拼多多80后紫菜主理人：弃高薪返乡创业，设“弹性岗”支持员工家事工事事事关心

鲁网12月15日讯连云港的海边，拥有全球独一无二的紫菜生长环境，这里出产的紫菜无比鲜美，却曾几乎年年被日本收购，长期面临“墙内开花墙外香”的窘境；而今，在拥有紫菜地理标志的连云港市赣榆区，一款名为“赶海娃”的海苔产品，正通过电商渠道，大批量发往全国各地；销路的拓展催生了大量的“妈妈岗”，她们在照顾家庭之余，利用碎片化的时间，将一份份新鲜的海苔分装打包出货，在家门口“上岗”了。

大自然的馈赠、新渠道的活力，被一个叫樊军虎的男人，用一根名为“电商”的链条，紧紧地串联在了一起，在饱含不确定性的海洋经济浪潮中，锚定了一片确定的海。

▲连云港的海边，拥有全球独一无二的紫菜生长环境。赵姗华|摄

归乡：放弃升职加薪，从头开始

2002年，刚毕业的樊军虎跟随务工大潮来到苏州，进入一家全球顶尖的电子企业工作。在那里，他从流水线上的螺丝钉，迅速成长为专业团队的“调度者”。他管理着60多人的团队，负责整个厂区700多人的物料调度。

六年后，当事业步入快车道，公司盛情邀请他去厦门负责企业管理工作时，他却选择离职返乡。离开不是败走，而是一次深刻的觉醒。当城市灯火将他与家乡的父母隔开，他意识到：有些价值，无法用KPI衡量；有些系统，更值得他去重建——那是家乡对自己的羁绊。

2008年，他回到了连云港。没有高薪，没有光环，只有一腔孤勇。现实很快给了他当头一棒，投出的简历石沉大海，最终在一次未通过的面试后，他被“失业”推到了创业的悬崖边。没有退路，只能向前。

试错：入局电商，寻找确定坐标

最初的十年，计算机专业出身的他从跨境代购起步，尝试在刚刚兴起的电商行业“淘金”。其间，订单一度如潮水般涌来，仓库爆仓，他甚至“一个礼拜进四个集装箱的货都不够卖”。然而，潮水退去，他发现自己扮演的角色不过是品牌“前哨”，一旦品牌方亲自入局，他的生意便能被轻易替代。

此后，代理品牌仓库大火、自己的经销生意一夜归零……他在心中反复复盘，最终形成一个核心认知：没有自有品牌，便是无根之萍；没有确定性的供应链，就是沙上之塔。

2017年，樊军虎接任当地电商协会会长，他在一次会议上，被区领导带着些许灼痛的话击中——“我们这里有这么好的紫菜，为什么一直做不起来呢？”

他深入调研家乡的紫菜产业：上游，菜农的收成“三年好三年坏”，有时，一场大风就能让一年的辛劳化为乌有；中游，加工厂必须争分夺秒，在24小时内将收割的水菜加工为成品，否则货值将大幅衰减；下游，销售依赖竞价，价格如过山车，菜农和工厂在“卖不掉”和“卖不上价”之间反复横跳。

这整个链条，像一叶在风暴中漂泊的孤舟，没有航向，没有锚点。“为什么不能用电商的逻辑，重新组织生产与销售链路呢？”樊军虎想。

跃迁：与“新电商”的双向奔赴，迅速登顶品类Top 1

深入调研之后，樊军虎做了一个在当时看来近乎“疯狂”的决定：投资建厂，打造自有品牌“赶海娃”，将现代工业的“确定性”注入传统农业的“混沌”之中。

“赶海娃”的崛起，不仅仅是一场供应链的重构，更是在与平台的双向奔赴下对消费生态深刻洞察后的精准跃迁。

2018年，当拼多多的用户规模开始爆发式增长时，樊军虎便敏锐地意识到：这片以“普惠”为底色的土壤，或许正是“赶海娃”的新电商机遇。拼多多的类目小二也主动与樊军虎建立联系，从最初的试探性铺货，到逐步加大投入，一场关于“新电商”的实验悄然展开。

“拼多多对于我们来说，是一路同行的好伙伴”。樊军虎告诉记者，平台小二会主动帮助品牌申报百亿补贴等活动。销量稳步上涨的同时，小二还会在第一时间分享行业动态和消费趋势，比如近期平台哪些关键词的搜索量出现增长，提醒品牌抓紧研发或上架相应的产品。

▲樊军虎团队研发的新品以其地道风味吸引消费者尝鲜。赵姗华|摄

2023年初，基于对平台用户需求升级的预判，樊军虎在运营中心下达了一条指令：保证品质与合理利润、强付费推广。“在拼多多，我看到的是‘高复购’和‘真实需求’。”樊军虎要求团队将利润的一定比例投入场景推广，积极参与“百亿补贴”“万人团”等核心资源位。这一策略在内部一度引发争议，不少同事不理解“在拼多多做高品质”的打法。

但樊军虎没有动摇。他亲自盯数据、调策略，并与拼多多小二保持高频沟通，共同分析用户画像、复购周期和品类趋势。“我们不是在赌，而是在用数据和逻辑推演未来。”2023年下半年，“赶海娃”海苔在拼多多海苔类目中登顶Top 1，并在此后连续两年稳居行业榜首，销售额实现十余倍增长，月销量最高突破15万单。

