• 我的订阅
  • 科技

专访苏宁易购北京大区总经理章艳光:线下才是苏宁的基本盘

类别:科技 发布时间:2024-04-02 20:34:00 来源:北京商报

经历了电商转型、业务扩张、急速收缩后,苏宁重新意识到自身的底气和竞争优势来自于线下。4月2日,北京商报记者专访苏宁易购北京大区总经理章艳光了解到,过去一年,苏宁对北京市场的线下门店进行了调整,关闭近10家中小型门店,新开7家大店,此举共撬动超过7个亿的销售额。

建立线上商城、开便利店、拓展自营物流……苏宁追赶过流行,也跌过跟头。从过去的急速扩张,到如今的聚焦主业,苏宁的沉浮与取舍,也恰恰是过去很长一段时间里中国零售史变迁的缩影。

眼下,线上电商竞争进入白热化阶段,流量逐步见顶,线下实体的消费市场不断回温。如何在当前的竞争环境中找到新机会?怎么将线上和线下的流量聚合在一起?“ 线上的增长是‘活水’,线下才是我们的基本盘。”章艳光说,希望重新聚焦3C家电,借助线上渠道的资源和服务,为线下门店引流,同时也将线下门店的优质商品和服务推送到线上平台,实现线上线下的双向互动。

专访苏宁易购北京大区总经理章艳光:线下才是苏宁的基本盘

以下是专访部分内容:

北京商报:《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》已经发布了一个月,在此期间,苏宁针对北京市场做了哪一些准备?

章艳光:以旧换新在苏宁平台上的应用已经相对比较成熟了。以旧换新是一个需要紧密结合线上与线下服务流程的项目,这恰恰也是苏宁希望强化的优势。

针对《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,苏宁从3月份开始,已联合超过30家家电企业加大补贴力度,包括电视、冰箱、空调、厨房电器等。具体来看,在苏宁参加以旧换新的消费者,在成交价格基础上再减10%,单件商品最高的补贴达到1000元,单个用户的最高补贴可到5000元。

我们推行落地方向分别是“旧换新”和“汰换优”。“旧换新”更加考验企业在服务执行和供应链协调方面的能力。“拖旧一体”的服务是最基本的,比如免费上门、免费拆卸和免费搬运等服务,最快可以在一天内完成。

接下来要进一步完善以旧换新标准化流程的透明度和流畅度。“汰换优”的侧重点,则在于挖掘潜在消费需求,需要互动性更强的活动撬动消费者,如加强地推力度和增加门店互动场景的实际应用等。

北京商报:从苏宁的财报数据来看,苏宁当前整体在线下的布局都比较谨慎,但在北京新开了近10家门店。苏宁对门店布局有什么规划呢?

章艳光:对于苏宁来说,我认为苏宁的机会仍然在线下。当前的线下市场,已经过了多开店、多覆盖就能够取胜的阶段。市场在变,苏宁也在变。

今年我们在积极地与麦德龙、物美、京客隆等线下实体百货零售商超谈合作,联合在线下开出更多的零售店面。

基于此,我们在今年会开设一些卫星店项目。所谓卫星店,主要起到的是一个填补大店覆盖空缺的作用,它的形式可能是一个样板间、一个服务站、一个街边店。希望通过卫星店的样品种草展示和售后服务来起到增强客户黏性,促成服务链条形成闭环。

去年在北京市场,线下实体店战略确实发生了变化。2023年,门店布局都遵循着一条原则——“开有质量的线下门店”。意味着苏宁对门店坪效、覆盖范围的精准度、管理效率和服务体系等指标都有了新的考核标准。

过去一年里,苏宁调整了一些区位和经营不够理想的门店。2023 年苏宁在北京新开了7家大店,包括苏宁易购世纪金源店、门头沟店、洋桥店、平谷店、怀柔京客隆店等,还有规模更大的苏宁易家马甸店等。另一边,苏宁去年在北京市场关闭了近 10家中小型门店。

我可以透露一个数据,2023年关闭的线下门店,原计划全年可产生4.8亿元左右的营业额;新开的7家门店则为苏宁北京大区带来了至少7亿元的销售额。这也是我们希望看到的局面。

