从一叶子洗护大会，看上美如何做强国货洗护

2023年的化妆品行业，上美可谓是“一骑绝尘”，韩束成功在一众新老美妆品牌中实现突围，登顶抖音美妆年度TOP1，展现出了超强的品牌势能。

2024年，在护肤赛道实现“破茧登顶”之后，上美向着洗护赛道发起冲击。

就在今日（5月20日），上美股份重磅召开“一叶子洗护大会”，首度公开了一叶子洗护的新定位、新目标、新政策，以及关于洗护市场的新思考与新战略。

由此，在有了几个洗护品牌的历练之后，上美的洗护“大战”正式拉开新的大幕。

01

洗护进入“中国时间”

5年实现上美洗护100亿营收

2023年的上美可以说是一路高歌猛进，营收、利润双双实现增长，营收首超40亿元。面向未来，上美也总结出了短期发展的“2+2+2战略”以及长期发展的“六六战略”（即：六大竞争面和六大板块规划）。

而美妆头条注意到，洗护板块在上美生意版图中占据着举足轻重的地位。在未来六大板块规划中，洗护排在第二核心的位置。而在“2+2+2战略”中，上美也表示计划孵化两大超级洗护品牌。

大会上，上美股份创始人兼CEO吕义雄坚定地说道：“我们计划用五年的时间，在上美洗护实现100亿的营收”。

上美股份创始人兼CEO吕义雄

一叶子洗护便是上美全面进击洗护赛道的重要“利器”。

当前的洗护产业已经走进了“不被宝洁定义”的时代，正式进入到了“中国时间”。“中国一定会跑出来3-5个超级洗护品牌，和宝洁洗护平分天下”，吕义雄如是说到。

在他看来，过去40年国货洗护未出强者，是因为存在着3大劣势：供货折扣比国际品牌高、渠道费用高、产品品质良莠不齐，所以国产洗护很难实现真正意义上的突破。

此言非虚。从当前的洗护市场的现状来看，品牌多种类多，市场竞争日益增强，渠道商很难找到高知名度、高性价比、高回报率的品牌产品；另一方面，直播行业的崛起给线下带来了巨大的压力，多渠道并存，相互抢占资源，价格难以控制。

而一叶子要做的便是打破藩篱，做洗护新时代的超级品牌。

会上，吕义雄总结出了一叶子洗护当前所具备的七大优势：一致的折扣比、公平的进场费、决策更加灵活、超级品质、超级成本、超级渠道、超级团队。

以超级品质与超级成本为例。吕义雄认为，“ 洗护是「好的品质+美丽的梦想」，护肤是「美丽的梦想+好的品质」，随着科研在过去十年持续的投入，头部国货洗护与国际品牌的品质已经在同一个水准。”而上美20余持续布局科研，助力洗护品质升级。同时，上美投资2.9亿元打造“黑灯无人车间”，每日洗护产能超200万瓶，成本极具竞争性。

上美股份营销副总裁兼一叶子洗护合伙人刘洪

与此同时，上美股份营销副总裁兼一叶子洗护合伙人刘洪还发出了关于一叶子洗护的三大倡议：

1、五年战略合作，坚持长期主义；

2、严控价格，严打窜货；

3、全渠道闭环经营，保证合作伙伴利益永存。

同时，上美股份CS渠道总经理兼一叶子洗护线下销售总监王怀艳也宣布，未来一叶子洗护将以“超级经营模式”，以满满的诚意、市场刚需、渠道硬通货来开启洗护市场的开拓和运营。

上美股份CS渠道总经理

兼一叶子洗护线下销售总监王怀艳

不破不立，破而后立，大破大立。做好一叶子洗护，做强国货洗护，上美已经吹响了号角。

02

出击抗敏洗护赛道

做中国功能型洗护第一品牌！

在大会上，上美也正式宣布一叶子洗护的目标：做中国功能型洗护第一品牌！

区别于市面上的新锐洗护品牌，一叶子洗护的独特性在于由护肤品牌来打造洗护产品。那么，为什么一叶子在当下的市场阶段有充足的信心做好洗护？一叶子洗护又具有哪些独特的优势？

美妆头条注意到，现阶段，消费者的洗护需求早已不再满足于基础的洁净，而是朝着精细化、高端化方向发展，“像护肤一样养护头皮”的观念逐渐深入人心，头皮护理蔚然成势。

中国社会科学院国情调查与大数据研发中心发布的数据显示，75%的消费者开始关注自己的头皮健康状况，其中头皮油腻、头屑太多、脱发掉发成为都市人群的三大困扰，而这正是因为头皮敏感所带来的问题。

另据MINTEL数据，42%的消费者自认为是敏感性头皮，2021年10月-2023年9月，头皮敏感问题在社交媒体上的讨论度增速明显高于其他头皮问题。

一叶子洗护，正与市场和消费者同频共振。从当前的备案数据来看，植物护理成为敏感头皮护理产品最热门的解决方案，而天然植物正是一叶子长期以来的基因所在。

延续一叶子在植物研究领域长达10年的科研优势，一叶子洗护已经拥有自主生产基地，从种植、采摘到提取、研究和应用实现了全闭环。同时背靠上美，一叶子洗护也具有成熟的研发团队与供应链体系，为产品品质保驾护航。

定位“专研敏感头皮”，一叶子自护以天然植物为为基，出击全新的抗敏洗护赛道。目前，一叶子洗护已积累了四大植物萃取专利成分。并针对敏感头皮“受损屏障、出油旺盛、微生态失衡”三大问题专研敏感头皮清洁配方，通过“植物抗菌素”白柳树皮提取物、“止痒舒缓剂”油橄榄叶提取物、“屏障保护膜”专利发酵积雪草三大功效成分协同，形成头皮健康黄金三角，有效抑菌去屑、抗炎舒缓、强韧修护。

值得一提的是，一叶子洗护产品中所添加的均为80%+天然植物来源成分，坚持0添加争议成分，使得产品更温和不敏感，真正做到天然、纯净、有效。

会上，一叶子系列洗护新品重磅亮相。新品包括头发清洁、发丝护理、身体清洁三大品类，涵盖强韧、控油、去屑、柔润、弹韧亮泽等功效，第三方数据实证有效，真正为消费者打造了全方位的洗护解决方案。

总 结：

“现在是留给中国洗护品牌的最佳时机”，吕义雄面对这一条新赛道满怀信心。

如他所言，伴随着一个又一个实力大牌“玩家”和新兴品牌入局，头皮洗护无疑成为了今年美妆行业最受瞩目的细分赛道之一。

美妆头条也看到，一叶子无论是在产品力、营销力、研发力还是团队作战力上，都已做足了准备。2023年的上美创下了历史性的记录，今年的势头依旧未减，我们有理由相信，以其强劲的实力和坚定的决心，它将成功抢夺“洗护”这个新的美妆赛点，成为新的国货洗护强者。