直播带山货“飞”出大山

本文转自：人民日报海外版

湖南花垣

直播带山货“飞”出大山

本报记者 杨 迅文/图

《人民日报海外版》（

2025年01月03日

第 12 版）

十八洞村村民在直播销售当地的土特产。

“看看我们的南瓜，刚从地里摘来的，不甜不要钱”“我手里这款土蜂蜜，产自当地，经过试吃，味道很好……”夜幕降临，十八洞村的直播带货开始了。

记者在现场看到，长凳上坐满了村民，其中还有不少阿公阿婆，他们身旁摆着自己带来的各种农副产品，腊肉、土鸡蛋、蔬果……曾经静悄悄的乡村夜晚变得热闹起来。

作为“精准扶贫”的首倡地，湖南省湘西土家族苗族自治州花垣县十八洞村是典型的苗寨古村，90%以上为传统苗家建筑，苗族文化底蕴深厚，是武陵山区（湘西）土家族苗族文化生态保护区的重要组成部分。近年来，十八洞村依托原生态资源和苗族文化，大力发展“旅游+”产业体系，开发苗族传统文化精品课程，推出非遗展演，探索出一条可复制、可借鉴的旅游助力乡村全面振兴之路。村民通过从事直播带货、民宿、农家乐、餐饮等旅游相关行业，钱包鼓起来，日子红火起来。

农产品如何走出大山？这是十八洞村团支部书记施康探索的课题。2019年底，大学毕业不久的施康回到十八洞村，开始定期在网络上直播，讲述十八洞村的故事，并开展带货帮助村民将山货卖出去。2021年，施康开始组建直播团队，通过抖音、视频号等平台带货，并介绍十八洞村的美食、美景和苗族文化，2024年总销售额达100多万元。“文旅发展让我们的日子越过越红火，吸引越来越多的国内外游客来到十八洞村，我们的特产也通过网络‘飞’向了世界各地。”

传统的苗族刺绣、原汁原味的湘西腊肉、甘洌的山泉水、味美多汁的猕猴桃……在施康“小施书记”的直播中，各种优质的土特产品琳琅满目，加上轻松幽默的聊天氛围，销售额迅速上升，不仅帮助本村村民销售山货，也吸引隔壁村的阿公阿婆慕名前来，更多山货由此走出了大山。“新的一年，希望我的直播间粉丝更多，推介村里文旅项目的直播能吸引更多游客走进十八洞村，通过直播卖山货能帮助更多村民实现增收。”施康说道。

让游客在十八洞村“停留得更久一点儿”，住宿是重要环节。十八洞村的阿雅民宿里，老板杨正邦笑呵呵地向游客介绍村里的景点。“村里的文旅产业发展得越来越好，我也想加入其中，于是开了这家民宿。”杨正邦介绍，民宿分为两层，楼上客房，楼下农家乐，除了提供餐饮，还销售稻花鱼、苞谷酸、腊肉、腊肠等土特产品，有些客人买了一次后觉得好，还会回购。民宿加上农家乐，一年能带来20多万元收入。新的一年，杨正邦琢磨着如何让民宿的运营和当地的文旅发展理念深度融合，以迎接更多远道而来的游客。

到十八洞村的那天，记者遇到了吉首大学商学院的师生，他们来此开展党支部活动。大三学生尹涛表示，这是他第一次来十八洞村。“和之前在网上看到的资料和视频相比，十八洞村变化挺大的。这里山清水秀，文旅的发展让古老的苗寨焕发出新生机，老百姓的生活过得有滋有味。将来有机会，我会带家人和朋友再来看看。”

“绿色、红色、古色是十八洞村发展的三种底色，分别代表生态环境、精准扶贫和苗族传统文化传承。”十八洞村驻村第一书记龙科介绍，“新的一年，我们将继续发展特色种植、乡村旅游等产业，还计划开发新的党建教育和青少年研学基地，推动十八洞村文旅高质量发展。”