瞄准打工人年终奖 银行理财提前打响春节营销战

年关将近，一年一度的年终奖即将到账，不少银行、理财公司已率先将目标瞄准打工人的荷包，提前打响春节营销战。1月14日，北京商报记者注意到，近期，邮储银行、重庆银行、建信理财、民生理财、光大理财等多家银行、理财公司发布年终奖理财攻略，为打工人推荐理财产品或提供理财建议。在分析人士看来，年终奖高峰期一般是在春节前后，金额往往较大，正是银行机构和理财公司吸纳优质客户的契机，投资者应将资金用于配置不同类型的产品，以分散投资尽可能降低风险。

发力年终奖理财产品

打工人开始规划年终奖之际，银行、理财公司也提前打响春节营销战。1月14日，北京商报记者梳理发现，邮储银行、民生理财、光大理财等多家银行、理财公司发布年终奖理财攻略，为打工人推荐旗下发售或代销的理财产品。

以邮储银行为例，该银行发布年终奖投资指南，为工资客户推荐了两只固定收益类专属理财产品，一只为“邮银财富安鑫如意·鸿运封闭式3个月2024年第5期（薪享）”理财产品，投资期限为93天，业绩比较基准为2.95%；另一只为“兴银理财·稳利恒盈封闭式2024年1期A（薪享）”理财产品，投资期限为90天，业绩比较基准同样为2.95%。

光大理财则向客户推荐了“阳光金添利半年盈6号”理财产品，据介绍，该只产品主要投资于债券、精选项目资产等固定收益类资产，属于定期开放产品，最新一期成立以来折合年化率为2.84%。

“年终奖高峰期一般是在春节前后，金额往往较大。”资深金融监管政策专家周毅钦表示，目前房市、股市都处于低谷期，短期内进行这方面的大额投资的可能性比较小，客户留余资金较多，正是银行机构和理财公司吸纳优质客户的契机。

北京商报记者注意到，目前各家银行、理财公司推荐的年终奖理财都偏好短期稳健型产品，例如，民生理财面向不同类型的客户推荐的年终奖理财多为短期现金管理类或固收类低风险产品，对于偏好灵动型活钱的客户，推荐其购买起购金额均为0.01元的“民生天天利”“天天增利现金管理46号E”理财产品；而对于实力派财务管家类型客户推荐其投资“贵竹增利天天盈3号代发专属”理财产品，另外针对稳中求胜型选手则推荐“季季盈90天持有期2号代发”理财产品。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，部分理财产品挂钩的是诸如国债逆回购这样的短期理财产品，因为春节假期较长，这个时间段积累的收益较为可观，长期理财产品虽然也有，但由于近几年利率走低，部分长期理财产品收益率显著下降，对客户吸引力不足。

距离多数企业年终奖发放还有段时间，而年终理财营销战已然提前开打，也体现出银行和理财公司的迫切心理。2023年受理财产品破净赎回冲击余波、季节性效应等多重因素影响，银行理财行业有所黯淡，甚至一度出现公募基金的管理规模超过理财产品规模的现象。目前，2023年整体理财市场存续规模数据尚未披露，对于后续理财市场规模情况，招联首席研究员董希淼认为，随着我国金融市场趋于稳定、投资者风险偏好改变以及银行和理财公司能力提升，2024年银行理财市场有望走出前两年的低谷，呈现以进促稳、稳中求进的态势。

董希淼表示，银行和理财公司应加快引入和培养专业人才，不断提升对宏观形势和金融市场研判能力，持续提升投资研究能力和资产配置能力，为不同需求的投资者提供差异化的产品和服务。

周毅钦则表示，后续理财产品营销预计仍是以自己擅长的拳头产品为主，同时结合大部分客户稳健增值的需求。

应合理规划使用资金

对于一年到头辛勤工作的打工人而言，年终奖到账那一刻无疑是对一整年献身工作最大的宽慰，如何长期持有而不是短暂拥有，这让合理规划年终奖变得十分必要。

在存款利率逐渐走低背景下，这届打工人对年终奖规划更加细致。打工人赵乐扬（化名）表示，“越来越觉得分散投资很重要，生活也要过得好，存钱也要存，房贷也得还”。今年的年终奖，赵乐扬打算一部分用于日常开销，一部分提前还贷，另一部分则打算存一些增额寿险产品。打工人孙莉丽（化名）则打算将一笔资金继续投入理财，其余的则用于过年、旅行和还贷。

对于投资部分的年终奖如何规划，理财公司们也提供了参考建议。建信理财指出，奖金较少的投资者建议只买一两只稳健型产品投资；奖金较多可以考虑多买几只不同类型的产品分散风险，合理布局。同时，还可以估算自己对风险的承受能力，保守的投资者建议配置中低风险的“固收类”产品；稳健的投资者可以在投资“固收类”产品的基础上，根据自身资产适当配置“混合类”产品。

重庆银行则根据资金使用周期长短提出年终奖理财建议，对于随用随取的生活开销，出于对资金的安全性和流动性要求，这部分资金建议配置支持“快速取现”功能的现金管理类理财产品。对于房贷、房租、车贷、子女学费等重要大额支出，具体配置则需参考个人的风险承受能力。风险承受能力很低，不愿承担亏损的投资者，可以考虑大额存单；风险承受能力偏低，但能接受小幅回撤的投资者，可以考虑期限在1个月到1年的固定收益类理财产品。而对于长期投资规划以实现复利增值，风险承受能力偏低、不愿意承担本金亏损的投资者，可以考虑配置期限较长的存款型产品，或者储蓄型保险，如增额终身寿险等；有一定风险承受能力的投资者，则可以将部分资金配置到固收+理财产品、股债混合型的基金等中长期资产中。

“对于投资者来说还是要结合自身家庭财务情况、投资偏好、风险承受力等因素来进行规划。”周毅钦建议，根据分散投资的理念，将资金配置于存款、理财、基金、保险等各类产品和资产。

对于打工人年终奖的理财规划，盘和林建议，要尽量进行低风险投资，避免风险才是首要，而投资领域根本性规律是风险和收益对等，获取合理回报，预期合理利润，是年终奖理财的核心关键。

北京商报记者 李海颜