“在坚守中创新迭代”：家佳康借势2024武汉马拉松打响品牌阵地经营战

3月24日，万众瞩目的2024武汉马拉松（以下简称“2024汉马”）正式完赛。今年的汉马跑者突破三万，创下历史新高；恰逢武汉樱花季的“绝美之跑”，也让2024汉马成为线上线下热议的焦点。

经过多年发展，马拉松赛事早已不再是一个“小圈子”运动，而是趋于全民化，成为城市、品牌方、服务业等多业态形象传播的“黄金窗口”。“发令枪响，黄金万两”的说法，也证明了马拉松赛事蕴含的庞大商机和市场活力。在2024汉马中，家佳康多维度创新迭代营销玩法，再次打响了自己的“跑马营销仗”，以“安全更健康”的品牌理念，借势汉马爆发更强大的品牌聚合力，实现自身影响力在“跑马人群”和“消费市场”两端的双重扩大——要知道，以武汉为核心的华中地区，恰恰也是家佳康的核心铺市区域。

玩法迭代，传承汉马特色“好玩”到底

在大型马拉松赛事中，“全民欢腾”大概是武汉马拉松的底色。在这座极富生活气息的城市里，感受主办方、主场市民的热情，感受赞助商和跑者们的激情，是所有跑友爱上汉马的重要理由。而家佳康作为2024武汉马拉松赛事的官方赞助商，用创新迭代的营销玩法，将汉马“好玩”的特色发挥到了极致。

除了赛事服务，跑团、拉拉队和品牌展位是马拉松赞助商的植入“三板斧”，过往品牌都是考虑如何用“三板斧”提升品牌认知度。家佳康在武汉及湖北市场的品牌认知度和市场占有率本身就很高，面对这一次汉马，家佳康的“三板斧”更多聚焦在：如何增强与马拉松爱好者的互动，以及如何与武汉市民走得更近。

首先，是家佳康品牌跑友的“朋友圈迭代”。本届汉马，家佳康邀请了武汉籍的全国游泳冠军王雅婕，让武汉的“女儿”在家门口跑马，把“体育冠军朋友圈”在赛事城市持续扩大；还邀请到湖北籍跑者黄甫智源，通过央视邀请更多人来家乡打卡；以及跑到本次汉马国内男子第六名的王竞存。同时，家佳康亚麻籽猪肉盒跑者、家佳康猪小康人偶跑者，以及“推婴儿车跑”的一家三口，都戳在了武汉全城人民的“心巴”上。

再者，家佳康的拉拉队也入乡随俗，特地筛选了黄鹤楼、武汉长江大桥、楚河汉街等武汉地标建筑，还打造了武汉话版加油口号“吃了家佳康，跑步卯起搞”，让来自全国各地的跑者充分感受到武汉和家佳康的热情。

跑马本来就是一件很愉悦身心的运动。恰逢武汉樱花季，有组委会的全力保障、家佳康等赞助商的燃情互动，大家的汉马之旅变得更加开心，网络上的热议也就顺理成章。粉嫩呆萌的家佳康猪小康人偶、逗趣又醒目的家佳康亚麻籽猪五花肉、推着孙女跑汉马的励志女士就成了武汉网友连续数日的谈资；城市美景、人气拉拉队、硕大跑团旗、趣味跑者同框，热度自然一直高居不下，在小红书、视频号、抖音等社交平台上被疯狂转发，也让品牌在“马拉松爱好者”女性群体中留下极大好感度。

服务升级，把品牌好感度拉满

根据国内各大马拉松组委会公布的官方数据显示，30-50岁中青年是“跑马”的主力军，该群体对于高品质健康生活亦有坚定的追求。家佳康安全更健康的冷鲜猪肉产品，核心聚焦亲子家庭人群，与马拉松人群高度契合。把“安全更健康”的肉品，提供给需要“吃安全更健康肉”的人群，这是家佳康一直坚守“马拉松”体育营销赛道上的原因。

