浙商趁势赶“海” 借“新”谋变 千方百计挖掘消费市场潜力

正在举行的第四届中国国际消费品博览会上，黄酒、丝绸、扇子等历史经典产业的浙商们趁势赶“海”，借“新”谋变，千方百计挖掘消费市场潜力。

在本届消博会的国货特色潮品展区，浙江“品字标”历史经典主题展成了人气爆棚的打卡点，浙江20多家相关企业同台亮相。

作为国内黄酒出口量最大的企业之一，塔牌集团拥有“塔牌”、“丽春”等多个中国驰名商标。这次消博会上，母公司浙江粮油进出口公司总经理宋耀华主动打开一瓶瓶塔牌的高端黄酒“本酒”，请过往观展商品鉴。

宋耀华说，就在年初，绍兴细化了振兴黄酒产业十二条清单，包括科研创新、人才引进培养等全方位投入，省科技厅也投入千万专项资金成立了黄酒科学研究院。这个春天，黄酒在守正的同时，正借新谋变。

“本系列酒是我最好的酒，我们就进行了创新，把焦糖色去掉，全靠自然的时间的沉淀形成的琥珀色，所以喝起来顺口不上头。我们现在也在实验室里开发了一系列的米露，还有我们气泡黄酒。因为酒香还怕巷子深，我们原来做外贸的，在国内其实原来并没有构建太多的渠道，也是在不同的方式去渗透到年轻人喜闻乐见的一些传播渠道中。”

一边是酒香浓郁，一边是旗袍迎客。葳芸旗袍第三代掌门人叶丽英特地把服装人偶模特搬到了浙江展位的门口，每天换一套风格展示。叶丽英说，随着国潮兴起，穿旗袍的人越来越多，如何让旗袍更适应日常生活和现代人体美学是他们打开市场的方向。

“跟着现代女性的生活方式，跟她的体型变化来裁剪旗袍设计旗袍，是穿得舒服的。3D裁剪根据我们四十多年的量体定制下来的数据，给它优点出来，缺点掩盖。还有一个就是我们用绣娘手工绣的手工制版，再去转化成电脑系统的数字化里面。这样的话绣出的花是跟秀娘手工绣出来是一样的，有层次感。”

时代在变，需求也在变，如何找到新的市场需求挖掘潜在需求？在有着150年历史的中华老字号“王星记”展位上，黑金烫面扇、茶香扇，以及各类相关文创产品一字排开。掌门人孙亚青说，这次她带了一个秘密伙伴。

“我现在用了眼球视觉仪，它能够捕捉消费者他想要的是什么，可以跟电脑直接连接，我们在这种展区，人进来以后，他看到这件东西喜欢，他的视觉的停留时间，然后视觉在哪个点位上面停留时间最长，然后年龄段是什么？相对来说更精确精准地抓捕，那我们设计也好，研发也好，也适应新的消费群体。”

和黄酒一样，丝绸也是再古老不过的行业。凝聚着传统文化与技艺的丝绸，如何织出新意？在消博会的万事利丝绸展位，消费者只要1分钟，就能用小程序定制一款独一无二的丝巾。不仅如此，这条不撞款的丝巾从下单制作到送货上门，最快仅需24小时。

这让来自西班牙的采购商钱英非常感兴趣：“看到有很多新的设计，比较符合现在年轻人的一个需求，我们也在找一些中国好的品牌能够输出，来输出给年轻消费者。”

万事利丝绸共创事业部负责人苏丽红说：“这款就是通过人工智能AIGC大数据来设计，把这个丝路文化体现在丝巾上面。如果说是我们传统的设计师的话，这款作品出来最起码要七天的工作日。但AIGC的话我们把关键词给到它之后，它一分钟就给你出了无数个图。”

浙江省商务厅贸发处二级调研员朱文奇表示，作为2024年中国首个国际性展会，也是商务部“促进消费年”活动的重头戏，这届消博会对浙江历史经典产业来说，是一次展示的机会，也是产销的平台。今后，商务部门还将助力更多的浙江历史经典产业相关企业走向更多更大的舞台。

“利用消博会这么一个连接了国内国际两个市场、两种资源的一个大平台，充分地展示浙江制造的品质，浙江制造的优势。将我们省内的一些优质的品牌，尤其是含着我们中国文化优秀内涵的一些产品，通过各种展会平台，充分的拓市场，甚至推向国际、走向世界。”