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16年前网络购物突然如脱缰的野马一般闯入了所有人的生活。
从2008年起,以淘宝为代表掀起的购物革命,直接让所有人的生方式都发生了转变。
在过去买东西,讲究货比三家,如今却讲究,先看看网上的价格,以前买食物讲究卖相。
现在讲究农场采摘新鲜直达,以前买衣服动辄几百上千,现在一件羽绒服不过两三百元。
许多人乘着互联网的热潮,开创了自己的一番事业,但是始终有一个问题,大家没有弄明白。
比如都是同一生产厂家出来的牛奶,为何实体店卖50块,网上只卖30块。
这相差的20块钱,究竟是哪里挤出的利润?
一、网购环境的先天优势
网购为什么能兴起呢?要知道即便是在当今,假货、劣质商品依旧在网络上层出不穷。
很多商品看似价格低,但实际不过临期产品,要知道这些特质放在实体店中都是分分钟倒闭的。
其实网购的本质在于根本性的解决了供需关系之间的矛盾。
在过去民众有需求,厂家需要销售,就只能依托于中间商层层转包,一般会找总代理之后再分销给各分级商,经过3~4次的传播之后,商品价格最高可上涨1~2倍。
最终当商品进入商场超市本地之后,会因为商品包装,生产日期等损耗一部分的商品。
商场为了保证利润,只能将这一部分的损耗加入其他商品的售价当中。
这也就是为何超市商场等地所销售的食品,如牛奶等价格相对较高的因素。
在网络购物出现之前,各地生产商由于分散,没有渠道,没有弹夹窗口等多方因素,只能是由中间商从中盘剥,网购的出现,却是给了这些商家新的机会。
依托于网络这些商家可以直接办理网店,以此来直接实现和客户之间的对接。
即便生产厂家是以高于批发价的价格进行零售,那也是要远远低于实体店中的价格。
经常逛超市的人都会发现每天晚上超市都会进行折价促销,将当日没有售罄的水果蔬菜等进行降价出售。
价格可低至五成,这些商品大部分都被当日需要的人拿走了。这就是所谓的临期商品。
由于物料运输积压等多方面问题,无论是生产厂家还是经销商,亦或者是超市,手中都积攒了大量的临期产品。
这些商品普遍在1~2周之内便可以过期,指望他们去缓慢的销售,自然是不可能的。
这些临期商品也就成了网络上批量销售价格低廉的一些产品,经常会引起民众的分享。
如今注定损失的成本,却变成了利润,怎能不让他们欣喜若狂。
总的来说,网购的优势就是缩短了民众查找商品的时间,开拓了整个社会的市场,让各级都能享受到好处和利润。
二、价格为何相差较大?
既然如此,商品的价格应该只在伯仲之间,那么在商家还要保证利润的前提之下,如何出现售价相差近一倍的现象?
其中最大的一个原因,正如前文所说,生产厂家仅仅依托一个网络账号,就可以直接对接消费者,免去了被中间商赚差价的机会。
其次网络上充斥着大量的假冒伪劣产品,可以发现很多牛奶的生产日期,其实都是被重新打印上去的,这些商品那些商家自然不敢卖的太贵。
还有也是现如今新出现的一个原因,互联网营销出现新模式,这个模式首先出现在拼多多上。
拼多多起步时容纳了大量的中小型商家这些,导致其价格参差不齐,为了确保质量和价格,商家也吸引了大量的旗舰商店进行入驻。
但是这种商业模式,与已经成型的淘宝和京东没有任何的区别。
为了让拼多多的商品更有吸引力,于是拼多多开创性的掀起了百亿补贴,可以说这项举措是伟大和开拓性的,正是凭借着百亿补贴。
拼多多一举揭掉了自己低价与假冒伪劣的帽子,同时还让自己一举超越了阿里京东。
如今拼多多的市值已经超过了前辈,百亿补贴究竟是凭什么具有这么大的能量。
此举固然会让股市上涨,难不成拼多多的成功只来自于股价?
