秀场进车间 抓牢客户心

本文转自：沧州日报

浙江小伙陆春明，从北京到沧州二次创业，主打时尚服装销售，通过大数据精准定位客户，强化供应链，将直播间搬进车间，以智能生产凸显企业产业优势，吸引1500多家店铺抛来橄榄枝。

秀场进车间 抓牢客户心

本报记者 吴 梦

设计师探讨服装设计

4小时直播

销售700多万元

“大家好，欢迎亲们准时来到直播间，我们今天带来多款羊绒大衣，将逐一为大家展示……和大家分享的第一款宝贝是这件褐色大衣，朋友们可要多多关注，喜欢的朋友请点击小黄车……”

日前，在沧东开发区，服装电商陆春明带领团队开始了新一天的直播。

陆春明主要销售自家品牌时尚服装，在春节假期，他们4小时直播就销售了700多万元，吸引周边众多同行的关注。

“我们的产品就是主打时尚和高性价比，通过直播展示，让顾客亲自见识衣服的良好质量，因此实现了较高的流量转化率。”陆春明笑着说。

陆春明经营时尚服装工厂多年，在入驻沧东开发区后引入数字化生产，并聘请香港设计师负责产品设计，因此服装款式时尚新颖；同时，通过大数据筛选，他们将30岁以上的女士作为产品消费主力群体，在直播中，针对潜在消费者特点，团队比较注重直播环境的安静，通过展示产品细节，以产品设计和品质赢得顾客，因此每次直播都有不错的销量。

产品“攻占”1500家店铺

在做电商之前，陆春明在北京创业成为一名传统服装生产商，专注高端服装事业，在业内快速成长起来。但随着产业的发展，他的事业却进入瓶颈期。

电商直播市场的出现，为实体企业拓宽了销售渠道，也让陆春明看到了事业突破的新方向。

2016年，嗅觉敏锐的陆春明带领团队搭上了直播电商的快车。

“我们首先入驻了抖音平台，初期在西安基地进行直播。当时平台不允许有直播销售，我们就通过拍有趣的段子，在短视频中通过展示商品吸引流量，再将线上流量引导到公司店铺中。”

陆春明介绍，段子引流很快初见成效，很多顾客慕名前来，让公司线上店铺流量快速增长，带动产品销量逐步提高。

随着平台规则修改，陆春明又入驻了快手等平台，正式开启了自己的直播电商事业。

随着沧州工厂的建设，陆春明将事业的重心搬到沧州，同时开始集中公司资源打造沧州直播基地。

“第一次正式直播，我们就卖出2000多件产品，那时候心里特别开心，通过不断摸索，现在我们每天的线上销量总能保持较高水平。”陆春明为公司的成长感到高兴。

更让陆春明高兴的是，除了自家店铺，他们还吸引国内1500多家店铺合作，大家共同开拓国内市场。

工厂直播生产

陆春明在电商直播市场的实践，吸引了越来越多同行的效仿，这让他倍感压力。

“时尚服装消费市场有限，线上日益激烈的竞争，让业务的增长出现了短暂的瓶颈期。”陆春明回想起当时的情景，为尽快走出困境，他和团队开始复盘公司发展直播电商过程，再与同行对比，试图从差异中寻找突破口。

“通过复盘，供应链优势凸显。”陆春明笑着说。

“公司拥有工厂，自己设计、生产，品控更有保障，产品性价比凸显。”新发现，让陆春明不断强化供应链建设，同时将直播间搬进了车间。

“时尚服装直播，大家主打T台秀场展示，进入工厂内直播的商家很少，但我们可以。”陆春明走进车间介绍道：“我们的沧州工厂是按照智能化生产建设的新型工厂，内部有序、新颖，具备展示条件，通过生产现场展示或直播间素材插入，可营造多场景，让消费者看到我们真实的设计、生产能力和过程，能进一步提高顾客的消费体验，因此将秀场搬进工厂是一种很好的尝试。”

现在，每次直播中，主播都会将同批次产品的生产视频或照片展示给粉丝，再通过产品细节展示，让消费者进一步看到他们的产品品质，快速认可公司的品牌。

“走进工厂，现场直播一下抓住了顾客的心。前不久，我们的一款大衣，一场直播还未结束，2000件产品就销售一空，在粉丝要求下工厂正追加生产1000件。”陆春明一脸兴奋。