如何让目标人群对品牌好感度不断增长，除了和大家玩在一起，做好赛事服务也是非常重要的一环。家佳康在2024汉马赛事服务上，真正做到了以消费者为中心、以参赛者为中心，在贴心服务之中传递品牌价值。

在赛前官方的参赛包里，家佳康贴心加入了自己的亚麻籽猪肉蒜肠产品，让3万名跑者都能够方便、快捷地补给优脂能量；在沿途拉拉队的规划上，根据13公里跑、半程、全马等不同赛事项目进行定制化，提供遮阳伞、烤肉补给等服务，把“安全更健康”基因贯彻到服务的每一个细节。

针对不同项目的跑者需求，家佳康还在13公里跑终点设置了更加丰富的肉肉品鉴，在全马终点设置了功能更全面的服务站，额外提供专业拉伸、号码牌塑封以及打印照片等贴心跑者服务，让汉马的所有参赛者都能感受到品牌的关心与呵护，以“润物细无声”的方式，再次强化了自身“安全健康守护官”的品牌形象和“一口就爱上”的产品卖点。

创新营销，公私域聚力实现“品效合一”

众所周知，2024汉马参赛人群有3万人，以一家3口到4口的基数衡量，仅一场跑马，可辐射家庭人口便达10万人，加上“抽签未中”但“高度关注”的爱好者人群，这个数量翻几倍不止。对于家佳康来说，这是一次大规模且高匹配度的人群触达机会。

新时代品牌阵地经营，都讲究“品效合一”。因此，家佳康除了在活动中“玩得开、服务好”，在营销方面也是花样百出，并“借力打力”实现公私域流量的聚力，深入触达用户，占领用户心智。

在线下营销端，汉马赛前两个月，家佳康就在一些湖北直营店开启门店打卡跑活动，招募消费者参与家佳康跑团；汉马正赛前三周，家佳康邀请300组武汉家庭，办了一场欢乐的家佳康亲子趣味马拉松，在为汉马赛事预热的同时，也进一步加强品牌与亲子家庭消费者的强联系，强化品牌在目标人群心中的“健康”标签。在马博会上，跑友和武汉市民还在家佳康展位吃到香腴弹嫩的多种家佳康肉品，家佳康“高品质肉品”的品牌形象得到不断巩固强化。

在线上媒体端，家佳康颇有心意的参与得到了跑友和武汉人民的热情回应，全城人民高度关注赛事的同时，也自发为家佳康在各大社交平台上打Call，有网友贴出了家佳康五花肉特色跑者的趣味奔跑图，更有不少跑者晒出了真情实感的评价：

“这一次汉马，家佳康让我印象深刻，从领取参赛包、跑服到正赛的各种服务，都让我感受到家佳康的贴心，让圈里很多跑友对家佳康好感爆棚。”

社交媒体的跑者口碑发酵加上CCTV-5、新华社、湖北卫视等主流媒体和地方电视媒体的报道，实现了社交流量和权威媒体的高度融合，以及“1+1＞2”的营销效果，在拉近家佳康品牌与消费者距离的同时，也实现了品牌声量的放大，真正做到了“品效合一”。

家佳康品牌相关负责人表示，“安全是家佳康的品牌基因，坚持是家佳康的品牌底色。跑马恰恰是一群坚持热爱的人聚在一起，而安全完赛是所有跑马人的首要诉求，这与我们品牌形象高度契合，也有助于将家佳康一直倡导的安全更健康的肉食理念，传递给中国消费者家庭，实现每个家庭都能吃安全健康肉的美好愿景。”

如果说家佳康自2023全民运动崛起开始，就率先布局马拉松赛道，是营销视界上的高瞻远瞩；那对于赛道的坚守和深耕，则是以点带面，将形象展示、产品体验、跑者互动与私域裂变结合，最终将跑者们对家佳康“安全健康守护者”的信任，延展到日常生活消费中，实现自身从马拉松核心人群到中国精英家庭的触达，从而达成“品效销”合一，让更多消费者了解家佳康、吃到家佳康，并“一口就爱上”。责任编辑：任芯仪(EN063)