《还珠格格》里的“晴儿”王艳，为什么直播卖货？

近日，“晴格格”王艳罕见露面，为直播带货铺路。先是开了场直播预告卖货，与粉丝聊天，谈谈过往引以为豪的角色，谈谈近况如何。

王艳坐在自家后花园前，气质依旧温婉大方，但早已49岁的王艳，镜头里眉眼间的疲态和纹路清晰可见。

【1】为直播带货铺路

王艳为了直播卖货，其实准备了很久。从入驻短视频平台，拍摄变装视频勾起粉丝回忆杀，到拍视频分享好物，一步步，积攒粉丝量。最终抢占明星直播卖货的风口，加入明星直播卖货的大部队中来。

明星图利，跟随大势，弃大荧幕转战小镜头，走上直播卖货之路无可厚非。但王艳如此，属实让一众网友震撼。

王艳什么背景？年纪轻轻嫁给了北京地产大亨王志才，住在故宫旁边的王府世纪大厦15亿豪宅里，正当红时退圈专心做富太太，过着令人羡慕的豪门贵妇生活。

在旁人眼里，她不缺钱，根本不需要“下场卖货”。加之，王艳本身性格内敛，并不适合大多数吆喝式的卖货方式，最终选择模仿董洁“慢节奏、治愈系”的带货风格。

只不过董洁的成功可以复制，却不容易复制。从网友的评价看，王艳的直播卖货之路走的也并不顺当，被质疑：眼神飘忽，口条不顺畅，产品介绍不清楚，单靠刷脸，没有带货功底。

加之，选品小众，且价格昂贵，动辄上千块的小众品，普通人难以承受。可想而知，最后的成效并不尽人意。王艳此次卖货翻车，连带着个人口碑滤镜，也一并受损。

【2】王艳的高光演员生涯

人生浮沉，世事难料，王艳曾何等风光。玲珑秀气，温婉可人的长相，尤为贴合古装扮相，可娇、可柔、可艳、可冷、可狠……在古装剧风头正茂之时，王艳实在是个“香饽饽”。

《还珠格格》第一部时，琼瑶还专门邀请她饰演“金锁”一角，只不过因王艳需要照顾病重的婆婆，最终辞演。直到第二部才出演了“晴格格”一角，没想到这个角色将王艳的事业路推上高潮。

比起紫薇小燕子的主角光环，深宫中长大的晴儿，有大家闺秀之范，却并未被规矩体统束缚，她内心热血奔腾，向往自由潇洒，外在亦有自己的清冷与孤傲。满腹诗书、聪敏机智的晴儿，一度成为了大家心中的“白月光”。

而当年，王艳留在观众心中的惊艳古装扮相又何止“晴儿”一个。《武林外史》里的白飞飞，一生飘零，为复仇而活，最终遗憾香消玉殒，在王艳的表演下，狠绝又楚楚可怜的双面幽灵宫宫主的形象跃然纸上；

《聊斋之花姑子》里，她是知书达理的闺阁千金钟素秋，至情至性的人设与人比花娇的妆造，即使女一张庭，都盖不住她的风光；还有《无敌县令》里的凝香；《情深深雨濛濛》里打酱油角色萍萍；《烟锁重楼》里的曾靖萱；《少年张三丰》里的赵玉儿；《青河绝恋》里的万秋玲。

同是古装，却各有各的美，每个角色丝丝入扣，各有各的灵魂。那时，观众还记不住王艳的名字，但“晴儿、白飞飞、钟素秋、萍萍……”单拎出的角色名，都令人念念不忘。

可惜的是，王艳算得上是娱乐圈早一批“英年早婚”。嫁入豪门，享受着富太太生活，本就无心在事业上争个大红大紫。

2005年，王艳怀孕后，便无惧正当红的流量机会，渐渐淡出娱乐圈，开始相夫教子，错失了借势而上的最好时机。

虽享有泼天的荣华富贵，但外界对王艳的选择依旧惋惜，无非是因为：一是有演技，有颜值，如果没有淡出圈，如今一线地位绝对有她一席之位；二是被曝光的豪门生活，并不如意，全身心回归家庭照顾儿子球球，却没换来理解，反被吐槽。

儿童戏言，身为母亲的王艳听着又该有多难过。而近年来，据媒体爆料，王艳老公欠千万赌债，公司股权冻结，被限制高消费，15亿豪宅也被曝拍卖，疑似破产，王艳替夫还债，才逐渐复出，走上豪门贵妇的带货之路。

