永恒力：站在进博会巨人肩膀上的“六朝元老”

11月第一个周末，第六届中国国际进口博览会如约而至，154个国家、地区和国际组织踊跃前来，750多个交易团报名入场采购，超过3400家参展商和近41万名专业观众已注册报名，展览面积超过36万平方米，规模创历史新高。

欢迎头回客，迎接回头客，同往年一样，东方网在进博现场的直播间也不断迎来了来自不同行业的展商代表，其中就包括连续六年持续参展的德国永恒力集团。11月7日上午德国永恒力市场总监鲍文彦做客东方网进博会客厅，作为“六朝元老”，永恒力和进博之间有怎样的不解之缘？同时作为一家中国总部落户虹桥国际中央商务区多年的企业，永恒力自身得到了怎样的发展，又怀着怎样的期许？来看看永恒力的进博故事。

Q:欢迎德国永恒力市场总监鲍文彦来到东方网位于第六届进博会现场的特别节目，谈到永恒力这个品牌，在行业内可以说历史悠久、知名度非常高，首先请向您大家简单介绍一下永恒力集团以及目前在国内的发展。

A:德国永恒力成立于1953年，是全球单一品牌最大的电动叉车制造商，高位密集仓储技术领先的德国企业。在欧洲每三个高标库里，就有一个能找到永恒力产品和解决方案的身影。今年是德国永恒力集团成立70周年，是永恒力在中国深耕运作的第26年，也是永恒力青浦工厂运营的第10年。我们也连续第6届参加了进博会。

Q:连续6年参展可以说是一段非常了不起的经历，进博会从创办之初开始一直是面向全世界展示中国高水平发展的重要窗口，透过这个窗口，永恒力看到了什么，又得到了哪些收获？

A:站在进博会这个巨人的肩膀上，我们深刻体会到德国永恒力的品牌知名度得到了大大的提升。同时进博会的明星展品也赢得了市场的订单，永恒力这个欧洲的行业隐形冠军在中国不再隐形。

第一届的网红展品，代表着永恒力高度的人上型窄巷道三向高位堆垛拣选车，操作巷道只需1.6米，最高人货提升高度18米。通过进博会展示，窄巷道叉车获得了很大的成功。其中我们有一个通过我们广州的采购团来的老总，他自己体验了一下之后，对我们的窄巷道叉车可以说是一见钟情，他是亲自坐上去，对他亲自坐上去了之后，然后我们将它提升到了最高的位置，然后俯瞰一下整个进博会展馆的其他的一些设备，他自己也很兴奋，因为他从来没有想到过会有这样的一个解决方案。之后我们双方在3周内即签订合同购买2台永恒力Ekx516，打破了永恒力系统车最快成交记录。

这两辆系统车改变了客户仓库原有的存取拣选模式，仓储空间利用率提高了30%，并且提升了工作效率，由于系统车的特殊设计，存取拣选安全性，操作舒适度也大幅提高。永恒力在中国窄巷道叉车市场占有率达到第一。

第二届进博会的展品，代表着永恒力速度的料箱堆垛机，速度可以达到6米每秒，整个速度意味着什么？相当于世界上最快的马拉松的运动员，它的每秒的速度也比不上我们的产品的速度。那么通过第二届展会之后，我们集团了解了客户的需求，就在我们的昆山工厂很快的加快了本地化的生产。

第三届进博会，我们展示永恒力自动化仓储的全景应用，以软件平台为核心驱动，更广泛地整合编内编外设备，把内部物流打造成为第二车间。此外在价格上也降低了将近25%，可以说也是给我们的客户带来中国的客户带来的实惠，也是给我们的产品有了一个更好的竞争力。

后面几届的进博会当中，我们一改永恒力只是一个叉车制造商的形象，展示的是我们整个一个全景式的自动化内部物流解决方案，以软件为主来调度我们的硬件，更好的提升我们的客户的工作效率，为内部物流提供一个照理要求。

Q:如同您所说，过往5年中，永恒力在进博会上带来了高度、速度，那么就本届进博会而言，永恒力又带来了怎样的惊喜？

A:今年的第六届进博会，我们将以数字化和可持续双引擎的一个效果来引领我们的内部物流自动化解决方案。可持续方面一直是永恒力集团的一个社会责任，我们在去年的进博会就已经展出了锂离子的一个解决方案，它从生产制造开始全部碳排放为0。那么针对于我们的使用客户来说，也比普通的电动的产品可以每天降低20%的碳排放。