百亿补贴肯定是对于商家的一种利润下降,甚至是负利润,但是却可以营造出一种全平台价格最低这么一种广告宣言。
正如钓鱼的时候,一个足够吸引力的鱼饵可以吸引多条鱼上钩,百亿补贴正是如此。
通过对头部产品折价促销,就能够吸引来绝大多数消费者。
在这种购物型网站,足够多的流量,就意味着足够多的利润。
这和淘宝当年刚兴起时,远低于门店价格的宣言不谋而合,套路都是一个套路,只不过是利用了民众喜欢占便宜的心理。
所以一旦被打上了百亿补贴的帽子,那么这件商品只有足够的价格低,才能给消费者带来情绪上的冲击感。
如果牛奶在百亿补贴的活动当中,价格自然就会直接腰斩。
还是以牛奶为例,不同的地区进货跟出货价格是不相同的。
原材料牛奶在盛产牛羊的地方价格十分便宜,在这些地方直接投资办厂进行销售,价格低就可以理解。
有人说竞争永远是控制市场最好的方式,网络开店虽然方便了生产商与顾客之间的直接对接,但是同样降低了从业门槛。
一夜之间无数的商家突然林立,想要获得更好的销量,那么就势必得做得比其他店家出彩。
并不是每一个店家都有改天换日的营销本领,大部分人促销的唯一方式就是降价,当这种降价的内卷一开,商品的利润自然会被无限压低。
最后为了在网络上拓展销量,商家往往会提供特供版本在网络上,最直观的区别就是二者的包装有很大的不同,网络上的牛奶往往显得粗制滥造一些。
从这里就能看出网络购物的一些缺点,那就是网络上出现货不对板,质量较差的情况会更多一些。
三、网购的缺憾
前几年由淘宝掀起的双11活动,曾经创造了日销量超千亿的庞大数据。
而在双11活动之后,网络上也会出现一个更加宏大的节目,那就是对于网络产品的吐槽。
像面口袋一样的衣服,不知道被人用了几手的手机,手指头大小的卫生纸等,都是那几年的经典笑料。
而往往对这些商品想要退换,都要付出一件更加庞大的时间成本。
相比较之下,这种情况就不会在实体店出现,网购正是由于隔着屏幕无法给你精挑细选的机会。
相反实体店的意义就在于付出了更多的金钱,但是买到了更放心的产品。
网购和实体店的区别在于一个奔着销量而去,一个奔着放心而去。
而且网购让人不放心的地方,还不止于商品本身的劣质,更多的还体现在个人信息泄露的风险。
一个骗局忽然登上网络,许多人都收到莫名其妙的包裹,其中大多是指退费的合约,亦或者是扫码领红包的活动,很多人因此上当受骗,痛失金钱。
众人不禁好奇他们是如何知道自己的位置的。
其实如今民众的个人信息流失已经是社会问题,由于在各个网站都需要填写身份证号,个人信息,很容易被有心人士加以利用。
曾经有公司被曝出以非常低廉的价格转售个人信息的情况。
去年闹的热火朝天的电诈,民众的个人信息便是大多因此暴露。
由于网络购物的开展,使得购物变得更加方便,同时也让电诈的难易程度大大减小,民众更易受到财产损失,同时也给警方增加了追缴的难度。
最后网上购物由于没有亲自花钱,金钱的消耗只是一段数字的变动,很多人就对钱没有了概念,让很多人变得花钱大手大脚。
不少人在买到便宜商品之后都会存着趁便宜多囤几件商品的心思,于是一些可能从买到手到最后被扔都没有用过的商品,就这样进了购物车里。
看似是花了更少的钱,其实却是让一些对钱没有概念的人,买了很多不必要的东西。
网购平台一件商品的价格下降,就会让人以为全平台价格都是非常低廉,但实际可能南辕北辙。
以电子产品为例,网络上销售的价格其实与直营店相比,甚至价格要更高,而且还没有一些细节上的售后保障。
所以网购虽好,也要擦亮双眼。
结语
总之,网络购物的出现的确极大地丰富了人们的生活,减轻了生活成本。
但是要相信没有商家会无缘无故的选择让利给你,一时的价格低廉,或许只是钓鱼的鱼饵。
民众在使用网络购物时,一定要做到网络与现实相结合,这样才能享受到最大的红利,在使用网络购物平台时,一定要注意好个人防范,防止被不法分子钻了空子。
最后说到牛奶,30块钱的牛奶并不是不能喝,只是在购买时一定要适量,防止购买一大堆的临期产品。
参考资料:
2022-05-02 17:31·不执著财经 《同一箱牛奶为何实体店卖50元,网上只卖25元?内行人说出了实话》
2022-07-15 09:18平说财经张平 《同一箱牛奶为何实体店卖50元,网上只卖25元?答案来了》
猫腿说事 2024-4-23《同一箱牛奶为何实体店卖50,网上只卖30块呢?行内人道出了猫腻》
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快照生成时间:2024-05-20 12:45:01
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