从忐忑到从容：一位招商局长的蜕变与成长

刚刚过去的2025年，对于天宁经济开发区招商局局长庄婷来说，是尤为难忘的一年。这位从经发局调任而来的“跨界实干派”，参与了总投资30亿元的常州电信核心数据基地项目，完成了一场从“忐忑不安”到“从容应对”的蜕变。

2025年初，当得知电信有意在天宁建设核心数据基地的消息时，经开区第一时间成立了重点项目推进小组。此时，庄婷刚刚从经发局调任招商局局长。

新岗位的挑战与重大项目的机遇不期而遇，让庄婷内心百感交集。

她深知自己需要快速适应新角色，必须拥有对政策精准把握能力和产业前瞻视野的双重要求。“招商工作不是单打独斗，我们是一个团队，一起扛、一起干！”领导的这句话，成为庄婷转型路上的重要支撑。

▲庄婷 左三

项目推进的征程就此开启。招商局多次牵头召开项目推进会，围绕地块选址、建设周期、立项备案等关键环节反复论证、细化方案。随着推进的深入，核心难点逐渐凸显——项目是否需要适用最新的备案政策实行，成为阻碍进度的关键。一旦需要参考新政策，推进环节将会拉长，建设周期将超过项目方预期，耽误电信的项目计划。

“省内近几年也没有同类型的项目可以参考，需要我们自己对政策做出精准的解读。”面对这一挑战，庄婷展现了招商工作中必备的政策敏感性与解读能力。她带领团队反复梳理项目定位、拆解政策要求，多次向市发改委专家请教，向省里寻求专业指导。

“每次带着问题去、抱着答案回的过程，都是一次政策理解能力的提升。”庄婷回忆说。这种在实战中学习、在压力中蜕变的成长轨迹，正是招商人才培育的典型路径。

8月，在招商局的统筹下，一场高规格的专家论证会成功召开。市发改委资环处、市数据局基建处及区发改、区数据局等多个部门齐聚一堂，为项目“会诊把脉”。

这场会议充分体现了招商工作对资源整合与协调能力的高要求。“作为‘团队作战的协调推动者’，我的任务就是搭建沟通桥梁，让专业的人能够高效对话。”庄婷说。

当会议明确项目可以正常备案时，整个招商局都感受到了团队共担的招商文化所带来的力量。

政策解读明确后，项目推进驶入快车道。10月15日，天宁区政府与中国电信常州分公司签订战略合作协议；12月，土地挂拍顺利完成，标志着项目正式落地生根。

“招商工作早已不是简单政策堆叠，”对此，庄婷深有体会，“全程服务、找到企业的痛点才是现代招商的核心要义。”从地块选址到建设周期，从立项备案到协议签订，每个环节都需要招商团队的细致跟进。

这个重量级的项目，一期将建设核心枢纽机房，二期谋划运营中心和低空中心等。这样的布局体现了招商工作必须具备的瞄准产业趋势的前瞻视野。“低空经济是未来的重要赛道，”庄婷分析道，“我们不仅要引入项目，更要通过链主项目，为区域构建面向未来的产业生态。”这种从“单一项目”到“产业生态”的思维转变，标志着她从“忐忑”到“从容”的成长。

“每一次挑战都是一次成长的契机，每一个项目的落地都是团队协作的结晶。”庄婷总结道。她的经历印证了新时代招商工作对人才的核心要求：既要懂政策、懂产业，也要擅协调、能攻坚，更要在团队中凝聚合力，于服务中创造价值。

如今，作为“在挑战中蜕变的新生代招商人”，庄婷正带着这段宝贵的成长经历，与团队并肩前行。她的故事，也正是天宁招商队伍专业化、实战化建设的生动缩影——在一次次项目攻坚中，锤炼出一支既能单兵作战、更擅团队协同的招商铁军，为区域高质量发展注入源源不断的项目动能。

董逸