曲美家居董事长之子闯入“还债赛道”：企业也有流量焦虑，“企二代”争当网红

“企二代”勇闯网红圈又多了个新赛道——还债。

红星资本局注意到，近期，“中国现代家具第一股”曲美家居（603818.SH），因其董事长赵瑞海之子赵泽龙在短视频中“父债子还”的人设引发关注。

勇闯网红赛道的“企二代”不在少数，赵泽龙不是第一个。好利来创始人罗红之子罗成、洁丽雅集团创始人的孙子石展承和特步集团（特步国际：01368.HK）创始人丁水波的二女儿丁佳敏等，也都先后踏入网红赛道。

上海财经大学数字经济系教授、电子商务研究所执行所长崔丽丽向红星资本局表示，“‘企二代’本身就是一个先天的流量密码”。

红星资本局也发现，“企二代”进军网红赛道背后，藏着传统企业转型期的流量焦虑。曲美家居的负债不假，但赵泽龙的“父债”更像是人设 。9月4日，京师律师事务所股权领域专业律师王晓营告诉红星资本局，上市公司负债不等于股东个人负债，有限公司股东以出资为限承担责任，不存在公司债务让股东承担的法律规定。

对于“企二代”如何将流量转化为销量，中国家居/设计产业互联网战略专家王建国表示，这不仅仅是一个关于流量的问题，而是一个更深层次的转变，关键在于回归到产品和服务的核心。

替父还债48亿元

“企二代们”闯入网红赛道

视频中，赵泽龙主打的人设是“父债子还”，与“富二代”的身份反差明显。

他自我调侃道：“有钱人家孩子叫富二代，家里有工厂的叫厂二代，我爸公司负债48个亿，我是啥二代？”他也玩自黑，当投资者喊话股价跌成“九阴真经”时，就发布一则打开电脑被股价照得满脸绿光的视频。

截图自抖音APP

赵泽龙口中的负债，源于曲美家居的经营现状。自2018年起，曲美家居资产负债率飙升，截至2023年末，负债合计49.1亿元。其股价也一路下跌，从超40元/股的历史高点，到今年4月赵泽龙发布第一个视频时，已经跌到了4元/股左右。

8月31日，曲美家居发布2024年中期业绩报告显示，公司负债降至45.95亿元。网友们再次喊话赵泽龙，你的“父债”少了3个“小目标”，曲美家居再次吸引了一波关注。

勇闯网红赛道的“企二代”不在少数，赵泽龙不是第一个。

今年4月，洁丽雅集团创始人的孙子石展承以自身经历和家族企业背景创作短剧《毛巾帝国》，在网络走红。该短剧播放量过亿，“毛巾少爷”的人设为石展承的个人账号吸粉百万，品牌洁丽雅也吸引了不少关注度。

再往前，特步集团创始人丁水波的二女儿丁佳敏也主动以“企二代”的身份出现在网络。在其抖音账号中，丁佳敏分享在自家公司打工的日常，与七匹狼（002029.SZ）公子步入婚姻殿堂的过程，发布视频“全家都是总裁是什么体验”等，将账号与自家企业和品牌紧密绑定。

截图自抖音APP

好利来创始人罗红之子罗成在网红赛道上已经闯荡多年。“社恐老板”“接手老爸公司”等是他的标签，在抖音收获了300多万粉丝，视频内容经常为好利来品牌、新品、联名活动宣传。

“‘企二代’本身就是一个先天的流量密码”，9月3日，上海财经大学数字经济系教授、电子商务研究所执行所长崔丽丽向红星资本局表示。在她看来，“企二代”们拥有一个现成的IP，成功企业的家庭显得神秘，二代们又在优渥或者是经历了起伏的环境中成长，这种情况更吸引关注。

“企二代”爆火视频背后

传统企业转型期焦虑，如何将流量转化为销量？

“企二代”进军网红赛道背后，也藏着传统企业转型期的流量焦虑。

赵泽龙视频背后，是曲美家居想要在创始人IP和线上渠道发力的期望。曲美2023年年报经营计划的第一部分就表示要“打造曲美家居品牌线上内容资产，提升品牌自然流量，为全渠道业务赋能”。2024年中期报也将“打造了曲美Lab小红书账号、泽龙抖音账号等自媒体社交窗口”作为业绩亮点提出来，目的是建立品牌线上内容资产和创始人IP，提升曲美品牌的曝光度与网络话题热度。

曲美家居的负债不假，但赵泽龙的“父债” 更像是人设。9月4日，京师律师事务所股权领域专业律师王晓营告诉红星资本局，上市公司负债不等于股东个人负债，有限公司股东以出资为限承担责任，不存在公司债务让股东承担的法律规定。

此外，除了赵泽龙的父亲赵瑞海，赵瑞宾同为曲美家居实控人和控股股东，两人为兄弟关系。截至6月30日，赵瑞海、赵瑞宾的持股比例分别为18.59%、18.20%。

截图自同花顺APP

9月3日，中国家居/设计产业互联网战略专家王建国向红星资本局表示，赵泽龙父辈们作为创一代把握市场发展机会，将传统家居企业做到上市，到现在的阶段，创二代开始走向台前，他们更擅长利用短视频流量提升网络知名度。

洁丽雅也同样如此。其集团总裁石晶在4月的一次活动中表示，洁丽雅作为一个传统的国货品牌，已经有39年（历史），石展承的账号可以帮助洁丽雅补上品牌年轻化的短板，触达更多年轻人。

靠着短视频走红的“企二代们”，随之而来需要面临的问题是：如何将流量转化为销量。崔丽丽表示，将流量转化成销量对于谁来说都不是一件易事。前有明星带货翻车，后有企业家带货不温不火。社会大众对于二代们的关注是否能从先天的“流量密码”转化为对其人设的喜爱往往需要他们付出更多努力，并且逐渐形成粉丝群体。

王建国也提到，将传统家居行业与互联网融合并非易事。这不仅仅是一个关于流量的问题，而是一个更深层次的转变。要实现高效率地转化，关键在于回归到产品和服务的核心，对产品质量、成本效益和交付过程进行精心优化。对于传统家居企业来说，仅仅将品牌转移到线上是不够的，需要更全面的战略。制作短视频只是这一过程中的第一步。