此外，针对内部物流自动化的需求，永恒力的仓库自动化仿真解决方案，可以让客户设计即所想，方案即所需，落地即所期。打个比方来说，大家可能都有家庭装修的经验，那么在装修的过程当中，我看到的设计图纸最后是不是落地成了我想要的，每天家中的动态路线是否能够得到满足，时间是否会产生冲突等等这些，其实我们都可以通过我们的仿真软件来告诉客户，与此同时也提供令了未来效率的增长空间。

Q：“数字化”当然也是软实力的一个具象体现，那么作为一个内部物流运营商，永恒力如何在数字化方面做到更好地服务中国客户？

永恒力在中国深耕运作的26年，更多内部物流自动化项目以一站式交钥匙工程方式实施落地，大陆泰密克高23米的自动化立体库就是其中的一个标杆工程。八个巷道的一体式自动化立体仓库，代替了传统的原材料，半产品和产成品单列库，WMS软件与客户SAP数据无缝对接，整合托盘堆垛，料箱堆垛，灯光拣选，异形货物检测，环型穿梭，立体提升等多种设备，满足仓储物流、配送物流和线边物流的综合需求，充分展示了永恒力自动化项目的本地设计与实施能力。

Q:永恒力深耕中国市场26年，其中每一步都令人印象深刻。我们会感到2018年对永恒力而言也许是有里程碑意义的一年，这一年永恒力参加了首届进博会，也是在2018年永恒力将中国总部落在了大虹桥，入驻虹桥国际中央商务区对永恒力来说意味着什么？

A:确实2018年对永恒力来说意义非凡，商务区得天独厚，天然的大交通优势，特别虹桥枢纽，可以说是绝无仅有的。

当时我们在大虹桥看到了我们所寻找的区位优势，包括它的大交通、大枢纽。我们的一些集团董事到我们中国来开一些董事会，只需要两个小时就能从上海去到我们位于安徽的合作伙伴的基地，然后当天又能回到我们的运营总部，再来给我们做现场的一个指导，所以其实整个交通的优势是大大提高了我们的一个工作的效率。

同时虹桥又是连接整个长三角、完整先进供应链的桥头堡。对于我们永恒力本身是个制造业向服务业转型的公司来说，有种“前店后厂”的感觉。我们有很多的客户，他们在不同省份都有工厂，他们的总部老板能够非常快、很方便地到我们的总部来了解我们的最新计划，决定最终的定制化方案。

基于大虹桥这么一个很好的地理位置优势，我们现在零部件本地化程度已经从51%提高到80%左右，相当于我们的供应商和我们的伙伴都在这边交流。我们主动推行研发、营销、管理人才长三角在上海、苏州、南通、嘉兴、湖州等核心城市跨区通勤，无障碍流动，甚至比有些我们位于上海市内的同事通勤时间都更短，企业资源配置效率大幅提升。

Q:永恒力与商务区携手走过了5年，这5年对商务区而言也是意义非凡，在多重国家战略的牵引下，商务区经济规模进一步扩大、总部经济能级不断提升，同时也是进博会溢出效应最直接的承载区。那么作为虹桥企业的永恒力。最切身的感受是什么？

A:近年来，永恒力立足商务区，扎根长三角，积极布局营销、管理、研发、生产、供应链体系网络，服务全国。虹桥国际中央商务区“店小二”的细致服务，无论是现在，或者是刚开始我们入驻虹桥的时候，他们都非常积极的帮我们去牵线搭桥，解决一些我们实际运营当中遇到的非常确切的问题，包括税收运营租赁等等，让我们入驻的外资企业可以全身心投入到业务的发展中。

我们深刻感受到我们的供应链的锁定，供应链本土化的速度，也大大降低了我们工厂本身的一个运营，包括存储的成本，能够完全满足我们的 just in time的一个生产的需求。

大虹桥整个的区位优势，然后让很多外企的总部产生聚集，同时也积极扶持或一些新兴行业，让我们的客户其实离我们也越来越近。

Q:之前我们谈到了过去和现在，那么展望未来，永恒力有哪些期待和愿景？

A:随着永恒力入驻虹桥国际中央商务区，给我们的感觉仿佛加入了一个大家庭，商务区就像我们的大家长一样，为我们打造了良好的营商环境和科研润土。大虹桥的发展越来越好，引领长三角经济蓬勃发展，聚集更多人才，推进总部研发科技创新集群，促进产业链和创新链融合。其实我们也真的是非常期待经过过去的长期耕耘，我们也非常有信心未来能够进入一个真正实质上的红利时代。