董宇辉离开后，东方甄选巨亏1个亿

这口锅，扣不到董宇辉头上。

01

新东方暴跌

“单干”大半年的董宇辉，最近传来了不少喜讯，先是一口气成立了4家新公司——

终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司。

董宇辉拥有绝对控股权。

年终战报告捷，依然保持了增长的态势——

“与辉同行”在抖音累计带货超102亿，累计订单量超1.6亿。

还赶在年尾举办了一场跨年乐享会，好不热闹。

另一边，他的老东家却过得水深火热。

2024年，对俞敏洪可以说是极其不平凡的一年。

年初，就因各种外界传闻而遭受了前所未有的网络暴力。

年末，业绩交卷，再给俞敏洪一次暴击。

1月22日，港股方面，新东方-S盘中一度跌破30%，收盘跌幅24.20%。自从成立东方甄选以来，没有看到过新东方一天之内股价跌得这么狠过。

而拉长时间线看，新东方股价这一年表现地并不怎么样，一路跌到35港元，距离三年前的高点158港元，已经没了将近80%！

至于新东方为什么突然来这么一下，还是因为东方甄选的节节失利。

“去年的6月份开始到10月份，公司经历了一些变故。但是大家也可以看到，我们总GMV的下降，相对来说是在可控的范围之内的。”

俞敏洪立马发声，把原因归结到东方甄选的“变故”，应该就是和董宇辉的切割。

至于下降是不是真的可控，我们不好评论，但东方甄选的颓势肉眼可见。

根据最新财报数字，报告期内东方甄选持续经营业务实现营业收入约21.87亿元，同比下降9.32%；持续经营业务净亏损为9650.3万元，而去年同期为净盈利人民币1.6亿元。

不仅没有达到去年的盈利水平还倒亏1个亿！

消息一出来，东方甄选一度跌近10%。目前，股价已经跌到15.8港元，相比2年前的75港元，市值已然蒸发接近600亿！

分手182天后，俞敏洪和董宇辉走上了截然不同的两条路。

02

都怪董宇辉？

“东方甄选现在做得乱七八糟”

这是俞敏洪在去年5月份的公开表态。

随后不久，他和董宇辉正式宣告“分手”，而这个乱七八糟大概所指是东方甄选离开了董宇辉恐怕就不行了，其他人难堪大任。

从分手当天直播间反应就能看出。东方甄选和与辉同行的直播间评论都是“加油”和“祝福”，但东方甄选的评论很快就恢复常态，重新回到对带货商品的提问中。

而与辉同行直播间仍是满屏的“恭喜”“贺电”。

与此同时，东方甄选持续掉粉，而董宇辉保持涨粉。

当时，东方甄选单日掉粉1.7万，从早上7点多持续播到凌晨12点的直播销售额在750万-1000万之间。

而与辉同行昨天单日涨粉11.6万，昨晚6个小时的直播销售额超过1000万元。

一个董宇辉就超过了东方甄选，更别说就东方甄选的人气，不少还是董宇辉做起来的。

东方甄选的问题是什么？董宇辉走了就不行了。

而是没有在分家之后，搞一套新模式，或者再造一个“董宇辉”。

刚传出董宇辉要出走消息的那段时间，东方甄选“您都来了，买一单再走吧”等吆喝话术充斥直播间。

与“嚎叫式直播”的话题一同登上热搜。

随后，东方甄选走进贵州肇兴侗寨宣传当地文旅产业。直播时，一位主播用“山河破碎”来形容贵州地貌：

"你如果在航空俯拍去看的话，它真的可以用山河破碎来形容，很难看到一块完整的平原，基本上都是起伏的丘陵。"

此外，另一位主播表示，贵州当地蜘蛛的腿比腿还长.....让人直呼瞎了眼睛，一句话都说不明白。

东方甄选直播间，这个名字曾一度与教育、专业和深度紧密相连。作为俞敏洪倾力打造的一个知识分享平台，它原本承载着传播智慧、启迪思想的重任。结果呢？慢慢变味了！

不过主播只是一方面，东方甄选这个公司基因里其实不太擅长搞互联网营销，比如之前被俞敏洪罢免的CEO孙东旭是个比较传统的人，执行力强但是在战术上比较死板，这种性格在玩出花的互联网上不太会搞营销。

