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直播间里找读者，要坚守“质量为王”
本文转自：工人日报
堂吉伟德
《工人日报》（2024年04月23日 05版）
“在2023年全国图书零售市场的码洋中，短视频电商占比26.67%，位居各渠道第二位。实体店码洋占比为11.93%。”据4月21日《工人日报》报道，随着短视频电商渠道崛起，越来越多的出版社通过短视频平台售书。今年一季度，图书零售市场的短视频电商渠道继续保持较高增速，同比增长31.15%。
数据显示，截至2023年6月，中国网民规模达10.79亿人，网络视频、短视频用户规模分别达到10.44亿人和10.26亿人。在这一背景下，通过短视频进行营销已成为一种趋势，也是各零售行业突破的风口。
相比实体书店和普通电商，短视频图书营销具有视觉冲击力强、传播速度快、互动性强等特点，在满足读者“亲临现场”需求的同时，也能扩展销售的影响面。
图书是相对特殊的商品，消费者对其质量、内容有着更高的要求。直播电商市场蛋糕巨大，但近来却增速下降，各大平台频出新招，火药味越来越浓，直播电商的竞争已驶入深水区，头部效应非常明显。在此情况下，各出版社要坚持“以读者为中心”的理念，制作并输出高质量的内容，才能留住人心，形成较强的消费黏性。
耸人听闻的谣言、千篇一律的剧本……在流量至上的互联网江湖里，屡被诟病的低劣质短视频，已然影响到公众对整个行业的认可度与接受度。殷鉴不远，制作高质量的视频内容，对于归属文化产业的图书短视频电商更为重要，否则，便无法在激烈的市场竞争中拥有更加持久的吸引力。
一名4000万人的读书博主，其“用一分钟的时间，给大家一个打开《二十四史》的可能”背后，是专业和专注，是颇具人文关怀和内涵品质的内容；一位直播讲演《红楼梦》的山东济南70后女主播，通过边讲述边表演的方式，饰演了书中300多个人物，受到网友喜爱。诸如此类，都是值得学习借鉴的成功之道，也提示出版商和销售商，想到直播间里找读者，还是要做到“质量为王”。
直播电商降低了阅读门槛，极大激发了潜在读者兴趣，这是好事。而要让短视频用户成为图书销售实实在在的客户，或许还有较长一段路要走。这既有赖于图书质量的进一步提升，又对销售人员提出了更高要求。当直播间里不只有“买它买它买它”的叫卖声，而是出现了更多的知识引路人甚至文化传播者，通过短视频直播销售图书的赛道才会动能更足、空间更广，文化传播与互动才会呈现更为生动的景象。
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快照生成时间：2024-04-23 05:45:11
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