打造个人IP背后，藏着什么增长密码？

本文转自：无锡日报

江阴企业家抢抓新生代消费主力，争相“进军”短视频市场——

打造个人IP背后，藏着什么增长密码？

□本报记者 唐芸芸

最近，江阴人的视频号里，“小眼睛”和“膏二代”这一老一少几乎无人不晓：一个是无锡市非遗顾山“八大碗”传承人吴锦明，也是创新打造江阴首家物流企业集成化服务平台的“60后”企业家；一个是家喻户晓的老牌日化品牌雪豹日化的新生代接班人“95后”童怀洲。

本就拥有话题度的他们自带流量，一出手就“圈粉”无数，打造出多个“10W+”爆款视频。不同于传统观念的“财不外露”“低调接班”，江阴这些“企一代”“企二代”无论老少，都主动把自己推向台前，转战“网红”赛道打造个人IP，类似的选择方向背后究竟藏着企业什么样的增长“密码”？

不能错过年轻消费主力

灯光、镜头、台词……在顾山镇江苏众网互联网有限公司内，吴锦明又迎来了一周一次的密集拍摄，面对这些专业演员才熟悉的领域，他眼睛虽小，却丝毫不怵、轻松上阵。“演员都是企业员工，这个是办公室主任，这个是会计……而我是‘男主角’。”记者从吴锦明的口中得知，从去年到今年，在他的率先出镜之下，企业内这些平均年龄不到“30岁”的员工们已经从害羞不肯露脸，到一个接一个抢着上。

“市场急剧变化，不能因为对新渠道的不敏感，错失已成为消费主力的年轻人。”谈及开设“小眼睛就是吴锦明”视频号的初衷，吴锦明说就是为了让“外号比名字更响亮”。一直以来，吴锦明都喜欢做“0”到“1”的创新，不喜欢做“1”到“2”的复制，是一个前卫、有想法的老板，产业涉及酒店、互联网、文化等等，“现在这些场景都能成为视频号拍摄的取景点，年轻人自然就能看到。”

从去年9月到现在，“小眼睛就是吴锦明”已发布了200条左右的视频，有“老板和员工的日常”和“万万没想到”两个系列，视频中还穿插了“科目三”“City walk”这些网络热词，通过短视频持续传播正能量。吴锦明告诉记者，现在不只是江苏众网的50多个员工成为演员后备力量，自家新东方酒店的100多位员工也都加入了演出队伍中，企业越来越有活力了。

回忆录就是最好的脚本

“他们带着2000元和一口小缸，乘着时代的浪潮下海经商，一整就整成了鞋油大王。不出意外，我成了‘富二代’，照常理，今天我应该是豪车接送、香槟美酒……可实际上，我成了生产线上的‘厂二代’……”“雪豹小童总”的抖音号上，内容写满了一位年轻继承者的奋斗与心酸。比传统的由logo和slogan组成的品牌形象，这样的品牌宣传有人气、接地气，吸引了不少网友纷纷与这位“膏二代”互动。

留学归国加入雪豹日化后，童怀洲就迅速补足了企业新媒体线上运营这一短板，搭建了抖音、小红书社群、微信视频号等全媒体矩阵，“雪豹小童总”“Fe金典牙医”等媒体账号在各社交平台已达到千万级的曝光量。“作为更加年轻，更懂互联网和年轻人的新一代接班人，这是我的用武之地。”童怀洲感觉，由自己为自家品牌站台，更具性价比也更可信。

短视频需要内容创作者的高投入，包括童怀洲在内，三人视频组常常为了题材头脑风暴。经过一段时间摸索，童怀洲发现，其实他脑海中的回忆录就是最好的脚本。“如果你有一支牙膏，别人出价8000万美元，你会卖吗？答案是‘不会。’”童怀洲说，留学时看到国外货架上的“中国制造”后，打造民族品牌的心情越来越迫切，与国货共成长的他也希望通过短视频让更多人了解雪豹品牌的民族之心。

个人IP打造是赋能之举

“企一代”“企二代”争相“进军”短视频市场，用个人IP的打造拉近了自家生意和消费者的距离，也在不断探索如何将吸引到的流量转化为购买率。“现在比较火的美术师牙膏，就是通过短视频后台私信找到雪豹进行生产的，现在已经成为优质客户之一，每年的订单量也达到了百万元。”童怀洲说，可能这些客户原来也知道雪豹日化，但这样的模式让他们对雪豹产生了合作的兴趣，就实现了对企业的赋能。

“9.9米，包邮到家，来直接上车！”除了短视频制作之外，童怀洲还会走进直播间带货直播，他明显感受到，随着个人IP的打造，越来越多顾客了解到“噱头背后的确有其事”，自己在直播间的热度也要比其他主播高出不少，所以常常空降直播间。不仅如此，他还瞄准风口短剧，在网剧《公主变形记》中植入了“雪豹国”等元素，该网剧在抖音总播放量已经破亿。

对企业的赋能，吴锦明也有着深刻感受。“生意圈里的效果还是很明显的，过去大家只知道‘小眼睛’，现在还知道‘小眼睛’是谁了。”吴锦明坦言，为了让更多的人看到“小眼睛”，他给自己定下了坚持两年的“小目标”，“就像现在的菜系也要不断推陈出新，打造融合菜一样，企业的自我宣传也要不断创新，这还有很长的路要走。”