这就好比当初诸葛亮让马谡去守街亭，一个天生适合当参谋的人，压根干不了前线指挥的事，结果后来街亭失守，第一次也是最有希望的一次北伐功败垂成。说到底还是主帅用人不当的问题。

东方甄选的问题或需要更严重点，现在既没有足够能打的小兵，也没有贴合互联网平台基因的将领，主帅还用人失当。

情况很危险了！

03

俞敏洪二次创业失败？

“过去一年在网络被谩骂、指责甚至侮辱的次数，比100辈子加起来还多。”

从俞敏洪的表态来看，大家都怀疑他以为自己在过家家，创业不是请客吃饭，哪有人不挨骂的？尤其是想吃互联网流量的。

罗永浩在直播间也表示，这个机构（新东方）确实很有很多问题，虚伪、小气是事实。并直言，（铁公鸡）骨子里是个小买卖人，没什么格局。

现在看来所言不虚。

从东方甄选的定位来看，老俞当初就没啥格局。

一开始主打的是情怀，可是本质上是一个依附于大平台的零售公司。好比是“抖音”大卖场中的那么几间商铺。

零售业的核心是成本和效率，而掌握成本和效率的核心是渠道。事实上从头到尾东方甄选就没有真正意义上自己的渠道，一个百货公司连自己的核心卖场物业都没有，那天房东觉得你交的“租金”价值不行了，差不多也是倒闭的那天了。

俞敏洪之前在说明会上也提到了抖音限流。尤其是董宇辉“小作文事件”发生后将近一年的时间，东方甄选基本上是不被抖音所支持的，所以发展上肯定受限。

借由电商红利，流量红利，大幅降低渠道成本，但是极少公司在这个过程中建立了渠道能力之外的核心能力。当红利消失，流量变贵，渠道成本优势不再突出，很快就会失去优势。

如果要开一间自己的“商场”，东方甄选要做的事，难度无异于当年拼多多从淘宝、京东的围殴中杀出一条血路。

俞敏洪麾下的东方甄选做得到吗？难！

创业要成功，风口是一方面，但更重要的是人，事在人为！

拼多多还没那么成功的时候，创始人黄峥喜欢在公众号上发文章，将一些自己的所思所想和创业心得。从他的字里行间，能看出他的格局、思想和远见，就算十个俞敏洪骑快马追三十年都追不上。

更别说现在电商远比十年前更卷，后来者基本没什么太大的机会，也就直播带货还有那么一点机会。

而如今这条路，这个模式也要摸到天花板了。

更别说，当前他们真正的对手是与辉同行这个东方甄选2.0版！

其实俞敏洪应该反思一下，东方甄选、直播带货这条二次创业的路是不是要继续走下去了。当初为啥会搞出这么个东西，不就是“双减”之下新东方没有活路了？

如今几年过去，教培业务有复苏的迹象，政策层面有明显的松绑。2024年发布的《校外培训管理条例(征求意见稿)》标志着教培行业政策上的转变。

该条例对K9/K12学科培训的监管依然严格，但对非学科类培训表现出更明确的支持，为教培行业提供了新的发展空间。

“鸡娃”的家长们并没有放弃，无非是换个方式继续鸡娃——如果具体学科上不能卷了，那就卷“素质教育”和“技能教育”。

比如，STEAM教育（科学、技术、工程、艺术、数学）市场规模不断扩大。这个市场才是新东方的强项。

俞敏洪要想的是，东方甄选不行了，是不是应该“重走革命路”，将新东方的K12学科培训转向素质教育、职业教育、智能教育硬件等领域。

这是教培行业新的想象空间，也是新东方重回巅峰的历史机遇。