空调“旺季不旺”如何破局？

本文转自：广州日报

空调“旺季不旺”如何破局？

企业应积极将“以旧换新”作为长期主线 调整货品结构适应需求

行业观察

广州日报讯 （全媒体记者 赵方圆）“目前整个华南地区空调销售都一般，这跟近期的天气也有关系。”“618”大促期间，某品牌负责人向记者坦言。从一季度的产销两旺，到4-5月份的出货承压，受南方持续降雨天气影响，“靠天吃饭”的空调零售市场当前面临不小的库存压力。

当“618”遇上“以旧换新”，空调“旺季不旺”如何破局？业内认为，决定市场走势的根本还是要看需求的释放情况。基于近期全国多地气温有升高迹象，预计市场规模有望实现正增，但库存压力下品牌内卷将加剧，价格将延续下行趋势。

品牌内卷将加剧，价格将延续下行趋势

当“618”遇上“以旧换新”，空调新一轮促销火热展开。记者了解到，格力“618”活动将于5月30日启动，空调以旧换新最早立省1500元。华凌空调线下渠道推出了一系列优惠政策，除了柜机60-600元的旧换新补贴、柜机额外赠品、6000元以上柜机送厨房空调抵用券之外，空气机套购、无风感套购以及其他参与活动的产品均可享受额外超值服务权益。

此前，苏宁易购已于5月17日开启“618”“抢空调”活动，消费者参与活动可享以旧换新至高补贴10%、1999元爆款产品不限量、套购满减至高可达3000元等多项优惠。苏宁易购有关负责人告诉记者，5月17日至19日，苏宁易购高端空调消费份额增长超10个点，以旧换新订单量同比增长25%。

“目前整个华南地区空调销售都一般，这跟近期的天气也有关系。”“618”大促期间，某品牌负责人向记者坦言，今年华南地区普遍降雨，空调销售一定程度上遇阻。对此，厂商纷纷调整销售产品结构、推出更多服务等加以应对。“针对降雨天气，我们会适当调整产品结构，如推出更适合潮湿天气使用的空调产品，如除湿功能较强的空调，以满足顾客的需求。”苏宁易购有关负责人表示。

5月出货承压，空调企业“以价换量”

纵观开年以来的空调市场，一季度销售良好，4月份涨幅收窄，5月增幅趋向由正转负。奥维云网（AVC）推总数据显示，今年一季度，空调销售同比增长22.7%；1-4月全渠道零售量微幅下滑4.2%，五一期间空调市场全渠道零售量同比下滑14.8%。

在当前空调销售惨淡的大背景下，内外销排产迫于无奈双双放缓。根据奥维云网（AVC）最新排产监测数据，6月国内家用空调企业总排产1856万台，其中内销排产1192万台，同比增长4.9%；外销排产664万台，同比增长24.6%。

除了排产高增、销售持续下滑，空调行业还面临着铜价上涨、终端价格下行的情况。家电产业观察家丁少将分析认为，空调市场有“大小年”特点，在经历了去年销售“大年”之后，2024-2025年大概率将处于“小年”周期，因此总体需求端仍然偏弱。“‘618’一般是空调销售的旺季，但由于今年行业整体承压，空调企业更倾向于通过降价举措来实现‘以价换量’。预计今年空调市场总体平稳发展，销量同比持平或微幅上涨。”丁少将告诉记者。

业内观察

须关注库存累积风险

奥维云网分析认为，618促销期开始，高温天气到来，预计市场规模有望实现正增。外销方面，海外市场需求提振下出口持续景气，但受美联储收紧货币政策影响价格一路下探，预计7月份出口订单将回落到个位数增长。

对于空调企业来说，除了需要将“以旧换新”作为长期主线、及时调整货品结构适应需求变化，还应关注控制库存累积风险，抓动销，快周转，促进产销平衡，如加大对渠道方的营销活动支持，通过补贴投入刺激以旧换新需求的释放等。此外，还要通过优化供应链管理和生产计划，加强与渠道商的沟通和协作，降低累积库存风险。