对手众多压力大，百威啤酒寻队友

文｜杨泽世

饮料商去卖酒并不是稀奇事，不过，此次太古可口可乐卖的是百威的啤酒。

近日，有媒体报道，百威与太古可口可乐达成合作，前者安徽、湖北两省主要渠道的产品经销权归太古可口可乐所有。百威亚太方面向中华网财经表示，合作为进一步拓展中国市场，全力挖掘安徽和湖北市场的潜力。

百威啤酒进入国内市场多年，占据国内高端啤酒市场半壁江山，随着国内啤酒高端化进程不断推进，以青岛啤酒、华润啤酒等为首的啤酒厂商异军突起，在高端市场上形成一股新势力，对“王者”百威发起挑战。

新势力不容小觑，百威找来心仪的盟友太古可口可乐，希望借助丰富的渠道资源，精准发力连下“两城”。

饮料与啤酒属性、场景各有特色，太古可口可乐又能否玩转酒类产品，达成百威心愿？

1+1能大于2么？

百威亚太正在忙于扩大自己的朋友圈，试图在部分地区有所突破。

日前，有消息称，太古可口可乐中国在企业微信上发布题为《重磅！和百威强强联合，进军啤酒市场》的文章，该文章显示，经过双方长达1年半时间的洽谈，太古可口可乐和百威在安徽和湖北的经销合同已成功签署，合作伙伴关系将于12月1日正式开始。

“百威中国和太古可口可乐的商业合作，旨在提高我们对客户、广大消费者和我们所服务社区的价值。”百威亚太相关工作人员向中华网财经表示。

上述人士指出，双方的友好商业合作秉承互助、互利、共赢的原则，聚合双方优势，进一步拓展中国市场，全力挖掘安徽和湖北市场的潜力，为更多的客户和消费者带来更多、更优质的啤酒产品。

不过对于此次合作，双方并未“大张旗鼓”进行宣传。中华网财经了解到，关于合作事宜，百威亚太仅有上述一段声明。对于两省份此前经销商将如何过渡，百威亚太并未公布细节。

百威亚太“新渠道”太古可口可乐成立于1965年，是可口可乐第五大装瓶伙伴。官网显示，太古可口可乐年度收益542亿港元，年度销量18.28亿标箱，生产接近60个饮料品牌并送达8.82亿专营区域人口，员工约3.7万名，拥有车辆3269辆。

此次双方合作的安徽、湖北两个省份是太古可口可乐专营区域，并且是消费者数量靠前的省份。

按照太古可口可乐统计数据显示，该公司在安徽市场员工约1700名，消费者6200万；湖北市场上，该公司员工约1200名，消费者5700万。

“太古可口可乐有很完整的渠道体系，也有一套深度分销，做线下的一套系统化打法，对百威来讲，现在能找到这样的合作渠道很是不易。”零售专家鲍跃忠认为。

方正证券研报指出，渠道是竞争的关键要素，高端啤酒注重优质经销商和制高点门店的抢占。

从太古可口可乐的业绩表现、配置、市场覆盖范围等维度来看，确实是优质渠道。百威亚太也是想借太古可口可乐渠道之力，尽可能的拿下这过亿的消费群体。

想象虽好，还需实践。太古可口可乐国内市场经营的品牌主要是饮料以及饮用水，并未涉及酒类产品。酒类产品有属于自己的消费场景、渠道，如百威旗下啤酒产品以高端、超高端为主，消费场景则是围绕夜场、餐饮等，与饮料既有重叠之处，亦有差异之处。

“从啤酒行业渠道结构看，现饮和非现饮渠道各占一半。其中现饮渠道可进一步分为餐饮和夜场（娱乐），分别占比40%、10%；非现饮进一步分为现代渠道和传统渠道，分别占比40%、10%。”方正证券研报指出，其中夜场和A、B类餐饮渠道是高端啤酒的重要销售渠道，2021年夜场渠道占百威收入的38%，在超高端单品科罗娜和福佳中，夜场渠道收入贡献更高，占比62%。

