润昌、莘县农商银行到鄄城农商银行交流学习，携手前行话发展

记者 马雪婷 通讯员 王莹

6月2日上午，聊城润昌农商银行党委书记、董事长牛为勇，莘县农商银行党委书记、董事长张志华分别带领相关业务部室、支行负责人共计20余人就微贷模式信贷管理、党建＋科技赋能助推业务发展、内训师管理、新入职员工带教辅导和青年员工培育等先进经验前来学习交流。

上午9点，润昌、莘县农商银行首先来到红马甲党支部＋精品网点古泉支行进行观摩，该支行党支部书记、微贷2期培训生李艳从学习强国小站的红色故事、如何作为微贷培训生实践基地、做好“小从大来，贷向未来”开始讲起，同时汇报了春夏秋冬主题银行网点1.0到4.0变迁、团队建设时光放映、“红马甲”党建品牌、五大家园建设、妈妈小屋温馨家园、乡情贷业务拓展照片墙等方面的先进做法，温馨合理的布置，体贴细致的服务，处处体现出鄄城农商银行内暖员工，外暖客户的企业文化。

在微贷中心虹桥支行，润昌、莘县农商银行领导一行参观了网红打卡厅堂布置、员工风采墙、九宫格宣传展示区、新员工带教基地、微贷中心培训孵化基地。在微贷中心培训孵化基地，交流团一行详细了解了鄄城农商银行与浙江大学金融研究院合作的AFR小微贷项目开展情况，微贷1期培训生高倩讲述“微弱情怀强势服务”的锦旗故事，再次验证微贷交叉技术，微贷团队1-5期微贷培训生代表也就培训以来取得成绩纷纷发言，努力做好“市场需要的，政府想做的，自己能做的”小事情，助力普惠金融的高质量发展。

交流座谈会在新员工带教孵化基地城关支行召开，由鄄城农商银行党委委员、副行长冯燕燕主持，分为三大流程进行面对面交流，首先观看鄄城农商行“行至千里，心系百姓”企业文化宣传片、新员工自编自演的VCR汇报节目“系好人生第一颗扣子”和2019年10月成立微贷中心以来的“错峰营销赶早市，中午扫街营销，晚上金融夜校”的“早晨一身露水，中午一身汗水，晚上一身泥水”工作真实写照。

鄄城农商银行党委书记、董事长贺怀龙对润昌、莘县农商行一行到来表示热烈欢迎，他围绕微贷技术在鄄城的落地生根如何打造一支“守规矩、敬制度、精业务”的信贷铁军，六合社区银行网格管理驻村办公助力滩区金融发展及党建＋科技赋能＋业务建立“暖银行 快银行”企业文化三个方面介绍了鄄城农商银行近年来的改革发展情况，他指出，在这4年每周五坚持开展AFR微贷项目期间，通过组建“1+4”模式的“小微贷中心”，带教培育5期155名微贷培训生，重树健康信贷文化信心，从根源上解决客户经理惜贷、惧贷的现象，尤其是内勤人员不敢从事客户经理的现象，为长期被传统金融服务边缘化的原生态客户提供了信贷支持，截至目前，微贷项目已进行五期培训，累计发放贷款3.39亿元，微贷理念在全行得到有效辐射和传播，通过理论+实践的模式，近三年来从内勤或部室人员岗位上转客户经理的59人，通过微贷培训走向中层正职岗位的19人次、中层副职岗位的23人。另外，在每周六党员先锋模范村“五结合”工作利用“K码”，充分党建＋科技赋能让客户经理真正进入驻村工作清晰化、营销目标精准化、管理交接流程化的时代。同时，也希望全行员工以此学习交流为契机，深度融合三方经验，推动全行各项工作持续健康高质量发展。并要求部室经理就上述三方面的工作经验做了重点分享。