北京商报记者 何倩 乔心怡

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2024-04-02 23:45:12

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

深蓝智库|苏宁易购北京大区总经理章艳光:利用数据积累驱动线下门店“千店千面”
...用新质生产力推动品牌发展提供参考。苏宁易购北京大区总经理章艳光指出,近年来,在线下的家电市场发生翻天覆地的变化,在布局线下的过程中,苏宁也积极地利用数字化能力在线上展开变革。
2024-05-16 19:37:00
...宁易家洋桥店、富力购物中心店双店开业。北京苏宁易购总经理章艳光同时透露,2024年,除了开设重点大店外,北京苏宁易购还会加大与北京各购物中心对接频次,规划在北京重点购物中心开
2024-01-12 15:31:00
帝都,苏宁在攻国美在退
...址上,并紧邻国美马甸鹏润店。用北京苏宁易购门店运营总经理王燕的话说,“马甸店开业,我们肯定会一炮打响”。王燕告诉中国家电网,苏宁马甸店计划于9月28日开业,该店的年销售规模是
2023-09-18 14:13:00
...增长的新引擎。在开业发布会中,北京苏宁易购线下运营总经理王燕与门店团队签订了开业责任“军令状”,年销售目标定在了1亿元。 “北京苏宁易购将继续深耕北京市场,不断优化产品及服务
2023-12-18 13:33:00
苏宁易购Max店布局提速 河南首店落户郑州 12.27正式开业
...全河南家电家装消费综合体的旗舰标杆。”河南苏宁易购总经理倪治华在开业发布会现场介绍,“首店经济是企业和城市的‘双向奔赴’,苏宁易购Max店要开到河南消费者‘心坎上’,也要用好
2024-12-11 16:58:00
...为消费者提供吃、住、玩等更多元的体验。北京苏宁易购总经理章艳光介绍,门店将加大进口品牌引进和新品首发力度,将中塔项目打造成“全球家电首发中心”。目前,项目已进入装修和布局阶段
2024-04-18 03:18:00
...万人抢冰洗”活动。在活动发布会中,苏宁易购北京大区总经理章艳光表示,“6·18”期间,北京苏宁将进一步加码“大店攻略”,苏宁易购联想桥Pro店、苏宁易购望京店两家门店将重装开
2024-05-26 20:23:00
...要的人事任命——朱朝阳正式成为苏宁易购济南大区新任总经理,这一消息无疑在山东家电市场注入了新的活力与期待。2003年苏宁山东首店落子济南泉城路,济南是苏宁易购在山东发展的核心
2024-12-03 20:52:00
北区九地同时启动,“家电国补”焕新“苏宁双11”优惠翻倍
...区双11全民嘉年华”启动会在长春举办,吉林省苏宁易购总经理张丽君在会上表示,苏宁易购在吉林省政府的大力支持下,成为省内第一个开通双线和全门店覆盖以旧换新的家电企业,我们将持续
2024-10-25 21:56:00
更多关于科技的资讯:
稳就业 稳企业 稳市场 稳预期|从 “设备制造” 到 “全链服务”:陕西电子长岭电气纺织机电产业的进阶之路
9月29日,由陕西省委宣传部举办的“稳就业、稳企业、稳市场、稳预期”主题媒体行活动,带领陕西多家主流媒体走进陕西电子陕西长岭电气有限责任公司参观考察
2025-10-08 17:51:00
近日,中国物流与采购联合会公布全国第十批5A级供应链服务企业名单,华远国际陆港集团正式通过评审,获评“5A级供应链服务企业”
2025-10-08 18:01:00
货丰价稳、活动密集、销售井喷、消费升级……在这个中秋国庆假期,我市消费市场“热”力值拉满,处处繁荣兴旺、活力十足。10月8日
2025-10-08 18:32:00
佳盛机电乘风而上,今年前8月产值同比增长超38%抢占新赛道,270多名员工假期忙“冲刺”南报网讯(通讯员单维亮记者张希)“我们是智能电网产业链条上的配套企业
2025-10-07 08:41:00
培育壮大十大千亿级产业集群丨十堰臻融:创新与技改“双轮”驱动 产值同比增长30%
十堰广电讯(全媒体记者 何旭 通讯员 胡新)科技创新是提升核心竞争力关键。十堰臻融汽车科技有限公司以智能化装备升级与专利技术研发为双引擎
2025-10-07 20:43:00
沉浸式AR科技盛宴:打造“可触摸”的科普实验室,重构科普新形态
这个国庆去哪玩?中国科学技术馆告诉你!2025年10月1日——10月7日由中国科学技术馆、北京峰火文化科技有限公司、Rokid联合打造的以“探境・AR科技智慧”为主题的AR体验活动正火热开展中
2025-10-07 09:05:00
2025年全国大学生计算机大赛总决赛落幕 西工大获奖数量质量再创新高
近日,2025年全国大学生计算机系统能力大赛各赛道总决赛圆满落幕。本届大赛吸引了来自清华大学、北京大学、复旦大学、华中科技大学
2025-10-07 11:40:00
太划算!遵义多重补贴点燃消费热情
多彩贵州网讯国庆中秋“双节”同至,遵义市推出的“悦·遵义‘双节’欢乐购”促消费活动覆盖整个长假,其中“焕新过节·乐享生活”家电家居促销活动形式丰富
2025-10-07 14:51:00
□南京日报/紫金山新闻记者 张安琪9月23日,2025南京金秋经贸洽谈会开幕式上,一批全球首个、国内首批、性能全球最高的科技成果密集亮相
2025-10-06 09:49:00
国庆中秋长假期间,新能源汽车已成为众多家庭出游的重要选择。为进一步破解高速服务区“充电难、排队久”的现实困境,山西交控集团坚持“科技创新+服务升级”双轮驱动
2025-10-06 18:01:00
邮储信用卡气球雨惊喜派对即将空降青岛李沧万达,国庆中秋邀您共启幸运之旅!
鲁网9月30日讯2025年国庆、中秋双节同庆之际,为回馈广大市民与持卡人长期以来的支持,邮储银行青岛分行将于10月1日-8日
2025-10-06 14:11:00
□南京日报/紫金山新闻记者 于洁尘 通讯员陈天骄“干我们这行的,哪有节假日?越是假期越要忙。”10月5日一大早,28岁的陈潇离开南京
2025-10-06 09:48:00
节日我在岗丨十堰高周波:抓创新赶订单 全力冲刺年度目标
十堰广电讯(全媒体记者 陈林)在国庆中秋假期,位于十堰经济开发区的十堰高周波科工贸有限公司抓创新赶订单,全力冲刺年度目标
2025-10-05 20:21:00
节日我在岗丨艾斯卓智能科技:节日不休 赶制订单
十堰广电讯(全媒体记者 耿吉国)放假不放松,生产不停工。国庆中秋长假,我市各生产企业铆足干劲抓生产、赶订单,奋力冲刺年度目标任务
2025-10-05 20:21:00
普阳钢铁工程机械用高强高韧宽厚板全国市场占有率名列前茅一块宽厚板的靶向发力——“铁疙瘩”怎样变成“金娃娃”(十)从矿山到港口
2025-10-05 07:47:00