拼多多近年来力推的“电商西进”，更是让“赶海娃”打破了地理壁垒，“原来我们产品卖到西藏、青海是不包邮的，因为30多元的邮费可能比产品本身还贵。但西进政策大幅降低了我们的物流成本。现在，我们只需支付快递包裹到西部中转仓的费用，二次转运的费用全部由平台兜底。头程运费也就几块钱，我们干脆自己承担，如此，大部分西部地区消费者就能包邮买到我们的产品了，这使得我们有机会打开了很有前景的西部市场。”樊军虎表示。

重构：用“确定性订单”，重建产业的底层逻辑

“海苔原材料种植经常‘好三年坏三年’，绝产时成本飙升，如何稳住价格和销量，是生死考验。”樊军虎说，“但有了平台的大数据和确定性订单，我们就能提前规划，与上游共担风险，共谋发展。”

销量的持续稳定上升，让樊军虎有底气找到上游的加工厂，签下战略合作协议：“你生产多少，我收多少。”他将水菜的采购价、加工费、双方利润全部写进合同，白纸黑字，清晰透明。

“以前，我们像赌徒，价格高了不敢多产，价格低了又怕亏本。”一位加工厂老板感慨，“现在，樊军虎给了我们‘保底价’，我们敢投入，敢扩大规模，敢用好设备了。”

这看似简单的一纸订单合同，实则是对整个产业底层逻辑的颠覆。它将“先生产，后找销路”的被动模式，转变为“以销定产、以需定供”的主动模式。电商不再是简单的销售渠道，也不再跟随上游供应链动荡而起伏，而是整个产业链的“需求中枢”和“价值锚点”。

今年4月，拼多多进一步推出“千亿扶持”惠商计划，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。这份“确定性”便不再是樊军虎一个人的承诺，而成为整个产业链共同的信任基石。

反哺：让“弹性就业”成为乡村振兴的温柔力量

当产业的“生产确定性”被建立，樊军虎将目光投向了“人的确定性”。

樊军虎的妻子李娜，负责位于老家连云港塔山镇的产品生产加工厂的日常运营，她对这个工厂的管理非常“另类”：这里不设“全勤奖”，不扣“病假钱”。工作不是非黑即白的“到岗”或“旷工”，而是一种“弹性存在”。接送孩子、干农活、照顾老人，在这里都被接纳、被尊重。

▲赣榆紫菜产业的发展为当地提供了大量的“妈妈岗”。赵姗华|摄

“你来，我就给你钱。来一个小时，给一个小时；来五个小时，给五个小时。”樊军虎说。虽然这样的用工制度可能会带来旺季用工缺失的风险，但他和妻子决定自己扛下来，“将心比心，当年我们就是为了照顾家人才选择返乡，现在我们有能力了，也要让更多普通家庭实现就近照顾家庭的心愿。”

这种“弹性就业”模式，温柔地托住了那些在家庭与自我之间艰难平衡的“全职妈妈”“全职媳妇”“全职女儿”。李娜给记者举了几个例子：工厂的樊大姐丧偶多年，她有两个孩子，大儿子在上大学，女儿才读初一，家里有双方四个老人甚至还有一位叔叔要照顾，孩子要开家长会、老人生病……只要有事情，樊大姐发个信息告知下就可以不来上班，班组长会立即安排补位排班；还有一位张姐，兄弟姐妹都在外地打拼，老父亲住在养老院，有一点头疼脑热只能靠她这个女儿……李娜笑着告诉记者，真的遇到订单多大伙儿忙时，李娜自己也会撸起袖子一起干。

目前，工厂生产车间800多平方米，两条生产线，八条包装线，固定工人近40人，月薪最多可达5000元。这里不追求“最大化工业效率”，而是追求乡土社会的“最大化包容”。在这里，就业不再是冰冷的雇佣关系，而是一种基于信任与尊严的共生。

▲在本地海苔加工车间，女职工们专注投入生产。赵姗华|摄

潮声：当“新质生产力”遇见乡土中国

樊军虎的故事，远不止是一个“返乡创业”的励志叙事。它是一个关于“系统重构”的深刻体验。

他将“确定性思维”，与乡土中国的“人情逻辑”相结合，借助新电商平台托举的力量，创造出一种全新的产业范式。这种范式，不是对传统的简单替代，而是用数字时代的“确定性”，去抚平传统农业的“不确定性”，从而释放出巨大的生产力。

拼多多等平台，正是这种“新质生产力”的催化剂。它们不仅打通了“最后一公里”的“商流”，更通过真金白银的补贴倾斜，重塑了“最初一公里”的生产。当“赶海娃”的订单稳定增长，上游的紫菜育苗技术得以升级，加工厂敢于引进新设备，整个产业带便进入了一个正向循环。

在这片曾经飘摇的海面上，樊军虎和他的“赶海娃”，为不少当地人筑起了可以依靠的港湾。这座港湾，不仅孕育着鲜美的紫菜，更滋养着一种新的可能：一种让农民不再“靠天吃饭”，让妇女不再“依附生存”，让乡土不再“单向输出”的可能。（本网记者）

责任编辑：张乐群