“销冠”无捷径 爱拼才会赢——同方全球人寿山东分公司业务总监王凤先专访

记者 胡晓娟

连续两年登顶同方全球人寿全国代理人系统个人“销冠”，连续五年卫冕山东分公司个人“销冠”，连续九年摘得烟台中心支公司个人“销冠”，2023年打破“同方全球人寿吉尼斯名人堂” 荣誉体系纪录，2024年1月，仅用时一个月便完成了去年三个月的营销总额。闪耀着层层冠军光环的王凤先一身明媚，温婉柔美的外表下流露着一股拼搏不服输的韧劲。她不断突破，勇于挑战，于一次次跨越中尽展王者风范；她心怀感恩，与爱随行，于一段段岁月中浸染时光温润；她做人以真，待人以诚，于一场场遇见中挥洒赤诚真情。

拼搏，是最飒的“王”者风范

2007年，刚踏入社会的王凤先在一家企业做内勤，机缘巧合下她来到同方全球人寿烟台中支参加事业说明会。“那时烟台中支正在筹建，虽然当时我对保险一无所知，甚至有些排斥，但同方全球人寿这家合资公司与众不同的气质深深吸引了我，当我了解到这家公司的入职门槛很高，且必须通过三轮严格面试才可以，我的好胜心被彻底激活，想挑战一下，证明自己行。”就这样，当初为了证明自己的王凤先，没曾想却在同方全球人寿扎下了根，在保险这片沃土已经深耕了17年。

入职同方全球人寿的前几年，王凤先的工作虽开展得顺风顺水，却没有太大波澜，直到2015年的一次重疾险理赔，给王凤先的内心带来极大冲击，也让她的职业发展由此驶上了快车道。“那是一个刚过了等待期1天的理赔案，虽然过去这么多年了，但我记忆犹新。”王凤先不无感慨地谈起往事。她的客户王先生一直很不认可保险，在妻子的强烈要求下，王先生勉强同意让王凤先给他介绍，王凤先的专业和负责任的态度很快就打消了王先生的疑虑，并决定把重疾险保额从10万元调高到20万元，另外还投保了住院医疗险和意外险。

没想到就在承保后的第91天，王先生不幸确诊罹患脑癌。从事个体经营生意的王先生，手里没有多余的资金，只能期待着理赔款能尽快到位，以解燃眉之急。“只过了等待期1天，理赔会不会受阻？”王凤先当时的心情非常复杂。很快，王凤先便在忐忑不安中等来了顺利理赔的好消息，同方全球人寿进行了高效快速的理赔调研，当20万理赔款及时到账后，王先生的妻子感激地说：“这真是救命钱啊，没有这份保险，我们都不知道该怎么过了。”此时，王凤先第一次真切感受到保险的大爱与温度，体会到这份救人于危难的工作是多么可贵。这次高效理赔，也让她深深感到，同方全球人寿是值得自己扎根一生的平台，保险是值得自己深耕一辈子的事业。

全新的认知让王凤先有了新的方向，她重新审视保险对个人和家庭的意义，她不再把保险当成一份普通的工作，而是当作一份用心和爱去经营的事业。强烈的责任感和使命感油然而生，王凤先骨子里敢打敢拼的劲头再次被激活。她加大学习力度，不断精进自己的专业知识；她加强队伍建设，不断壮大自己的团队力量。全身心的投入和加倍的付出让王凤先快速成长，从2016年起，她连续九年达成百万圆桌TOT/COT/MDRT会员、连续九年达成国际龙奖IDA金龙奖/银龙奖/铜龙奖，获评同方全球人寿全国五星级优秀讲师。其间，通过持续、专业的学习，她还获得了RFC国际认证财务顾问师、AWIP中国财富传承管理师等专业认证。

