丹麦最大工业集团第9次牵手海盐背后

本文转自：嘉兴日报

1年多跟踪，实地接洽近10次、线上视频商谈细节10余次——

丹麦最大工业集团第9次牵手海盐背后

编者按：

招商引资是一个地方产业发展的源头活水，更是经济发展的后劲所在。

近年来，嘉兴坚持内外资统引，以招商引资论英雄，不断推动招商引资、招大引强实现新突破，取得了新成绩。2023年，全市引进总投资1亿美元和10亿元以上重大项目123个，总投资2653.2亿元，同比增长66.3%；外资标志性项目全省领先，10个项目入选商务部重点外资专班项目，数量居全省首位。

2024年的首个工作日，嘉兴召开全市招商引资工作会议。“新年第一会”以招商引资为主题，足见嘉兴全力以赴实现招商引资大突破的拼劲。即日起，本报推出“嘉兴招商故事会”系列报道，一起追寻项目落户背后的招商故事。

■记者 徐佳叶 通讯员 夏燕萍

“您对项目投资海盐还有什么疑虑吗？需要我们进一步商议或者解答吗？”

“您对我们提供的落地方案还有什么建议吗？”

“新公司成立后运营还有哪些困难？”

……

每天，张雯琦的工作都围绕着这些问题展开。1月8日下午，记者在海盐县望海街道便民服务中心见到了张雯琦，她刚开完工作会议，忙着开展新一轮的招商工作。

张雯琦是海盐县望海街道党工委委员，也是奔走在一线的招商工作人员。她自望海街道成立后就分管街道的招商工作，至今已5年多了。

她的“十二时辰”，由各种投资信息征询、投资项目分析会、商务合作谈判等不同的任务组成。每周都要花大量的时间奔赴在上海、宁波、苏州等地，或赴企业拜访，或陪同企业选址，与企业实地会谈，用她的话来说，“不是在招商，就是在去招商的路上”。每天的工作看似重复单调，但面对的挑战难度与日俱增。

过去三年，因为疫情带来的通勤不便，她通过线上线下多方位跟踪投资信息，参与、主持项目谈判，并和招商团队人员共同推进项目建设，促进“日辰食品”“丹佛斯第二园区”“德国肖佛勒模具”“美国迈睿眼科CRO”等优质内外资制造业、服务业和人才类项目不断落地生根。

“规模最大的，还是2023年5月8日签约落户海盐的丹佛斯第二园区项目。”她向记者介绍，该项目是丹麦的丹佛斯集团在海盐签约落户的第9个项目。丹佛斯集团成立于1933年，是丹麦最大的工业集团，自2005年与海盐结缘以来，先后在海盐落户了8个项目，包括5个制造工厂和2个研发应用中心。

跨越万里之遥，这家跨国企业为什么对海盐这座小城情有独钟？

“我们街道平时非常注重对园区企业的走访服务，尤其是在对丹佛斯工厂的走访中，我们已经获悉他们现有厂房体量不足，也有意将海盐基地进一步扩大，并且当时周边也落地了一些北欧企业，对丹佛斯的投资意向也起到一定推动作用。我们第一时间规划园区用地，定向编制推介材料，找准企业发展痛点，快马加鞭进行投资推介，全方位展开招商攻坚。”在这期间，张雯琦和街道领导组成工作专班，邀请丹佛斯企业高管开展选址调研，一年多时间共与丹佛斯实地接洽7次、线上视频商谈细节11次，并对丹佛斯最关注的问题和迫切需要解决的问题一一给予办结。

尽管如此，项目招引的过程还是很不容易，可谓一波三折。

疫情期间，张雯琦和工作专班只能通过线上与丹佛斯集团进行对接交流，但是“千言万语，不如当面一见”，线上招商的效果不如见面来得实在。2023年初，张雯琦就接到了牵头筹备“海盐经贸团组”的任务，协助县委和街道主要领导“出海”拜访丹佛斯集团总部核心人员，迈开了对项目“乘胜追击”的步伐。

一方面，由于疫情后国内外信息并不能高效对接，协调各个出行要素的难度很高，而此次主要领导出行是整个项目成否的关键，是必须要成功的一项任务。那段时间，作为“海盐经贸团组”主要筹备人，张雯琦坦言连续多天高度紧张、焦虑。

直到2023年4月初，好消息终于传来，出海招商的行程确定了。

4月9日，海盐县委书记王碎社带班招商团飞往瑞典与丹佛斯集团的企业负责人进行深入洽谈，成为2023年丹佛斯集团总部接待的第一支政府招商团队。在深入探讨和交流后，丹佛斯集团的企业负责人充分表达了对选择海盐作为生产基地的浓厚意向，同时约定了下一步会谈的具体内容。

万事开头难，好的开始是成功的一半。

仅两周后，丹佛斯集团动力系统总裁艾瑞克一行专程来到海盐进行考察，就项目选址细节与海盐县开展专题交流。此前，王碎社多次召集招商专班召开专题筹备会议，围绕项目最关切的土地、人才、政策、供电、厂房建设等方面精雕细琢，亲自挂帅，做足准备，为丹佛斯最终选择海盐争取了更大的机会。

“当时和海盐同时竞争的，还有上海、宁波、天津等诸多强劲对手。但海盐的优势就在于提前谋划、主动出击，我们是疫情防控政策调整后第一支到丹佛斯总部招商的团队，同时也因为海盐和丹佛斯结缘已久，比较了解企业方面的发展需求，能够针对性解决企业发展的痛点问题。”张雯琦笑着补充道，“恰巧那天是动力系统总裁艾瑞克的生日，我们还给他过了一个生日。”

2023年5月8日下午，丹佛斯集团第二园区项目最终签约落户海盐县望海街道。

值得一提的是，出于对海盐的信任与认可，该项目的规划用地从原来的68亩扩大到了216亩，完全建成后项目预计总投资27.2亿元，预计达产后产值28.1亿元。而这仅仅是开始，后期丹佛斯集团希望海盐能进一步给予更多的平台空间，他们将为海盐带来更多效益。

“实际上，丹佛斯第二园区项目之所以签约落户海盐，与海盐的区位优势、产业配套、营商环境，以及奋战一线的全体招商人员密不可分。”回忆这段招商经历时，张雯琦反复说起这些话。