阿里云宣布大幅降价：启动价格+规模飞轮

明确“AI驱动，公共云优先”战略3个月之后，阿里云吹响了进攻号角。

2月29日，阿里云宣布了一项历史性的降价策略，旨在加速提升公共云在中国市场的渗透率。此次降价覆盖了包括云服务器ECS、数据库、存储等几乎所有核心产品，平均降幅20%，是阿里云迄今为止力度最大的一次价格调整。新老客户均可享受到这一优惠，包括未履约完成的订单。

阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，未来，云一定是企业和开发者的首选，技术创新一定优先诞生在云上。作为中国头部的云计算公司，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。

面对国内外市场的竞争，阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启表示，适当降低利润、做大规模是云计算商业模式的长期战略。公司坚信这一战略选择将有助于扩大市场份额。

这不是价格战的开端，而是打开公共云渗透的加速键。阿里云方面强调，将继续致力于市场教育，提高公众对云计算价值的认识，特别是在传统行业中推广云计算的应用。阿里云的目标是让云计算成为企业顶层战略的一部分，而不仅仅是IT资源的替代。

史上最大降价

本次降价采用官网直降的形式，对所有客户均适用。涉及产品超过100款、500多个产品规格，都是云上用户使用频率最高的核心产品，其中云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%。降价后，阿里云核心产品价格都击穿了全网最低价。

以最受中小企业欢迎的云服务器u1产品为例，购买2C4G配置的五年版需要768元/年，降价后仅需485元/年，降价36%。新价格于2024年2月29日起生效，所有客户可以在阿里云官网上直接按照新的价格在线下单。

据阿里云介绍，这是阿里云史上最大力度的一次降价，产品类型、规格均为历年最多，且集中在用户使用频率最高的核心产品，涵盖云服务器、云存储、云数据库这三大核心产品线，降价幅度远超以往。

“这次降价直接命中的企业客户群达到数百万量级，阿里云的存量客户可以在续费时直接打八折。”阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启表示。

去年，阿里云也宣布了大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。而本次阿里云的降价力度远超过去年上半年的降价行动。

“去年参与的品类和数量相对少一些。降价是一个循序渐进的过程，今年拿出的是更基础、更主流、数量更多的产品。”张启表示。

从行业角度看，公共云天然就是规模和降价的无限游戏。“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”刘伟光表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。

作为亚洲头部的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。

过去，亚马逊云曾连续三年每年降价12次，过去十年阿里云也将计算成本降低了80%，存储成本下降了近90%。

阿里2024财年第三财季财报显示，阿里云季度营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润猛增86%至23.64亿元，创财年新高。虽然此次如此大规模降价可能会对利润造成影响，但阿里云认为这是铺开规模的重要一步。

“我们认为可以把利润适当降下去，把更多红利回馈给市场和客户。”张启表示，“这是云计算商业模式当中一个非常重要的长期战略。”

加快公共云渗透

在国际数字化市场，衡量一个市场成熟与否的标准通常是，云在IT支出中的占比。衡量一个企业云转型速度的标准则是，云化收入的占比。因为，公共云拥有更高的算力利用效率，更开放的软件生态。由于能够实现敏捷开发、持续迭代，技术创新通常会在公共云上先诞生。

和美国、欧洲相比，中国算力形态中，公共云的输出比例显著更低。中国信通院 2022年数据显示，美国算力结构中，公共云的占比超过60%，欧洲超过50%，中国只有28%。

“我们和美国有将近一倍的差距，意味着大部分市场还是处于自持自建IDC或IDC托管的形态。线下IDC的运行效率和公共云相比，有6倍的差距，最终导致我国整体的算力效率跟全世界成熟的市场拉开很大差距。”张启表示。

究其原因，刘伟光认为，中国市场对云计算的认知存在差异，很多企业仍然将云服务视为传统的服务器资源，而没有充分认识到云计算带来的更广泛价值，如AI大模型、数据分析等高级服务；另一方面，中国许多行业的IT系统和数据中心是自持的，这导致了上云的难度较大。与美国等市场相比，中国的IT资产自持模式使得企业在转向云计算时面临更多的技术和成本挑战。

“我们看到，中国的非互联网企业，在过去三年期间，云计算的渗透程度仅仅从24%增长到29%，这个数字意味着，中国大部分企业传统企业、中小企业，并没有完整或者深度拥抱云，云计算在中国发展十余年时间，但多数行业仍然处于用云的起步阶段。”刘伟光坦言。

在此背景下，阿里云加快推进“AI驱动、公共云优先”战略。2023云栖大会主题回归“为了无法计算的价值”，把舞台交给客户。随即财报会上，阿里管理层明确了阿里云“AI驱动、公共云优先”的战略。围绕这一战略，阿里云成立三个核心业务部门，分别为公共云业务事业部、政企事业部、海外业务事业部。公共云优先意味着阿里云进一步加大公共云技术投入，加速提升公共云在中国市场的渗透率。

对比自建IDC，刘伟光详细阐述了云计算的七大价值——“省、弹、进、捷、拓、智、才”，即，节省企业IT总支出，弹性使用算力、减少资源闲置浪费，企业IT架构升级进化，快速采用最新、最先进的技术栈，快速拓展全球业务，更好地使用人工智能技术，改善企业的IT人才架构。

“公共云是先进生产力，是代表未来的，”刘伟光表示，“我们希望更多企业加速拥抱公共云，不只有互联网行业，还有传统企业、IT自持的企业、创新创业企业、中小企业。”

公共云是极具规模效应的商业模型，越多的用户越能带来供应链采购的优势、分摊研发和运营成本，优化运营效率，从而带来成本降低。越低的成本，越让公共云厂商有降价的能力，从而吸引更多的用户。长远来看，规模-价格就会形成一个快到看不清的飞轮。

此外，公共云市场渗透率的提升，也有利于中国整体的算力效率提升和能耗降低。数据显示，国内大量自建IDC的平均资源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商，数据中心资源使用效率可以达到25%-40%。数据中心利用率提升不仅可以避免硬件资源浪费，还能降低算力能耗。据统计，如果将数据中心算力利用率从5%提高到25%，中国每年可以节省800亿度电。

随着降价一新战略的实施，阿里云无疑将在云计算市场中扮演更加重要的角色，同时也为整个行业的发展注入了新的活力。