润昌农商行党委书记、董事长牛为勇表示鄄城农商银行近年来在小微贷创新发展、普惠金融、支持实体经济发展等方面的工作非常值得学习和借鉴，尤其是小微贷的理念、信贷投放方面一些好的经验做法更是此次交流学习的重点。最后，牛为勇从润昌农商行如何推动资金组织量增质优、贷款投放增户上量、资产质量持续优化、盈利能力稳步提升、渠道服务便捷优化等方面做了经典分享，为双方农商行互通有无加强沟通提供了更有益的尝试。

莘县农商银行党委书记、董事长张志华对鄄城农商银行周到热情的接待表示了感谢，对员工良好精神面貌和微贷团队学员充满底气和自信的工作状态表示赞赏，并对莘县概况、莘县农商银行近年来业务工作要点做了经验分享。他提到，今天参观的基层党建共建活动圈存客户群给了很大的启发，“六不准原则”打造“敢贷，愿贷，能贷，会贷”信贷铁军很多经验做法值得借鉴学习，莘县农商行下一步将分别开展以农信“大挎包”优良传统为代表的红色金融史教育、以“劳动创造幸福”为主题的社会主义核心价值观教育、以“爱国爱行”为主题的职业操守教育、以“三严三实”为主题的廉政警示教育。张志华又从“以价换量、以量补价”总思路和渠道建设持续推进零售贷款营销方面做了分享。他提到，微贷模式和AFR交叉验证技术作为本次来鄄城农商行交流学习的重点，同四张清单的精准获客更好结合起来，做好信贷队伍的净化，要加大在信贷投放业务的运用推广。

交流团一行听取了鄄城农商行人力资源部总经理常雯对内训师管理、团队建设和新入职员工带教孵化方面的经验介绍，浇树浇根，育人育心，系好新员工人生第一颗扣子；微贷中心主任薛春景的微贷团队进行AFR微贷项目汇报，从1-5期微贷培训生讲5个故事将微贷4年的成长发展经历全盘概括，先是董事长贺怀龙与浙江大学何嗣江教授结缘引进AFR微贷项目的技术与理念，然后从信贷小白历险记——《不良客户是如何变为优质客户的》到老客户经理的第二春——《如何从怕贷、拒贷转变为能贷、敢贷、会贷的》还有综合柜员变形记——《如何从柜员转变为优秀支行行长》生动有趣讲述了自己与微贷的故事，并由虹桥支行负责人、微贷内训师张蓓带领辩手进行了微贷例会即兴辩论赛演示，现场互动，效果良好。

最后，三家农商银行就零售业务发展、微贷模式、科技赋能促业务发展、基层党建、三项机制改革、内训师管理、新入职员工带教辅导及青年员工培育等方面开展了一对一交流，纷纷表示这种“以会带训”方式非常受用，他山之石可以攻玉。

下午2点半，莘县农商银行党委书记、董事长张志华一行观摩“这家被省委书记点赞的社区银行长的什么样”，在黄河滩区迁建纪念馆感受滩区振兴变化，也感受到了在助推滩区居民安居乐业中的金融力量。鄄城农商银行紧抓黄河流域生态高质量发展的契机，做好服务当地老百姓践行暖银行快银行的金融主力军。

最后，在六合社区银行智慧厅堂内，大家认真聆听黄河支行行长、微贷3期培训生郭飞讲述百场金融夜校如何服务滩区百姓空心村背后的感人故事，详细了解鄄城农商银行积极把金融资源配置到滩区助推经济发展，在黄河滩区设立金融服务点，成立首家智慧银行打通普惠金融“最后一公里”是如何便民的。“一懂两爱”的情怀，为滩区脱贫注入金融活水，带动滩区百姓发家致富，让滩区百姓享受到真正优质的金融服务是农商人永恒不变的话题。

党建引领，学无止境，行以致远，共创未来。这次观摩交流学习，创新了学习交流方式，搭建起三家农商银行共识共为的友谊桥梁，为持续开展常态化学习和交流，相互借鉴先进工作经验和做法，携手开创了新的交流模式，三方表示要建立深度合作的长效机制，更好的为农商行稳健发展贡献力量。