王凤先已然登上了职业生涯的高峰，内外兼修、深学笃行的她散发着无穷的人格魅力。优秀的人总是会互相吸引，越来越多的人成为王凤先的客户，其中不乏许多高净值人士。“高净值客户的需求主要在健康保障、养老规划、财富配置和资产传承上，当下投资环境日趋复杂，财富管理也更趋理性和审慎，要更加注重保障性和防范财务风险。”王凤先对高净值客户的财富规划颇有心得，她依托公司重磅推出的“智臻·赢家”高客品牌，为客户度身定制全方位的产品+服务综合解决方案，包括退休、债务管理、税务、资产传承等。“智臻·赢家”让王凤先如虎添翼，助力她的保险事业又飞跃一个新高度。她连续五年荣获同方全球人寿“智臻·赢家”会员桂冠王，获同方全球人寿SGA俱乐部终身荣誉会员。

2022年，王凤先勇夺同方全球人寿全国代理人系统个人冠军，登顶巅峰的荣耀也为她带来巨大的压力，如何面对2023年？如何进一步突破自己？王凤先一度陷入迷茫。恰在此时，刚上任同方全球人寿山东分公司总经理的廖亮先生来到烟台中支调研，他和王凤先亲切面谈，为她梳理思路、指点迷津，并鼓励王凤先把格局放大再放大。“我觉得你可以再突破一下自己，把目标放大一点，年度突破千万保费！” 廖亮先生铿锵的话语让王凤先信心大增，“虽然这个目标远超我的最高纪录，但领导觉得我行，那我肯定能行。”她对自己说：“王凤先，你可以！”就这样，有信心、有思路、有方法、有行动，仅仅一个月后，王凤先便完成了目标任务的一半。这时，廖亮先生又鼓励她挑战半年完成千万目标，这对当时的王凤先来说，直觉得不可思议。可奇迹总是青睐敢于拼搏的勇士，王凤先一骑绝尘，于2023年6月份提前圆满完成千万目标，并最终问鼎2023年度同方全球人寿全国代理人系统个人“销冠”。而更让人不可思议的是，2024年仅仅用时一个月，王凤先便超越了去年1-3月的保费总额，尽展王者风范。

（左起：同方全球人寿山东分公司总经理廖亮，同方全球人寿董事长王林，同方全球人寿烟台中支业务总监王凤先，同方全球人寿总经理朱庆国）

感恩，是最美的心灵“凤”冠

谈到自己今天的种种成绩，王凤先说得最多的就是“感恩”。她感恩同方全球人寿这个大平台，感恩对她真诚以待的客户，感恩和她携手共进的领导和同事……“同方全球人寿坚持以客户为中心，深耕健康险等保障型业务，探索建立康养生态圈，没有公司的大平台和好产品，就没有我今天的成绩。”王凤先非常庆幸自己当初选择了同方全球人寿。

据了解，作为一家中外合资寿险公司，同方全球人寿注重将外方股东百年寿险管理经验与中国实际相结合，始终秉承价值成长的发展理念，以客户为中心，专注保险保障，同方全球人寿在实现自身高质量发展的同时，为客户创造更多价值，做对客户有利、有帮助的事情，比如在产品、服务、消费者保护端等方面，真正做到踏实务实。

同方全球人寿十分重视文化建设，让这个大家庭充满了凝聚力。“在烟台中支，大家心往一处想，劲往一处使，无论是谁遇到困难，总会有无数双温暖的援手伸出。”王凤先说，同方全球人寿烟台中支代理人业务部负责人张安明先生善于倾听每一位员工的心声，他也总能在第一时间发现王凤先工作中的问题，每当王凤先遇到职业瓶颈期，张安明便会及时与她进行交流沟通，进行疏导。“在客户有需要时，他还会亲力亲为，为我们外勤队伍提供强大助力。我们的内勤伙伴也是个个给力，在我们外勤人员遇到任何困难需要帮助时，总是有求必应，是我们坚实的后盾，让我们没有后顾之忧。”说起自己的领导和同事，王凤先的感激之情溢于言表。

“我的团队伙伴个个是精兵强将，大家都能独当一面，每一位伙伴都积极向上，发展意愿和自主经营意识都特别强，我从心里感谢每一位伙伴对我的信任。”王凤先带领的团队摘得2023年度同方全球人寿山东分公司营业部业绩第一。据王凤先介绍，同方全球人寿于去年20周年之际，发布了新个险2.0「梦想+」计划，包括优增、优育、优客新模式个险经营体系，致力于通过完善的甄选培育体系、可规划的职业发展路径、富有激励的利益分配机制和荣誉体系，打造高品质寿险规划师和寿险企业家，实现代理人、企业、客户的多方共赢。王凤先紧跟公司节奏，为每位团队伙伴做职涯规划，并定期和大家一起复盘。在这个团结友爱的团队中，大家携手做好保险这份永续经营的事业，成就了一支勇于挑战、乐于服务、精于专业、敢于成功的队伍。

