争相出海！国内优质零售商在行动

本文转自：广州日报

有调研显示：过半受访国内零售商计划在未来1-3年内开拓或加大境外门店投入

争相出海！国内优质零售商在行动

行业观察

来自中国内地的零售品牌正成为不少海外城市核心商圈的靓丽风景线。中国内地零售和餐饮品牌正在加大全球化战略的步伐，掀起新一轮以扩大品牌国际影响力为目标的“出海热潮”。有品牌今年一季度海外开店数量已超过内地开店数量。

近日，全球性地产服务和投资公司世邦魏理仕对93家中国内地零售商进行了一次调研。数据显示，超过半数受访零售商计划在未来1-3年内开拓或加大海外市场的门店投入，其中，餐饮和美妆个护“首次出海”意愿更强。2023年有36家中国品牌首次在海外开设门店，涵盖餐饮、服饰、母婴等多个领域。与此同时，已拥有海外市场经验的中国品牌也在持续扩大全球影响力，不断寻求新的市场机会。

文/表 广州日报全媒体记者 刘丽琴

向海外寻找新利润增长点

2023年，一批中国品牌落地海外首店。比如，餐饮品牌库迪咖啡、茶百道、7分甜，服饰品牌内外、蕉下、UMA WANG，母婴个护品牌Babycare等。同期，已深根海外市场多年的品牌也继续踏足新市场：喜茶在英国伦敦开出亚洲之外的首家门店，九毛九集团在纽约开出太二酸菜鱼的美国首店，另有泡泡玛特欧洲首家直营店落址法国巴黎。2024年一季度，名创优品海外门店已达2596家，一季度海外新开店数量甚至超过内地新开店数量。

这一波海外拓店热与以往不同，迭代竞争中的优胜品牌才是主力

世邦魏理仕租户研究负责人胡乐毅表示，“我们观察到，从2023年开始的这一轮海外开店热，与以往有很大不同。”近五年来，内地商业市场业态和品牌的迭代速度相当快，在激烈的竞争中，形成了一批具有多店规模，连锁化程度高、业态创新的品牌。计划进行海外拓展的品牌大都为该业态内的佼佼者，成熟的产品、运营模式和供应链为其打下良好的基础。

而已在国内市场占据较高的渗透率，也让这些品牌更需要走向海外，寻找新的增长点。2023年，呷哺呷哺内地市场同店销售额下滑12%，但海外市场实现13%的增长。已在海外拥有超两千家门店的名创优品，2023年国内门店平均年化收入下降5%，而海外门店增长三成，后者毛利率亦高出10个百分点左右。

胡乐毅表示，中国品牌出海恰逢其时。展望未来，中国零售和餐饮品牌出海的浪潮将成为这些行业的新一轮增长点。

中国零售开店“直奔”核心商圈

当然，中国零售商海外拓展之路并非一帆风顺。从调查结果来看，目的地市场信息的缺乏成为中国零售商海外拓展时面临的最大挑战。受访者普遍认为，“对当地文化和消费习惯不了解”“零售物业租赁多样性”以及“市场准入条件严格”是品牌面临的前三大难题。

目前来看，在拓店目的地的选择上，中国香港、中国澳门和新加坡位列内地零售商拓展首选地（超过50%受访者选择）。分行业看，汽车展厅和3C产品开店步速领先，餐饮品牌紧随其后。但不同业态在目的地选择上各有侧重，如餐饮品牌凭借饮食习惯和供应链优势，选择集中布局中国香港、澳门及东南亚；以新能源汽车为主的中国车企，则更青睐销售表现良好的欧美及东南亚市场。

地理位置和人流量成为中国零售品牌在海外选址时最为看重的两大因素。84%的受访者表示将优先考虑核心商圈的购物中心，其次为同区域内的高街店铺。世邦魏理仕数据显示，2023年首次出海的36家品牌中，高达95%的门店选址当地的核心商圈，超过70%的门店位于地标性购物中心内。可以期待,中国零售品牌将成为全球不少城市核心商圈中的靓丽风景线。

世邦魏理仕华南区顾问及交易服务部商业负责人陈文辉认为，中国零售和餐饮品牌在海外拓展时，需坚持适度增长原则，并注重品质和效益。由于缺乏可参照的业态租金、经营收入比等数据，陈文辉建议品牌完善首店开设计划，定期评估市场容量，建立长期合作伙伴关系，并因地制宜地选址，以平衡门店的投入与产出。随着亚洲旅游和消费市场的逐步恢复，品牌应积极把握增长机遇，利用社交媒体等工具进行市场评估和选址，同时积极寻求租赁优惠和灵活条款，确保海外业务的稳健和可持续发展。