OPPO手机销量下滑，“库存”高企，究竟是哪一步走错了？

话不多说，先上各家机构公布的第二季度中国手机市场的相关统计数据，以免说我造谣。

先看Counterpoint公布的数据，这个很直观，vivo、华为、小米和荣耀纷纷上涨，其中华为涨幅高达44.5%，份额来到了15.4%，排名第三。

vivo和小米也有两位数的涨幅，分别达到了11.1%、16.3%，份额分别是18.5%、15.3%，排名第一和第四名，荣耀涨幅略低但也涨了一些，达到了7.5%，份额来到了15.2%，排名第五。

苹果在华为、小米等厂商的冲击下，高端份额确实明显下滑，第一季度的跌幅更大，二季度同比下滑5.7%，份额为15.5%，排名第二。

最惨的是OPPO，从去年二季度的第三名跌出前五，排在了第六名，市场份额大跌9.8%，如今仅剩下14.6%。

再看BIC的激活量数据，排名略有变化，前六名分别是vivo、小米、苹果、OPPO、华为和荣耀，虽然OPPO排名靠前了，但激活数据暴跌18.07%，同比去年减少了超过200万台。

Canalys和IDC公布的数据与前面两家相比，OPPO的跌幅要略小一些。

Canalys的数据显示，OPPO的市场份额从去年的18%降到了16%，出货量减少了1%。

IDC的数据显示，OPPO的市场份额从去年的17.6%降到了今年第二季度的15.7%，同比份额下滑2.8%，两家机构的数据大差不差，还是很有参考性的。

但需要注意的是，今年第二季度国内手机市场的出货量是明显增长的，Canalys的数据显示同比去年大涨10%，IDC的数据显示涨了8.9%。

在市场回暖的行情下，几家机构的数据显示国产品牌的出货量几乎都在涨，这也是比较正常的情况，但唯独OPPO无论是出货量还是激活量均出现了下滑。

为何Counterpoint、BCI两家机构的数据和Canalys、IDC存在明显差异呢？

那是因为它们的统计口径不一样，Counterpoint统计的是销量，BCI统计的是激活量，Canalys和IDC统计的是出货量。

这些数据其实也反映出了一个库存的问题，想知道哪家厂商库存多，就用出货量减激活量，最简单的方法就是用Canalys公布的出货量减BCI公布的激活量。

最终得出这样的结果，vivo有115万左右库存，OPPO有119万左右库存，荣耀有80万左右库存，华为有65万左右库存，小米二季度没有库存，因为出货量小于激活量，并有63万左右的缺口。

我们可以这样理解，出货量多于激活量往往是由于厂商向渠道商大量铺货，但渠道端并未在季度内完全消化，最终堆积了一定的库存，几十万的库存在业内是正常的。

而激活量大于出货量，就要怀疑是不是更早以前的库存机没有销出去，放在了第二季度销售，小米应该就是这种情况，以前卖得一般，现在越卖越好，把以前的库存机都卖掉了。

最后再说回OPPO，在手机市场明显回暖的二季度，OPPO的出货量和激活量均出现了明显下跌，并且还是库存量最高的厂商，达到了119万台，这还只是二季度的库存，对于OPPO来说，绝对不是一件好事。

为什么过去作为国内市场前三的OPPO，现在却面临销量遇冷呢，究竟是哪一步走错了？我认为让OPPO陷入困境的根本原因就是盲目地发力高端市场，一步错最终步步错。

高端市场争夺战并不是那么容易的，是综合实力的证明，更是检验科技创新的方法，从现在的情况来看，国产厂商真正做成高端市场的只有华为，小米这两年当然也还行，但仍需加油努力。

OPPO这几年也在死磕高端市场，但冲击高端市场的第一步是交出诚意之作，前几代OPPO Find X系列都是走的高价路线，但各方面表现却未见亮点，最终市场销量惨淡。

还有OPPO做的折叠屏手机，折叠屏本身就是一个非常小众的市场，年销量区区几百万台，难以撑起销量，而且OPPO折叠屏仍未见独特性，销量低也就能够理解了。

当OPPO全力冲击高端市场，将中端市场全部押注给一加品牌后，就注定了销量下滑的结果，过去购买OPPO的消费者预算只有两三千元，如今却找不到值得购买的产品了。

至于一加品牌，抱歉线下消费者不熟悉，还不如去购买更熟悉的vivo、华为、荣耀。

所以在我看来，OPPO销量下跌、库存高企的根本原因就在于押注高端市场，却无法炸出水花，在定价时未能充分考虑市场竞争环境和消费者心理预期。

面对当前困境和挑战，OPPO需要采取积极措施进行调整和改进，明确自身的市场定位和消费群体，继续加大在技术创新方面的投入力度，根据市场竞争环境和消费者心理预期合理制定产品价格。

那么你认为OPPO手机销量下跌，又面临库存高企的根本原因究竟是什么呢？欢迎评论、点赞、分享，谈谈你的看法。