“可以说，是我的客户们让我学会常存感恩之心，从他们身上，我感受到了感恩的力量。”王凤先说，她的很多客户都专注于慈善事业，定期开展各种公益帮扶活动，以实际行动帮助有困难的群体。他们以一颗良善之心，敬畏每一个生命，其中客户刘先生是一位非常成功的企业家，为了救助流浪的小狗小猫，他甚至专门腾出一间办公室，作为这些小动物温暖的家。客户们的义举善行深深影响着王凤先，她愈发珍惜每一位客户对她的帮助和支持，以感恩之心对待身边每个人。她说，心存善念，心怀感恩，这是每个人一生的修行，也是自我提升的路径。

真诚，是最远的领“先”之路

王凤先总是真心为别人着想，希望别人更好。她用真诚感动了无数客户，很多客户都和她成为了挚友、闺蜜。有时客户无意中流露出来的小心愿，王凤先都会默默记在心里，然后用实际行动为客户送上一个个惊喜。当客户遇到困难，王凤先也总会在第一时间伸出援手，多方联系资源为客户纾困解难。

王凤先说：“很多客户都早已把我当成了家人，不仅支持我的事业，还关心我的生活。”客户吴女士便是其中一位。两人于8年前相识，初接触，吴女士便被王凤先的专业所折服，把全家人的保险保障都交给她打理，随着了解的深入，吴女士逐渐把真诚温暖、充满正能量的王凤先当作了知心姐姐，两人像家人一样亲密。在外面吃到好吃的，吴女士都会给王凤先带一份；去她家里，也会把好东西给王凤先准备一份。在王凤先职业发展的关键期，吴女士每天都关注她的业绩，为她的每一次进步而开心。

“客户给予我信任和支持，我要给予客户百分百的真诚和守护。”王凤先是这样说的，也是这样做的。有一次王凤先刚从国外回到烟台，在得知客户刘先生因急性心梗抢救时，她顾不上回家便第一时间赶到医院看望。当刘先生在ICU睁开眼，第一眼看到的除了爱人、孩子和自己的铁哥们儿，就是王凤先。“在我最无助的时候出现在我身边，这一辈子我都会感谢她。”刘先生由衷地说到。把企业经营得风生水起的刘先生有足够的现金流，当初找到王凤先，只是想为员工和家人买保险，认为自己并不需要。于是，王凤先为刘先生详细讲解了保险“以小博大”的杠杆原理，即通过支付相对较少的保费来获得高额的保险保障，从而有效地转移或降低潜在的财务风险。“我之前也买过很多保险，但你是所有给我讲保险的人中讲得最明白的。”刘先生非常认可王凤先，王凤先为刘先生全家做了全面的保单检视，查漏补缺，给刘先生及家人配置了缺失的重疾险、医疗险和养老及年金险。

没想到，刘先生2019年3月投保，当年8月这份保险就派上了用场，重疾理赔了40万元，另一份40万元的高端医疗重疾继续有效，还豁免了后续19年共计76万元的保费，而重疾理赔的保单继续有效，还可享有两次重疾赔付。另外，刘先生社保报完后，百万医疗险把剩余的医疗费也报销了。这给刘先生带来极大的触动，他对保险有了全新的认知，对王凤先有了更深的认可，每次见面，都会关切询问王凤先最近工作压力大不大，并全力支持她。

王凤先说：“未来，我希望自己在同方全球人寿这个优秀的事业平台上做得更好，以更好的成绩回报大家，不辜负每一份信任和支持。”王凤先目光坚定，她表示，要为自己设立更高的目标，因为放眼整个保险行业，高业绩的优秀代理人比比皆是，而自己就是一粒尘沙，还很微小。人生是旷野，而非轨道，相信王凤先在探索不设限的人生中，定会净澈年华、笑傲岁月。