潮声丨真的很实在，浙商新春“三板斧”，直指这些痛点

元宵节后，企业陆续转入满产状态，开启一年满血拼搏的新征程。

我们常常说“春江水暖鸭先知”，在经济这池春水中，龙头企业的触觉无疑最灵敏。今年浙江龙头企业发力点在哪？信心足不足？后劲够不够？或许从部分龙头企业的“新春第一会”能捕捉到些许讯息。

把产品卖出去

在梳理浙企“新春第一会”时，记者发现，拓市场是最为聚焦的主题之一。

其实，这不难理解。把产品卖出去，是企业最原始的愿望。尤其市场复苏乍暖还寒时，千方百计把产品多卖出去一些，企业方能有序运转，若还能趁势多占领一点市场份额，则市场复苏时将能率先赢得先机、掌握主动。

化纤巨头新凤鸣，在2月20日召开了2024年初销售动员大会。新凤鸣董事长庄耀中在大会上，用四个“力”为“每位冲锋的勇士”鼓劲打气：“不遗余力降库拓市”“全力以赴促进量价齐升”“尽心竭力服务每位客户”“同心协力打造销售铁军”。

同一天，正泰集团将龙年“新春第一会”——高中低压中国区2024年新春营销大会，放在了上海召开。这场明确正泰新一年战略推进“作战图”的会，是正泰首次高中低压一体化营销大会，会上同期发布了正泰高中低压新品，吸引了全国各地600余名营销精英齐聚上海。

“当前，新经济、新能源、新国潮、新消费等机遇层出不穷。”正泰集团董事长南存辉在会上表示，正泰将扎实推进高中低压一体化，打造全链营销新生态。

除了直接开销售动员大会，也有企业通过签约会，强强联手走出去拓展更大市场空间。

一开年，海亮集团就迎来重大战略合作。2月21日，海亮集团与泰国正大集团在绍兴市签订战略合作协议。会上，海亮集团党委书记、董事长王黎红表示，海亮集团与正大集团将全面挖掘双方的产业优势，合力为更多消费者提供安全、美味、健康的食品。

而全球视频监控领域龙头大华股份执行总裁赵宇宁，20日已经飞抵沙特阿拉伯首都利雅得。同一天，大华股份与沙特公共投资基金（PIF）的全资子公司Alat埃耐特达成战略合作，双方共同成立合资公司，总投资约2亿美元，在沙特设立全自动化、先进的全球智能制造中心。

把技术搞上去

技术创新，在这个春天也变得更为迫切。

大年初一，巨石集团董事长兼首席执行官张毓强率管理团队慰问在岗员工。慰问结束后，张毓强便与值班的各单位负责人座谈。“巨石在发展过程中遇到的每一次难关都是依靠创新变革实现提升。”他和大家一起回顾起企业的创新历程。

2024年如何在创新上走出新路子，张毓强也有着清晰的思路，“当前创新的难度越来越大，要进一步扎实基础理论研究功底；要做好创新激励机制的进一步优化，加快新品研发，实现从样品到产品到商品的转化。”

正如这位老浙商的经验之谈，“当前经济形势千头万绪、千变万化；难是事实，但难不是全部。”

要破难，技术创新是一个“关键变量”，技术创新是穿越不确定性的最大确定性。企业是科技创新的主体。于是，我们发现越来越多企业正以前所未有的力度，想要牢牢抓住这个“关键变量”。

2月18日，新年开工第一天，吉利汽车集团CEO淦家阅发布2024年新春寄语，并在寄语中提出，“要让科技‘上头’。”

对于吉利的科技“上头”，他满怀信心。他表示，在“智能吉利2025”的赋能下，吉利“科技型企业”的属性被强化，吉利的产业链将由“自有闭环型”转化为“通用开放型”，吉利的“科技因子”也将成为助推中国汽车整体快速发展的“公因数”和新的可持续发展引擎。

把人心聚起来

不论是拓市场，还是强创新，最关键的在于人。于是，我们发现，团队凝心聚力，也被浙江企业摆上年初的重要日程。

农历新年开工第一天，零跑汽车创始人、董事长兼首席执行官朱江明，带着高管团队“藏”进了富春江畔一家隐世酒店。

在灵动的“富春山居图”中，他和团队花了整整两天两夜，进行了一场场激烈的讨论：“2024年技术突破点是什么？”“新产品价格定在多少？”“用户满意度怎么再进一步提升？”……

大家心里明白，在新能源汽车这个拼杀激烈的江湖，年初的策略制定得是否得当，甚至能决定生死。因此，大家齐心协力拧成一股绳，只为定下更有效的新年打法。

同样为了凝聚人心，2月22日，杰克控股集团创始人、杰克股份董事长阮积祥率领全体EMT（经营管理团队）成员及一二级部门核心管理干部，走进福建龙岩古田。

古田是中国共产党历史上一个重要转折点。当天，杰克核心管理干部先后参观了古田会议旧址、长征出发地中复村、毛泽东才溪乡调查纪念馆、上杭才溪区苏维埃政府旧址等革命圣地，接受了一场深刻的红色精神洗礼。

“企业发展有周期，经历高速发展后会遇到一个发展瓶颈，越过这个瓶颈就会迎来一个全新的发展前景。”阮积祥说，杰克选择将古田作为红色之旅第一站，让核心管理干部接受红色精神的洗礼，就是要统一全体干部的思想意识，坚定杰克“实现百亿，迈向千亿”的信心，并确定新业务发展的目标、方式和资源配置等，为公司实现新增长夯实基础。

人心齐、泰山移。在企业发展的关键阶段，团结人心，是企业蓄势待发的关键。就好比今年浙江省的“新春第一会”聚焦人才，也是同样的道理。

此时的浙江，依然春寒料峭，但再寒冷的天气也抵挡不住春天的脚步。“我相信，此时此刻便是奔跑的开始、挑战的开端 !”庄耀中一言道出浙企心声。