网友们揣测王艳日子不好过，具体情况为何，谁也不知。但在直播带货风口上，豪门贵妇带货风潮，不止王艳，口碑更是良莠不齐。

【3】难成第二个董洁

在直播带货这块，闹得沸沸扬扬的要数向太陈岚。她中国香港制片人、经纪人、投资家、中国星电影公司副主席。

和老公向华强，一起创办了“中国星”电影公司，拍出了许多卖座佳片，公司经营兴盛无比。家中资产殷实，上亿的珠宝收藏，不计可数，豪门贵妇名副其实。

可如此的身份、地位、家境，看到了直播卖货的风口，也想杀进直播间，夺一杯羹。甚至带着半个娱乐圈来宣传，巩俐、甄子丹、古天乐、陈小春、张智霖、黄晓明、陈鲁豫、刘嘉玲……大咖云集，是贺岁片都聚集不了资源。不过，最终却是雷声大，雨点小，反招一身恶评。

有别于视频中，向太分享日常精致奢侈生活，晒收藏的宝石钻戒，向太的直播间下沉市场，卖的都是消耗大，需求大的日常用品，牙刷、纸巾、洗衣液、面膜、暖宝宝贴等。

而对于这些低价品，向太的态度是拧巴的，作为主播的向太，几乎拒绝讲品，只负责说下价格、优惠机制，便直接过品，只有助播在旁口若悬河的介绍。

主播在介绍面膜时，为了讲产品效果的可信度，就说连向太都在用，一旁的向太，捏了捏面膜，露出了一丝讥笑，一言不发；产品试吃环节，向太一口不吃，还调侃一旁的主播小心拉肚子；

面对这些自己很陌生的产品，向太想假装熟悉，但自然流露出的嫌弃表情根本遮不住。也难怪网友精准吐槽向太：把看不上的品，卖给看不上的人。

选择赚普通人的钱，却放不下高贵的身段。直播卖货不专业，态度却趾高气昂，想白割韭菜的心昭然若揭。加之后续产品质量差、不发货的问题，向太并没有及时去帮解决，只是评论区@火堆文化客服，就此作罢。

向太下场卖货，一系列的骚操作，惹来骂声一片，可谓翻车无疑。直播卖货人人可上手，但做好直播卖货，却需要花心思时间磨炼。

明星贵妇，利用名人光环，自带流量，起点高，将直播卖货当作副业发展，抱着不图名便图钱的决心，却做不到爱惜羽毛，把自己当成工具人，消耗多年名望积攒下的流量，又怎能长久？

贵妇如向太如此，名气如黄圣依亦如此。她的老公扬子，近年来，从实业转战直播卖货，每天在直播间声嘶力竭的吆喝，和助播演情景剧卖货。为了吸引流量，黄圣依就充当人形立牌，保持标准微笑脸站在扬子身旁，根本插不上话。

直播卖货，不是哗众取宠表演的舞台，更不是虚假欺诈的盈利手段。有效的直播间，没有嘈杂的叫卖、催单，用心介绍产品，真诚建议用户，也能吸引消费者，甚至大卖。

比如爆火的董洁，她恬淡松弛地坐在直播间，慢慢品着零食，亦或是站起来将身上衣服的细节展示给你看，娓娓道来，如闺蜜般和你分享产品的好；

比如带货力响当当的章小蕙，在直播间分享生活的美好，激发你对生活的灵感，抑或运用自己对世界名画的见解描述产品。她形容口红“被亲吻过的嘴唇”、“法国文艺片主角没化妆的唇上的自然暗红”，形容眼影盘，她说“你看，仙子的薄纱就是这块眼影的颜色。”；

比如凭借知识出圈的董宇辉直播间，人们买到的不只是货，还有向上的理想。他卖大米时说：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”

推荐《月亮与六便士》时，他说：“遍地都是六便士，总有人能抬头看见月亮。我当然不是鼓励你，在三四十岁的时候，抛弃舍子，孤独自私地去追寻人间的理想。我只是想告诉你，不要忘记了平淡的生活里，除了扎破皮肤的刺，其实还有那些原本让你魂牵梦萦的诗与远方。”

这些成功案例里，没有人用调动观众情绪的吆喝和投机取巧的上头机制，却都有独属的从容和松弛，侃侃而谈。他们卖的不只是货，更是营销自己，让观众看到了生活的美，看到个人的魅力，看到知识的绚烂。

他们懂得观众的需求，清晰知道手上这个要卖出的品到底好在哪，值不值得买，并分享给大家“如果你需要，我刚好卖，不如多看看，然后试试。”

直播卖货的红利，人人都有机会分一杯羹，但并非人人都能端好。也许王艳此次的失利，能让她明白，自己到底适合什么，如果真要卖货，这条路该如何走。

千万不要一味随波逐流，赚快钱，搭上好不容易积攒下的口碑，得一时之利，这样终会被反噬。聪明人，都懂得如何打好基础，谋划长远之计。