寻找家乡好主播｜90后宝妈丫丫：一年卖出一亿元烤肠

记者 狄克红 贺照阳

大学毕业后随即结婚生子，这是1990年出生的女孩王明晓的选择。但是她的路又走得和其他宝妈不一样，5年时间她成为了一名电商主播，“丫丫”是她更被粉丝们所熟知的名字。从卖燕麦片起家到现在一年卖出一亿元的烤肠，她的人生好像比大多数同龄人更精彩，但是从某种意义上来说，也意味着更多的心酸和不易。

想赚更多的钱

给孩子更好的生活

聊城东阿是著名的中国阿胶之乡，小城里处处都能见到阿胶的影子。快手主播“燕麦片丫丫—爱美食”王明晓就出生生活在这里，她和老公是高中同学、大学同窗，2013年大学毕业后随即结婚生子。

“我的公公婆婆经营着一家机械加工厂，一开始我就在工厂里上班。”丫丫说，最初她的工资是两千多元，后来能领到四千多元。“相夫教子衣食无忧，这种日子倒是很安逸。但是本身我的抱负比较大，不想安于现状，想赚更多的钱，想给孩子和父母更好的生活条件。”丫丫说她想创业，也一直在寻求创业的机会。

2017年，丫丫和朋友聊天时，了解到快手短视频平台。经过一番研究后，她发现快手平台具有巨大的潜力，于是开始入驻快手。“当你把自己最真实的一面展现在粉丝面前，让粉丝真真切切地感受到你这个人，你才能吸引喜欢你的粉丝。”丫丫说，开始时他们一天发四到五个视频，有自己拍的段子，有记录孩子成长的，还有记录自己生活的。“比如说今天买了件漂亮衣服，或者和朋友吃饭吃到好吃的东西都会发出来。”

丫丫回忆，最早步入快手的时候，他们也会给其他主播刷礼物，通过这种方式涨粉或者让主播介绍自己的产品。

熬夜成为工作常态

要扛得住闲言碎语

2018年粉丝过万后，丫丫开始思考，“其他主播能在快手上卖东西或者挂一些链接，我可不可以这样做？”丫丫回忆，当时团队只有三个人，她和老公以及弟弟。“我负责每天的直播，想素材发视频，老公负责对接产品，不停地在别人已经带货的直播间里找链接、找店铺，然后去联系厂家，对比哪些产品有优势，哪些产品性价比高，哪些能给粉丝带来实惠和优惠。弟弟则主要负责售后问题。”因为账号粉丝量小，一开始他们的佣金很低。

作为一名主播，丫丫说自己最大的感受就是坐在镜头前直播，没有想象得那么轻松简单。“你的语言表情讲解，对产品的熟悉程度，对粉丝的了解程度，还有整场直播的把控能力，都需要主播一个人掌控。”丫丫感慨，主播面临着巨大的压力和考验。“自从做主播以来，经常在凌晨两点以后才休息。”

主播除了要经得住考验，也要扛得住“闲言碎语”。“当你开始抛头露面的时候，难免会有一些‘黑粉儿’，有人喜欢你，自然也会有人不喜欢你。”丫丫说，当看到喜欢你的粉丝时，会觉得直播间特别温馨，就算是几个人也会讲得很卖力。“当有一些不喜欢你的粉丝在直播间说一些不好听的话时，内心其实是比较挣扎的。你会反思会思考也会难受，会想他为什么在直播间说一些不好听的话。但在整个直播过程中，你要把所有的负面情绪压在心里，不能表现出来。”丫丫强调。

每个人都像打了鸡血

一年销售额一亿元

从卖燕麦片起家后到2018年底，丫丫账号粉丝达到了一百万左右，当时有很多厂家找过来寻求合作。2019年，她收到了小哼猪品牌的邀请，希望她能为这个品牌的烤肠产品进行推广。“和小哼猪合作之前，我们也接触过很多类似的产品，烤肠类的、鸡排类的等，经过层层把关和对比，无论是价格、口感，还是工厂的规模等，小哼猪都很符合我们的要求。”丫丫团队开始在快手上推广小哼猪品牌的烤肠。

除了自己的账号，小哼猪主要以合作达人分销为主，品牌自播为辅，确保全域销售转化效果的最大化。“我们有自己的签约主播，快手上有很多几百万粉丝的主播，一直持续不断地卖小哼猪这款产品。每个主播几百万粉丝，他的粉丝黏度会非常高，久而久之很多主播同时带一个品的话，在整个平台的影响力就会越来越大。”丫丫说，店播和网红带货相结合，再加上快手的扶持政策，小哼猪烤肠很快“爆单”了，2019年销售额2000万元，2020年突破4000万元，2021年突破7000万元，2022年销售额突破一亿元，今年销售额预计突破1.5亿元。

“2019年的时候有三十多名员工，当时每个人都像打了鸡血一样，每天工作十八九个小时，把全部的精力投入到工作中，也不觉得累。”从2020年开始，丫丫逐渐扩大公司规模，截至目前丫丫账号粉丝达到314万，工作室已经有200多名员工，在河南漯河、浙江杭州、山东聊城市和东阿县都有分公司。

能给家乡带来改变

“我觉得创业挺值”

创业有得也会有失。丫丫办公室的角落里放了很多玩具，“都是儿子和闺女的玩具，现在每个周末会尽量抽一天时间陪他们，实在抽不开身的时候，就把他们带到公司，让他们自己玩。”

丫丫一直觉得，创业这些年亏欠最多的是二宝。“闺女是2018年12月出生的，2017年事业刚起步，2018年正是事业扎根的时候，整个孕期无论是一日三餐还是休息，从来没有过一个正常的生活，几乎都是凌晨两点以后才休息。月子第五天的时候就洗了头，洗完头后第一时间就想着赶紧开播，和粉丝们聊聊最近发生的事情。我是一个宝妈，从怀孕到生孩子，粉丝们也见证了我这一路走来的过程。”丫丫回忆，当时主播只有她自己，一天直播六到十个小时，闺女生下来四十天就被姥姥抱走了。“不敢停下来，停下来粉丝黏性就会降低，也不知道为啥，当时一点都不觉得累，就觉得很亢奋”。

“闺女没带在身边，小时候看我的眼神和陌生人一样，就是很心酸。现在闺女上学了，平时由奶奶接送，见面的次数多了，也懂事了，很多道理都能听懂，也许小时候的事情她不记得，但作为母亲来说，会觉得亏欠孩子很多。”丫丫哽咽了。

“你既然选择了这条路，你就得走下去。”丫丫说，最开始一天赚三百块钱的时候就很开心，但是随着公司的发展，队伍的壮大，压力也接踵而至。“公司人越多，团队发展得越好，越想往大了去发展，肩上的担子就会越重。”丫丫强调，做出一些成绩后，身边的亲戚朋友开始关注到她和她的公司，县里也给予了一定的扶持。

“现在县里也有十多家做线上电商直播的团队。作为一个领路人，我觉得挺骄傲，也挺有成就感的。能给大家带来一些经济上的、生活上的一些改变，能给家乡带来一些小小的贡献，我觉得我创业挺值的。”丫丫还有更大的抱负，她希望未来团队能发展到五六百人甚至是更多的人，把这份事业一直做下去。