李佳琦直播间618宠物消费观察：科学喂养成主流，国货品牌受青睐

618大促进入下半程，各大电商平台亮出的“期中答卷”纷纷指向同一亮点——宠物消费展现出强劲增长势头，直播电商成为重要助推力量。

在这轮消费热潮中，李佳琦直播间宠物品类销量同比增长73%，刚需囤货和消费升级需求并存，折射出科学养宠理念普及下，宠物消费从基础“温饱型”转向“品质型”的跃迁。

从“喂饱”到“养好”，科学喂养成为共识

“哪天是宠物节？”“要给猫主子囤粮了！”在李佳琦直播间的评论区，每天都能看到大量关于宠物产品的问询。在618大促浪潮中，刚需囤货成为宠物消费的主力：猫狗主粮、猫狗零食、猫砂等高频消耗品销量一路飙升。截至目前，这个618大促，李佳琦直播间猫粮、狗粮销量在宠物产品总销量中占比高达92%。

“大促给宠物囤粮已经成为大部分养宠用户的购物习惯了。”李佳琦直播间相关工作人员表示，基于对消费者习惯偏好的长期洞察，今年618宠物产品货盘87%由宠粮构成。为了科学响应消费者的“囤粮”需求，在产品规格设置上则以4-6个月的消耗量为主，既满足大促集中采购需求，又能确保宠粮在最佳食用期内消耗，守护“毛孩子饭碗”的新鲜度。

宠物消费增长势头延续的同时，变化正在发生。消费者的选择标准已不再停留于让宠物“有粮可吃”，“买粮先看配料表”成为他们的共同习惯。李佳琦直播间团队发现，配料工艺、适用阶段、宠物品种及体型差异等科学指标，正取代品牌光环成为消费者的核心决策要素。而这些标准，也正是一直以来李佳琦直播间选品评判的重要维度。

今年618，为了让宠物吃得更健康，李佳琦直播间的不仅在宠粮选择上兼顾配方、工艺的多样性，还以严苛的标准精选宠物保健品、宠物药品，全面满足“毛孩子”的健康需求。在许多养宠用户眼里，李佳琦直播间为他们提供了一个健康、多元的宠物“粮仓”，能在这里为爱宠一站式购齐适合的“营养套餐”。

人宠关系重构带动宠物消费升级

当90后、00后养宠人群占比达到67%，宠物作为家庭情感成员的角色定位日益强化，带动消费需求向智能化、个性化深度演进，618大促也成为宠物产品“消费升级”的契机。在李佳琦直播间，全自动打包猫厕所、智能喂食器等智能化宠物用品销量亮眼，成为宠粮之外的另一个宠物消费增长热点。“这类产品不仅能提高宠物的生活质量，还能满足宠主对养宠便利性和科技感的需求。”李佳琦直播间相关工作人员表示。

随着宠物角色转变为深度融入家庭日常生活、参与共建生活方式的亲密伙伴，相较于单一功能性产品，兼具实用功能与情感价值的宠物产品更受宠物主青睐。618期间，奈娃联名款宠物尿垫凭借萌趣设计及其传达的“爱与陪伴”理念，在李佳琦直播间的销量再创新高。

从家庭空间到户外场景，人宠共同生活重构物理边界和情感连接，也催生了新的宠物消费场景。当下，与宠物一同旅行、露营已经成为众多宠物主假期规划中不可或缺的一部分。李佳琦直播间在618期间创新性地上架了多个宠物友好酒店套餐及服务，解决携宠出游的痛点，受到养宠用户的高度评价与积极反馈。

专业直播间提升国货宠物品牌信任度

近年来，宠物经济持续升温，市场规模突破3000亿元。与此同时，国货宠物品牌正在专业直播间的加持下加速崛起。618期间，李佳琦直播间宠物品类销量榜单TOP10中，国货品牌占据八席，成为养宠用户的“品质首选”。这一跨越背后，是李佳琦直播间以系统性专业能力和高度责任心，在消费者与品牌之间架起的的信任桥梁。

早在618开启前的一个月，美腕质检团队联合第三方机构对宠粮工厂集中进行了专业审核，覆盖80%以上直播间上播宠粮涉及的工厂。这次审核运用了美腕宠物食品企业标准，以高要求对工厂资质、工厂生产线进行了严格审核，确保上播宠粮的品质，筑牢信任基石。

为了让养宠用户买到更适合自家“毛孩子”的产品，今年618期间，李佳琦直播间在宠物产品专场直播中，特别开展了一场给“毛孩子”的“小课堂”，根据猫狗适用阶段、品种、体型，拆解宠粮适配类型，让消费者能够根据爱宠的需求针对性选择宠粮。

李佳琦直播间不仅向消费者“输出”科普，消解消费信息不对称，其招商和选品团队也会将用户对配方、功能的意见，经过专业分析判断后实时反馈品牌方，推动产品快速迭代。诚实一口的热门狗粮N33plus就是在李佳琦直播间团队的建议下增加了冻干，广受消费者好评。

在专业性、可靠性之外，消费者还为李佳琦直播间贴上了另一个标签——“宠物友好直播间”。奈娃家族的比熊犬、助播们的小狗和猫咪，都是直播间的“常客”。而作为资深养宠人士，李佳琦直播间的主播和宠物招商选品团队也更能设身处地从消费者视角去洞察需求、筛选产品。

当毛茸茸的比熊犬在镜头前翻了个身，继续它的美梦时，直播间内关于“不同年龄阶段狗狗吃什么粮”的专业讨论仍在继续。这里没有简单的“买它”，只有关于如何让爱宠吃得科学、活得舒适的真诚探索。“懂宠物更懂养宠人”的弹幕刷屏，印证了专业与温度的融合效应。当千万宠物主人在这里为国货按下信任的确认键，一场关于品质与真诚的双向奔赴，正悄然重塑中国宠物经济的未来图景。