平原农区招商引资工作探析

本文转自：南阳日报

平原农区招商引资工作探析

□ 程超峰

作为平原农区的社旗县饶良镇，2022年在机械制造、食品加工、磁性材料及电子元器件生产等领域成功签约项目4个；今年以来，签约一个年产1000万支高频及电感节能变压器生产项目；达成初步意向项目两个，计划投资额均超亿元。

虽然内地平原农区发展相对滞后、思想相对保守、基础相对较差，但通过脱贫攻坚和乡村振兴战略的推进实施，各项优势日益彰显。在招商工作中，有以下几点思考和建议。

要直奔主题不跑题。若外出招商，需提前约定行程和计划，就目的和方向沟通到位，一旦见面，剩下的交给对方安排即可，“敲盆说盆、打罐说罐”，不可节外生枝、“搂草打兔子”。

要以诚相待不过外。学会换位思考，将心比心，以诚相待。学会要站在对方的角度分析问题、研判形势、权衡利弊，不要轻易提出“题外”的希望和要求。若离题太远、悬殊过大，短期内难以奏效，甚至适得其反。

要有针对性不盲目。要提前备足功课，详细了解企业家的成长、家庭、创业等各方面的情况。精选、动员、组织其求学、成长、婚姻、发展等不同人生阶段中的优势人脉参与，有效拉近距离、增进感情、促进信任，真正做到以情招商。

要精心准备不慌乱。精研各项优惠政策，并与其他关联地区做以比较，同时对重大项目要有“一事一议”的备用方案。要切实牢记“两不”，即不随便打听对方的私人生活、不轻易挤占对方的私人空间。

要真情服务不推脱。逢年过节或特殊的时间节点，以各自不同的形式、方法，问候、慰问；若有红白喜事要主动帮忙；家乡的社情民意、建设变化、轶闻趣事、正面典型等，要及时介绍、推送，打好“乡情牌”。

要“平台早入”不懈怠。在前期工作基础上达成投资意向时，对市场前景好、科技含量高、发展空间大的优质大个项目，联手县“产投”、“城投”等国有融投资平台（企业）及时介入，全流程参与后续全过程，加快项目落地及建设进程。

要统筹兼顾不偏废。一方面是建设看得见摸得着的厂房、仓库、生产线等，完善配套设施，形成有效固定资产投资，最大限度满足产能需求，吸纳更多劳动力务工，尽快实现产销两旺;另一方面，要拓宽思路，广开招商渠道。

要长期坚持不短视。要“一张蓝图绘到底”，坚持招商线索预选研判机制，坚持招商项目落地评审会商机制，坚持建设推进全流程服务帮办机制。

要形成合力不内斗。要形成合力、同频共振，不能互挖墙脚，各自为战。特别是通过各自不同渠道跟踪同一个项目同一个企业时，需要有更高职级的部门或专班强化领导和统筹，不打乱仗、不互相争抢。参与招商的部门和人员要树立“功成不必在我、功成必定有我”的理念。

当前，需要认真解决好以下几个问题：

一要尽快筛选、明晰并制定相应针对农业项目，尤其是农业产业链条末端工业化项目的优惠政策。二要加强对各级招商主体进行有计划的培训和引导。三要充分调动各个方面、各个阶层的招商积极性，及时出台相关引导机制和奖励政策，切实做到真落实、快兑现。四要切实保障招商人员的经费投入和时间安排。五要设立自己的招商联络处（点）。六要在落地环节各要素保障上尽力实现匹配。七要注重性价比（投入产出比）。②8

（社旗县饶良镇党委副书记、镇长）