助力杭州重点产业链接全球，赋能杭企抢抓市场机遇 杭州市会展集团成功打造数字技术领域首个中国自办海外展

“收获非常大！参展两天就对接了7家具有强烈采购意愿的企业，后期有很大可能转化为实际订单。客户说出痛点，我们进行挖掘后能提供一站式服务，大家都很感兴趣。”在2024年印度尼西亚数字化转型博览会DTI-CX上，申昊科技展示了多款电力电网和轨道交通相关机器人，据申昊科技海外客户经理陈泓维介绍，展品具备智能巡检，数据分析、数据回传、警报预警等功能，能大幅提高协助人员在日常巡检工作中的效率和准确度，受到客商的广泛关注和欢迎。

7月31日，2024年印度尼西亚数字化转型博览会DTI-CX在雅加达会展中心盛大开幕。这是经中国贸促会审批，首个以数字化为主题的国内办展机构牵头举办的出国自办展，由杭州市会展集团和柯莱睿会展集团联合主办。

新质生产力护航，中国品牌扬帆“出海”。本次展会吸引超100家数字技术领域的优秀企业参展，分别来自中国、印尼、美国、新加坡、欧盟地区等。赴印尼参展的杭企代表有15家，包括阿里云、杭叉集团、万隆通讯、方大智控、申昊科技等。此外，华为、中兴、华宽通、易海创腾及深圳服务贸易协会等8家国内知名企业和协会也亮相雅加达。两天时间，中国企业对接有效客商866个，其中136家客商现场与展商达成合作，现场意向成交金额也超过1.2亿元。

近50场专业论坛，一对一洽谈 自办展助企出海，加速开辟多元化市场

“印尼政府近些年积极采取措施促进数字经济发展，随着本地品牌的崛起，我们现在面临国际化竞争和本地化竞争，这次展览刚好为我们提供了加强与本地客户联系、进行市场调研的好机会。”浙江方大智控科技有限公司是国内物联网照明控制细分龙头企业，据该公司董事长宋宏伟透露，企业已在印尼深耕10年，这次参展希望能通过系统的迭代优化，结合视频、车辆管理、储能等实现场景的数据互通，从而进一步通过物联网实现城市智能、城市节能。

数据显示，7月31日至8月1日，就有超8500名专业观众到场观展，其中包括印度尼西亚通信和信息部、印度尼西亚电信信息技术学会、印度尼西亚因特网服务提供商协会等30多个政府机构和国家级协会，他们针对数字管理、网络安全、人工智能、企业解决方案、数字中心、光纤和信号塔等领域的新技术、新产品进行重点采购。

2天的展期还围绕人工智能、传统企业的数字化转型、大数据等众多领域组织了高级别会议、研讨会、圆桌会等近50场，将技术解决方案提供商和使用方聚集在一起，共同探讨数字技术领域最新的趋势和创新。

尤其值得关注的是，本次展会还针对中国参展商组织了“20v20”的商贸匹配活动，展前根据中国企业的市场拓展需求以及产品类别进行采购商匹配，组织20家印尼当地的大型集成商以及终端用户企业与20家中国参展商在展会现场商贸匹配活动专区进行一对一洽谈。

“客户的专业性非常强，需求也非常明确，这样可以帮我们节省大量精力去找对应的客户，我可以直接和客户介绍产品，非常高效。” 杭叉集团业务经理林松连连点赞“20v20”的商贸匹配活动。

展现“数字之城”硬核实力， 自办展背后的厚积薄发

为何数字技术领域首个中国自办海外展由杭州举办？“首次举办”意味着一系列的未知和挑战，而杭州准备好了。

眼下，中国外贸“新”风劲吹，新质生产力全面激发外贸新动能。我们不仅有“价廉物美”的商品，还有更多的自主品牌涌现，更多的高科技产品“出海”。杭州作为最早拥抱数字经济的城市之一、数字贸易的先行者，同时也是外贸大市，无疑具有先发优势。

与此同时，杭州打造国际“赛”“会”之城动作频频。杭州制定了《关于放大亚运效应打造国际赛会之城的实施意见》《杭州市打造国际会展之都三年行动计划（2024-2026年）》等相关政策，今年3月，杭州市会展集团有限公司的挂牌成立也有着“突破性推进赛会之城建设”的意图，其成立之初就承担着“以产业会展牵引重点产业发展”“促进内外贸一体化发展”“不断提升杭州会展业的国际影响力和竞争力”的任务。

“去年举办数贸会时我们争取到与海外头部会展企业柯莱睿的合作机会，事实上，除了天时、地利，打造数字技术领域首个中国自办海外展还离不开‘人和’。”市会展集团党委副书记、副董事长、总经理李健认为，如何引导更多企业大胆出海，是这次面对的挑战之一。“市商务局、市经信局和市贸促会等各方机构全力支持，给政策帮助企业减轻出海压力、帮助我们匹配企业名单，让我们和企业面对面交流，提供数据让企业了解海外市场空间……多方合力下促成了这次出海办展的成功。”李健说。

如今，数字技术深刻改变了国际贸易方式。快速发展的数字贸易不仅为全球贸易注入了新动能，也成为全球经济复苏的新引擎，2024年印度尼西亚数字化转型博览会的举办恰逢其时。同时，这次展会的圆满举办，也为市会展集团和“赛”“会”之城杭州打开了更多的可能性——这不仅仅是对外展新兴业务的重要探索，同时也是帮助中国企业积极抢抓海外市场机遇，加速开辟和布局多元化市场的突破性尝试。

据悉，未来几年，市会展集团还将举办更多海外自办展，助力杭州重点产业链接全球，为杭州构建现代化产业体系贡献会展力量。