“中国直播电商第一城”如何实现“二次攀登”？

本文转自：杭州日报

先行者遭遇“成长的烦恼”

“中国直播电商第一城”如何实现“二次攀登”？

七章公园内的直播间。

钱塘智慧城最先搭乘了直播经济的快车。

记者 李婷婷

上城微融圈 王禹舜 李岚

“三二一，上链接！”

区区六个字，却真真实实改变了我们的生活。作为数字经济典型代表之一的直播电商，虽然发展历史不长，却以蓬勃的姿态迅速改变着人们的购物形态和消费习惯。

刚刚闭幕的杭州两会提出，要大力实施数字经济创新提质“一号发展工程”,高水平重塑数字经济第一城。

作为“中国直播电商第一城”，位于九堡的钱塘智慧城直播经济起步早，在业界有“中国直播看杭州，杭州直播看九堡”的美誉。短短几年间，从萌芽、抽条到拔节生长，出自这里的直播电商产业，已然成为一股锐不可当的经济新动能。

然而，先行者难免率先遇到成长的烦恼，钱塘智慧城该如何破解“成长的烦恼”，实现“二次攀登”？在这个乍暖还寒的春天里，记者走进直播间，真实感受火爆人气的同时，也细心找寻答案——

从8000万元到100亿元的成功逆袭 折射直播经济蓬勃向上的发展曲线

“我穿的是M码样衣，最大可以穿到185斤……”下午3点，“鸭鸭官方旗舰店”的直播间里，主播宝莉正卖力吆喝商品，间隙里不断回答粉丝提问，与场控沟通上货。她身旁，还有两个分别负责运营和助播工作的同事。

直播间里，主播们激情满满；直播间外，直播经济也迎来飞速发展。

鸭鸭是个有50多年历史的国货品牌，2013年之前一直以线下销售为主，2019年门店达到1000余家，交易额8000余万元——每家门店年均仅8万元的销售额，让公司有了危机感。

2020年，企业进行股份重组，并把分公司主动搬到了钱塘智慧城内的东方电子商务园。“这里发展直播电商有得天独厚的优势，人才、政策、资源聚集，周边服装产业发达，离我们平湖的羽绒产业基地也很近。”公司品牌总监胡诗琦介绍，搬来智慧城仅一年时间，公司便实现2000万件羽绒服销售，销售额达到35亿元。在过去的2022年，品牌销售额更是超100亿元，领跑全国羽绒服市场。

鸭鸭能成功逆袭，除了自身品牌的沉淀积累，以及新团队的运营外，直播电商的赋能拉动作用极为明显。胡诗琦说，目前东方电子商务园内就有多个鸭鸭的直播间，诞生了一个又一个销售记录。比如“鸭鸭官方旗舰店”直播间就曾创下4小时2500万元、单天5000万元的销售记录，这也是抖音品牌自播目前的最高纪录。

从8000万元到100亿元的巨幅增长，也折射出钱塘智慧城直播经济蓬勃向上的发展曲线。自2009年开始，钱塘智慧城便开始聚焦数字时尚产业的发展，将属地的强电子商务基因与网红相结合。这里除了有从光电大厂转型为网红产业基地的新禾联创，还有源于四季青服装产业结构调整的东方电子商务园，一而再、再而三创下辉煌的东谷，以及致力于打造成直播电商新标杆的七章公园，这些园区昼夜运转，孵化出众多直播电商企业、网红主播，成为“中国直播电商第一城”钱塘智慧城的重点产业。

上城区政协委员、钱塘智慧城管委会产业分析科科长傅昕辉一直关注数字时尚产业的发展，他说：“钱塘智慧城发展数字时尚产业，具有资源自然集聚、区域交通优越、成本比较优势等特点，供应商、MCN机构（网红孵化中心）实现了规模性融合发展。”

如今，这里的直播机构、孵化机构、直播基地、线下执行公司已达上千家，共签约网红人才1000余人，拥有粉丝超11亿人次。

聚力打造数字时尚“新高地” 破解先行者“成长的烦恼”

风起云涌的直播经济之下，也酝酿着转型升级。从工厂起家的如涵，通过在社交媒体上积累流量，培养出了千万级粉丝的大网红，再引入淘宝店铺带货变现，形成了独特的“供应链+网红店”的商业模式。

不过，从2020年开始，如涵已经开始倾向于服务更多更广泛的中腰部红人和KOC（关键意见消费者），帮助他们实现商业价值。

团队经过总结梳理，打造了“如涵星课堂”“爱种草”等项目，基本涵盖了一名网红从诞生到走红再到商业化发展的整个流程。和如涵一样，越来越多的直播机构开始开辟新赛道、谋求新发展。同样，主播集聚效应也带来经济数值的增加——2022年，钱塘智慧城完成主要行业增加值205.4亿元，总量首次突破200亿元，同比增长5.4%。

钱塘智慧城最先搭乘了直播经济的快车，但成长于智慧城的某些直播电商不再满足于九堡这片梧桐树——

一方面是主城区的发展空间受限，另一方面，随着周边城区对数字时尚产业下的直播行业、网红经济的重视，也给区域发展数字时尚产业带来一定的影响。

此外，周边环境配套设施也还需进一步提升，以便更好匹配数字时尚产业升级及从业人员对现代化办公、生活品质的需求。不过好在，2021年至2022年，国芳天街和天瑄城天街分别进驻钱塘智慧城中心和北面的丰收湖区域，包括九堡沿江地带在内的钱江新城二期建设备受关注，这些都将有力推动数字时尚产业办公和生活配套的优化提升。

傅昕辉建议，钱塘智慧城实现数字时尚产业“二次攀登”，要持续加强行业细分领域的企业培育，扶持完善数字消费供应链和产业链生态；同时，直播平台要坚持正确价值导向，突出价值引领，在弘扬宋韵文化、传承中国优秀传统文化上发挥创意，促进经济价值与社会价值共同提升。

九堡街道党工委书记、钱塘智慧城党工委书记冯磊表示，接下来将进一步扩大智慧城在行业中的先发优势和影响力，深度链接MCN机构、供应链和人才等发展要素，为企业发展提供最优服务、搭建最好平台，深化打造以数字时尚为引领的数字消费产业集群，全力以赴把网红直播“诞生地”打造成为数字时尚“新高地”，争创主城区都市经济新样板。