平原农商银行：为春耕生产排忧解难

3月28日， 我们走进德州市平原县汇众农机有限公司，大中型农业机械排满院内，显得格外壮观。 总经理潘青帅给我们介绍说： “我们公司是一家专门经营农业机械销售的。主要产品有收割机、播种机、喷药无人机等大中小型农业机械。为方便农机用户，我们还设置有农机配件与维修服务，这样就能及时解除客户生产使用中的后顾之忧。”

2010年，平原县汇众农机有限公司注册成立。公司成立之初，各种问题接踵而至，当时面临的最大问题就是流动资金短缺。由于农机价值高，每台机械大都在20万元—30万元，小型的农机也要3万到10万元左右。春耕生产的备货就占用大量的流动资金。为了迈出艰难的第一步，公司在自有资金有限的情况下，四处奔波筹集资金，但仍然是杯水车薪。平原农商银行在客户走访中，了解到汇众农机有限公司的资金需求后，主动登门服务，仅用1天的时间就为其办理了150万元贷款。

据了解，平原县龙门街道办事处的王大哥到汇众农机公司购买农机时看中了一台拖拉机，但手头上并没有足够的钱。听公司的负责人说， 汇众农机公司是农商银行主办行客户，他便与农商银行光明支行客户经理取得了联系，农商银行很快就给他办理了10万元一年期贷款，一年即可为客户节省利息近700元。总经理潘青帅对我们说：“10多年来，公司的发展从小到大，农机客户的增加，都离不开平原农商银行的大力支持。每年的五、六月份，秋季七、八月份是最忙碌的时间，但春耕生产和三秋季节的备货都需要大量的资金周转，都是农商银行给予及时提供，保证了货源供给充足。他们上门服务，不用我们一遍一遍地跑银行。农户前来购机没有那么多资金，农商银行及时为他们解决贷款难题，也促进了我们农机的销售量的提升。开春以来，我们已销售各类大中型农机30多台。”

客户经理杜甲涛告诉我们：“我们坚持开展走访客户、定点办公活动，在和农机销售企业负责人聊天中得知，当前他们正处于备货时期，有流动资金的需求。根据这个情况，我们开展了贷前调查、采集客户信息等工作，从办理贷款申请到放贷仅用两天时间，就给公司办理了“小微企业贷+农机贷”的组合类贷款200万元。这种组合贷办贷速度快、贷款额度高、手续便捷，利率相对低的特点， 解决汇众农机公司备货流动资金短缺的难题。为解决前来购机的客户资金困难的问题，我们与汇众农机公司建立合作关系，对购机农户现场办贷，受到广大农机客户的赞扬。”

为支持春耕生产，平原农商银行依托立体化的宣传媒体，运用微信公众号、电视网络媒体、“云直播”等方式加强线上宣传； 利用召开现场推介会、发放宣传册页、厅堂LED屏幕播放宣传标语等，让广大客户及时了解金融政策及其相关信贷产品；在服务上，强化对限时办结制的管理，在贷款申请、审批、办理的各个环节实现全流程管理，确保及时、快速将资金送到客户手中，为春耕生产提供了资金保障。 （张国水）