红海更红，魔爪推新抢市场能否实现目标？

文|李振兴 实习生 于琪

近日，魔爪公司披露的三季报显示，2023年第三季度净销售额从去年同期的16.2亿美元增长至18.6亿美元，经汇率调整后的净销售额增长16.1%。

业绩增长的背景下，魔爪高层透露，将持续深度布局中国市场。而已是红海的中国功能性饮料市场，魔爪未来将又实现什么样的战绩？

加码新品

财报显示，截至9月30日，魔爪净销售额增长12.8%，达到54.1亿美元。外汇汇率的净变化对净销售额产生了1.196亿美元的不利影响。

2023年第三季度毛利率为53%，同比增长1.7%。增长主要是由于某些市场的定价行动、货运成本的降低和铝罐成本的降低。

魔爪副董事长兼联席首席执行官Hilton H. Schlosberg表示，美国以及国际能量饮料市场持续增长，又一个季度的收入稳步增长，第三季度的销售额创下历史新高。与2022年第三季度相比，本季度的毛利率提高，毛利率也较前几个季度有所改善。

就中国市场而言，在Monster Beverage三季度业绩会议上，联席CEO Rodney Sacks表示，在中国市场，与2022年同期相比，第三季度净销售额按美元计算增长20.2%，按人民币计算增长28.3%，公司对魔爪品牌在中国的前景保持乐观。

中国市场的乐观源于中国规模庞大的饮料市场。源达研究报告称，未来，中国功能饮料行业将具备更多的可能性。中国功能饮料对比海外市场的人均饮用量仍有增长空间，需求潜力大，行业有望延续高景气。随着消费场景与产品功能的不断丰富，中国功能饮料市场的增长潜力将进一步得到释放，到2025年中国功能饮料市场规模预计超过1800亿元。

魔爪称，也将加码中国饮料市场。Monster Beverage在三季度业绩会议上称，明年二季度将旗下另一个能量饮料品牌“Predator”导入中国市场，目前考虑推出两款不同价位产品，为PET瓶装。

红海夺食

虽然功能饮料市场规模庞大，但在大量快消品牌进入的情况下，这一赛道可谓红海。

近年来，大量的快消品牌进入该市场。国内品牌包括中国红牛、东鹏特饮、乐虎、战马、体质能量等品牌。国际品牌包括天丝红牛、力保健、奥地利红牛等等。

值得注意的是，国内功能饮料市场起步晚，但市场集中度高，功能饮料市场竞争激烈。数据显示，2022年行业前五名品牌分别为红牛、东鹏、乐虎、体质能量、战马，所占市场份额为82.2%。

2022年，华彬快消品全年全品销售额达215.38亿元，中国红牛约为200亿左右。达利食品集团旗下功能饮料品牌乐虎，2022年销售收入28.23亿元。

作为中国本土功能饮料品牌东鹏饮料，2023年前三季度公司的营收收入为86.41亿元，同比增长30.05%。东鹏特饮作为公司的核心产品，今年前三季度的销售收入为79.94亿元，较去年同期增长了25.06%，今年极有可能突破百亿大关。

更重要的是，这些品牌拥有强大的市场覆盖率。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，中国的功能饮料市场有其独有的特点。先入为主的认知很强，红牛在中国经营20多年，从产品、渠道和终端牢牢占据主流市场。魔爪是一个舶来品，并且含气，口味不符合中国消费者对功能饮料的认知。

数据显示，中国红牛拥有400万销售网络、60万核心终端。截至上半年，东鹏饮料共有2796家经销商，覆盖了全国100%的地级市；活跃终端的数量突破了330万家。

魔爪可以通过可口可乐的渠道实现覆盖，但面对激烈的市场竞争，成为头部品牌仍需时。