的公司表现出满意的态度，更表示“比我厉害”。

宗庆后和宗馥莉的携手，赋予了这家企业实现基业长青的可期路径。在娃哈哈基业生长的这条绳子上，父女俩是合力的两股来源：宗庆后负责绳子的强度，把握这艘大船的行驶方向，宗馥莉负责绳子的韧性，吸纳新能量并突破延展。

在业内人士看来，宗庆后和宗馥莉的关系，不仅仅是家事，外界更多地把这视为两代企业家之间的关系。中国民营企业正普遍面临代际交接期，这对中国商业父女是传承课题的典型代表。

随着在国内的人情世故中浸染更久，宗馥莉对家文化的认同加深，意识到这是制度和规范无法覆盖的空隙：人与人之间更人性化的连接。宗庆后的家文化是“凝聚小家、发展大家、报效国家”，强调“以人为本”。同样的内核在宗馥莉的话语体系里，有了另一种表达“成为最好的自己，成就最好的公司”。

在业内人士看来，放到历史的长河中观察，那些基业长青的企业，无不经历过起起伏伏，而企业的领导者往往隐藏着企业的命运密码。宗氏父女身上难能可贵的是，他们对实业的初心坚守、开放包容的创新态度、在技术上秉持的长期主义、刚柔共济的管理模式，这些写进了娃哈哈的企业基因，构成了娃哈哈未来的价值基础。

沉痛哀悼宗庆后！