张宣科技：绿色角钢拓市场底气何来？

张宣科技：绿色角钢拓市场底气何来？

——河钢集团张宣科技“产技销”系统推动角钢产品拓市纪实

如今，钢铁材料正经历着艰难蜕变，在此背景下，河钢集团张宣科技围绕钢铁服务积极探索，在产品做精、服务做强上寻求新突破。

张宣科技勇敢地探索接轨国际市场的底气从何而来？

在这里，张宣科技给出答案——今年，河钢集团张宣科技坚定不移落实集团《建设钢铁工业绿色转型示范区规划纲要》，高效整合优势资源，最大限度释放绿色转型先发优势，深度对接海外重点客户，以市场倒逼产品结构调整和质量升级，进而推动产品走向绿色化、高端化路径，全面构建高端产品、高效益的新“增长极”。截至目前，张宣科技2500余吨欧标角钢用于巴基斯坦、哥伦比亚、阿联酋等地的国家电力工程建设；29种非标定尺规格角钢产品用于国内外输电线路改造工程。

图为张宣科技技术人员正在核查外发角钢产品规格。刘宁摄

科技创新 产品升级

今年以来，张宣科技把科技创新摆在全局核心位置，明思路、强举措、抓落实，强化科技创新主体地位，提高科技成果转化能力，着力以科技创新引领产品结构拓宽，推动产品结构拓宽、品质升级，夯实入市之基。

——用好技术研发平台。张宣科技增强创新主体作用，借助《氢冶金低碳实验室》研发升级氢冶金+电炉短流程工艺，编制《电炉冶炼欧标角钢控制计划》指导书，严控合金元素含量及稳定钢水成分，为产品高标准力学性能奠定基础；结合角钢孔型设计方法与现有角钢孔型共用的前提下设计欧标角钢孔型、孔型配辊，并计算轧制预应力程序表，形成完整的生产计划方案。

——发挥课题攻关作用。在张宣科技型材产线现场，各类智能设备正在24小时不间断运行。该公司将欧标角钢质量提升作为一项重要课题进行攻关，现解决了压缩比不均的问题，降低了角钢产品尺寸误差。同时，深悟欧标、国标规律，形成系列化指导书，为后续扩大国外标准角钢市场做好技术储备。

——发挥“揭榜挂帅”头雁效应。从启明星东升到霓虹耀眼，作业现场热气蒸腾，主控室内字节跳动，在“元帅”的带领下分秒必争，操作人员合理调整合金添加比例、优化造泡沫渣碱度，在钢水洁净度控制方面持续优化。截至目前，张宣科技已累计修改完善工艺参数20余项，其中执行坯料智能加热工艺使产品脱碳层指标保持在行业一流水平。

图为张宣科技技术人员正在检查欧标角钢质量。刘宁摄

营销变革 开疆拓土

在天津港码头，一艘满载着钢材的货轮缓缓驶离，未来三天这艘巨轮将沿着长江东行入海，驶往中东国家——阿联酋，为当地民生光热工程项目建设发挥着重要作用。

这是张宣科技新产品——欧标角钢漂洋过海助建国外输变电工程建设、开发国际市场的典范案例。为开辟国际发展新赛道，该公司强化资源整合，成立“产技销”团队，不断更新营销举措、加强生产过程控制和提升服务质量，让绿色角钢成了开辟国际市场最具潜力的新增长极。

营销不仅仅是销售产品，更是传递价值、建立信任的过程。在“产技销”系统拓市的考卷上，构建和完善更符合客户“胃口”的现代服务体系是绕不开的必答题。

补点延链、聚链成群。从售前咨询、售中跟踪到售后支持，做到想客户所想、急客户所急，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，为客户提供仓储、配送、质检、使用指导等多业态融合服务，张宣科技技术营销人员下沉市场，以“线上+线下”模式，搭建智慧营销平台、网络对接平台等，塑造“远程+贴身”现代营销品牌，打造技术营销新质生产力，在短短数月内实现了产品—市场—用户需求贯穿链接的迭代跃升。二季度，通过技术营销举措赢得的产品订单环比增长2.2%。

为了让国际客户深度了解绿色角钢产品优势，“产技销”系统人员积极建立互访机制，着力培养出口销售人才，打通语言壁垒，拓宽欧美、日本等国际高端市场多元化出口合作渠道；制定宣传册、推广客户拜访制，精准捕捉新领域、新产业、新业态需求，全方位展示产品信息、清晰定位产品优势，用科技创新解答客户命题，吸引高端客户洽谈合作。

图为张宣科技技术人员正在组织角钢装车作业。刘宁摄

布局国际工程，培育新增长极。

在哥伦比亚大草原上，百余米高的风电铁塔正在进行组装……

阿联酋的夜晚，万家灯火通明，其电力“源泉”就来自用欧标角钢建设的民生光热光伏项目……

一个个输变电工程为百姓的万家灯火、经济建设输送着清洁电力。

聚焦国际电力重点工程，塑造品牌影响力。该公司出台行动方案，从战略指引、政策保障、机制落实方面做好顶层设计：

一是销售系统调研角钢产品在国外市场需求和应用趋势，收集用户信息和质量需求，因势而为、因户施策，集成挖掘潜在需求，集成打造综合优势，快速增强营销体系的自我进化能力和市场调适能力；

二是深化“产技销”系统协同作战模式，优化资源供给结构，精准匹配人才、专业等需求，疏通灵活的协调运行机制，推动高端人才、产业资源加速向市场前沿聚集，为后续的产品定位和营销策略制定打下了坚实的基础；

三是“产技销”系统人员“靠前办公”，互补短板形成闭环，凝聚“技术+服务+营销”强大合力，释放绿色钢铁文化品牌影响力，将优质产品、售后服务推向更为广阔的国际市场。

“我们用生产护航、技术沉淀、营销呵护换来了绿色角钢产品的清晰定位，优异的性能、多样化的规格以及可靠的售后服务，满足了不同客户群体的特定需求。”张宣科技产技销系统负责人介绍道。

未来，抢抓新机遇、阔步新赛道。在拓展产品应用战略性新兴产业和未来产业的道路上，张宣科技将强化顶层设计、创新管理模式，走在前列、干出实绩，为企业行稳致远积蓄动能。（王杨、王伟）