“耕耘”文化，做高质量的带货人

本文转自：宁夏日报

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“耕耘”文化，做高质量的带货人

2023年，宁夏的网红直播达人当属宁夏牧飒。这个来自中宁县大战场镇的26岁男孩，在全网拥有500万粉丝，他和家人把宁夏好物通过直播间卖向了全国各地，直播带货销售额惊人。本人成为全国闻名的短视频博主、网红达人，更被评选为抖音官方认证的“乡村守护人”。

在牧飒的影响与带动下，其周围也掀起“直播热”，不仅在他视频里常常出现的“车车姐”“阿蛋哥”“乡村阿瑞”等纷纷开通账号走上了短视频创业的道路，还有众多不知名的宁夏博主受到鼓舞开启直播的创业方式。

短视频时代，直播的尽头必然是带货。然而在直播与带货间有一个看不见的“龙门”需要跳越。越过这道“龙门”，如牧飒、车车姐等，就能实现直播流量的变现。然而更多的人，则卡在了“龙门”外，在低流量直播的漫长过程中苦苦挣扎。直播实现带货，跨越“龙门”的流量密码究竟是什么？是许多短视频创业者最想探求的答案。宁夏牧飒的成功，则将答案指向了内容。

在牧飒的短视频中，记录的都是家长里短、一饭一炊、西北农村的生活状态、普通百姓的人生际遇等。因为无意戳中了“乡愁”，说出了很多人想表达而表达不出的真情实感，而吸引到意想不到的关注。不难发现，牧飒的“火”看似骤然而起，其实前期的持续内容创作经历了艰苦耕耘，才一步步打造出优质账户，站上了时代的风口。

短视频账号“罗山庄主”的博主王玲是罗山脚下一家葡萄酒庄的负责人。为了更好销售自家产的葡萄酒，王玲与母亲、哥哥早在2年前就开通了不同的账号，每日坚持直播。其中，母亲的账号“小兰妈妈”经过1年多坚持每日直播生活点滴、美食制作等真实生活再现内容而积累了3万多粉丝，每日直播在线人数稳定，也因此初步实现了带货。“小兰妈妈”目前不仅线上销售自家葡萄酒，更开始为一些宁夏本土的特产带货。小兰妈妈貌似跨过了这道直播的“龙门”，但账号实操人王玲坦言目前家族式的直播遇到了瓶颈。

王玲非常赞赏宁夏牧飒的内容创作，也十分羡慕牧飒的年轻和专业。“短视频创作越到后面我们越感到专业的缺乏，亟待专业力量的引领。牧飒的案例，让我看到了希望，现在我们正在寻找专业团队，希望在内容创作上能突破瓶颈，找准方向，持续深耕细作，打造自己的优势账号，开启高质量的直播带货。”王玲深有感触地说，作为同行欣喜地看到宁夏正有一大批“觉醒”的电商力量，尝试通过短视频创作进入直播赛道开始创业。而宁夏缺乏专业团队和人才是制约直播团队更上一层楼的关键，希望能尽快补上这一课。

在直播赛道上宁夏并没有先发优势，“补课”是迫切的现实任务。近年来，宁夏商务部门不遗余力组织各种电商直播、短视频制作培训，不定期邀请具有实战经验的老师手把手教创业者直播带货，为宁夏本土品牌的打造者、运营者、参与者持续充电，旨在扶持一批本土电商企业和电商人才，营造城乡一体的电商直播氛围，帮助更多的“宁夏牧飒”脱颖而出。

相比于很多直播间只会喊“1、2、3”直接卖货的简单形式，以文化引流，形成独特的地方IP，实现高质量的流量变现无疑是更高段位，更加持续的电商模式。一位电商资深人士表示，牧飒的成功，告诉人们潜心耕耘创作打动人心的内容才能将流量的目光引向深入和持续，才是打通高质量电商“任督二脉”的密码。电商直播必将是新生活和新消费模式，而宁夏电商直播要常态化，需要更多的牧飒走出来，走出去，为宁夏的土特产品代言，为乡村振兴助力。