中国石油大庆石化稳步扩大“庆化机”品牌市场占有率

东北网7月22日讯 (谢文艳 杨志明 记者 许诺)7月18日，在大庆石化机械厂装备制造生产现场，机声隆隆、焊花飞溅，员工们正加紧完成管束抢制任务。作为国内高端炼化装备和天然气装备服务型制造企业，今年以来，该厂充分发挥“制造+服务”一体化优势，通过精益管理、降本控费等措施，累计实现营业收入1.3亿元，创历史同期最好水平。

精益管理，着力提质增效。大庆石化机械厂在生产优化上做文章，将精益管理理念有序向加工、营销、设计、采购等环节拓展延伸。通过探索改进阀门附件安装板制作流程，采用大功率激光工机一次加工成型的新工艺，提高工作效率，仅5月份就降低人工成本5.5万元。另外，通过持续加大机泵备件市场开发力度、拓展周边市场，增加数控设备、提升机泵备件产品的制造能力和产品品质，利用市场优势推送激光融覆和转子动平衡等业务，年初以来，实现节支增效397.65万元。

财务杠杆，撬动经济效益。在开源节流方面，大庆石化机械厂严控费用支出，遵循“能自己干的活坚决不外协”“能通过劳务分包的项目不整体外协”等原则，坚持把效益留在内部，努力实现最大化。截至6月末，该厂协作费用同比下降10%以上，实现降本控费近200万元。利用资产负债、利润以及现金流量等财务“三张表”，服务生产经营全过程，利用典型项目全成本核算成果，做到有目的、有方向、有指标地降成本、提效益。同时，打破以往年底集中结算惯例，严格执行清欠考核细则，加快推进龙江化工有限公司、乌鲁木齐石化公司等项目结算进度，保证资金到期安全回笼。

借势发力，加强市场开发。借助产品政策，大庆石化机械厂充分发挥“制造+服务”一体化优势，紧盯集团内部拟建、在建以及装置大检修等重点项目，与哈尔滨石化、抚顺石化、大庆炼化签订大检修、乙烯脱瓶颈以及油蜡联产等项目，合同签约额达到5864万元。

作为炼化行业的关键设备，铝多孔高效换热器和螺纹锁紧环换热器具有耐高温、耐高压等优点，大庆石化公司机械厂根据不同地区装置压力、温度、介质的差异，量身定制的个性化产品引来了大庆炼化公司和抚顺石化公司的制造订单。

在营销策略上，大庆石化机械厂从被动地接受客户订单变为主动为客户服务。烷基化换热器管束由于操作工况和介质特殊，很容易损坏，设计人员与用户积极沟通，提出研发解决方案。精准开发量身定制个性化的服务，打造了大庆石化公司特色炼化装备制造的新优势，目标市场从33个拓展到38个，业务范围从东北地区延伸到西北地区。着力开发高端炼化装备市场，稳步扩大“庆化机”品牌市场占有率。