18岁的杭州文博会为什么越来越年轻？

上周，第十八届杭州文博会圆满收官。

今年文博会现场的人气有多火爆？岳飞、苏东坡、白娘子等NPC角色前等待打卡的队伍，长到可以绕场馆半周；距离闭幕还有一天半，麸麸小物的面包玩偶已经被一抢而空；埃及的纸莎草画和手绘书签卖了一箱又一箱，印度的细密画也卖出了1000多幅，摊主根本来不及画。

在一浪高过一浪的消费热潮中，今年现场成交约3.5亿元。杭州文博会，已经成为激发杭州文化消费力和新质生产力汩汩而涌的“泉眼”之一。

作为全国文化产业发展的重要风向标，杭州文博会18年“长红”的秘诀是什么？最重要的一点，杭州文博会自创办以来，一直带着创新的基因，每一年都在自我迭代。今年共有5500余个国内外品牌参展，其中超70%的国际品牌为首次参展。

近年来，非标类的文化项目持续受到业界关注。营造一种沉浸式的消费场景，让消费者的情绪与场景产生链接共鸣，成为商业焕新生活方式的一个新起点。来到杭州文博会的海外品牌，几乎都是非标类。换句话说，除了来文博会现场买，就只能买张机票到海外才能买到。

眼下，年轻人是展会社交、促进消费的主力军，他们追求独特、真实和惊喜，注重品牌的情绪价值和故事共鸣，甚至可以为了体验感一掷千金。而这些个性化、有故事的非标类产品，正好满足了这个群体的消费需求和审美价值。

意大利佛罗伦萨的Clamori“老奶奶”包，已经连续五年来杭州文博会了。今年一共带来了100多个手工牛皮包，每款都仅此一个，价格在2000元到4000元之间，依旧一包难求。文博会之后还想买，就只能飞去佛罗伦萨的Clamori门店了。

今年，以文化和体验为驱动的“展中展”也再度升级。杭州国际工艺周、HTS国际潮玩设计展、“让文物活起来”博物馆之城文创精品联展等多场展中展，将越来越多的文创产品转化成了沉浸式叙事、体验式场景。

魅力，在于现场感、参与感和互动性。今年博物馆联展现场，文创周边有了一种新卖法。“您要流心蛋还是熟一点？”“甜面酱和辣酱要不要都来一点？”杭州博物馆展位前，“现煎”的葱包桧和“现炸”的臭豆腐玩偶吸引不少观众驻足，摊位“老板”沉浸感十足的“烹饪”服务，将大家的情绪价值瞬间拉满。

还有杭州国际工艺周，现场推出了非遗篆刻拓印、DIY国风木作、手工柿子灯、衍纸手工、榫卯斗拱积木装搭等30余场手工互动体验项目，周末时几乎每个项目都要排队，让传统手工艺品与年轻人实现了“双向奔赴”。

杭州文博会不只是一个每年只办四天半的文化展会。未来，这些展中展都可以作为独立IP展不断走出去，以实现社会效益和商业价值的扩大和延续。

更难得的是，在杭州文博会上，你还可以找到“文化+”的一千种方式、上百种场景，逛市集、看展览、追话剧、集徽章……杭州文博会通过线上线下打通的玩法，将巨大的线下流量池转化为可持续留得住消费者的线上社群。这个以年轻人为主力的“留量池”，将连接并赋能越来越多的杭州本土文化消费场景及产品。

持续向“新”的杭州文博会，正在输出一种全新更具新意与活力的生活方式，引领人们展开新型社交和文化消费。与其说杭州文博会是一场“文化大集”，倒不如说是一种多维度文化生活体验的集合。正是因为创新创意的新模式、好逛好玩的新体验、有趣有料的新表达，这个文化盛会才有了更加持久的生命力。