啤酒对于太古可口可乐来说，属于跨界品类，渠道、打法又能否与饮料相契合，将是太古可口可乐接下来的挑战，这也将关乎百威亚太的业绩表现。

“从啤酒和饮料的渠道融合度上来讲，还是有一定融合度，融合度也比较强。当然，太古可乐在餐饮和夜场渠道可能相对弱一点，但是处理方法很多。”啤酒行业专家方刚表示，“可能百威也不会将餐饮和夜场全部交给太古可乐，有可能是把流通交给太古可乐，餐饮和夜场还会有自己的团队在运作。其次就是太古可乐也会借此机会，加强一下餐饮和夜场渠道的掌握。”

群狼围攻

百威亚太如此操作，或是在国内面对的压力不小，行业内其他厂商正对其高端啤酒“王者”的位置猛攻。

有媒体报道，百威在中国高端市占率从2015年近50%下滑到2020年的约41%。

根据欧睿咨询数据，2022年我国高端啤酒百威市占率（以销售额计）为37.8%，百威高端市场正被其他厂商抢夺。

目前，国内啤酒行业正在进行高端化升级，华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒等啤酒厂商等都在高端产品上不断加码，且取得进展。

而高端、超高端系列正是百威亚太的主战场，品牌包括百威、科罗娜、福佳、凯狮等，但是如今百威亚太的长处也成为他人的增长点。

如此前华润啤酒整合喜力中国业务，今年第三季度，喜力中国市场销量增长高达40%，中国也成为喜力第二大市场；青岛啤酒今年上半年，中高端以上产品实现销量197.5万千升，同比增长15%。

华润啤酒以及百威亚太公布的上半年数据显示，华润啤酒正在缩小与百威亚太的差距，净利润层面更是超过百威亚太。

今年上半年，华润啤酒综合营业额为238.71亿元，较去年同期上升13.6%；该公司股东应占溢利为46.49亿元，较去年同期上升22.3%。

而百威亚太今年上半年收入36.66亿美元，同比增长6%，该公司股权持有人应占溢利由上年同期6.25亿美元下降至5.75亿美元。粗略计算，净利润在41亿人民币左右。

这样的业绩表现或许并未让投资者满意，百威亚太业绩发布以后，8月3日，该公司股价下跌，截至收盘下跌超4%。

而在一些市场上，百威亚太与势头正盛的华润啤酒短兵相接、互相渗透，比如百威啤酒此次布局的湖北以及安徽市场。

“百威想利用太古可乐的渠道，进入弱势区域，减小自己的一些经营成本等。”方刚表示，“并且安徽是雪花的基地市场，湖北目前来看是百威和雪花掰手腕的地方，雪花有上升的趋势，所以百威利用太古可口可乐的渠道加强一下。”

在百威亚太的核心市场福建省，华润啤酒也正逐渐成为“主角”。据悉，喜力已抢占当地部分市场。与此同时，华润啤酒为深耕福建市场，于2022年建设喜力厦门40万千升/年项目。

有啤酒从业人士指出，国产啤酒目前已经处在超车状态，打响了与外资啤酒的进阶战。未来高端超高端市场天花板会被打开，并且越来越高。头部市场高度碎片化已经定型，品牌群、品类群、品种群的多元化状态井喷出现。

“百威进入中国时间很长，但是国内市场目前青啤、华润、燕京等都在加快高端化进程，尤其是华润啤酒，给百威的压力增加，所以百威此次与太古可乐也是想通过整合的力量将市场做起来。”鲍跃忠表示。

三季度已经过去，百威亚太的净利润依旧呈下降态势。该公司前三季度收入55.63亿美元，同比增长11.5%，每百升收入增长5.2%，是由于在中国及印度持续推行高端化所致。百威亚太股权持有人应占溢利由上年同期9.25亿美元减少至今年前三季度的8.75亿美元。

啤酒高端化仍是主旋律，在围攻之中，百威亚太又将如何做到攻守兼备？