泰康人寿青岛分公司HWP曾静：转型HWP，开启事业新机遇

有着资深管理经验的曾静，跨越了另一家500强企业，拥抱了泰康HWP——泰康以其前瞻性的大健康闭环方案和医养康宁战略吸引了她的瞩目。她不仅是泰康战略的践行者，更是客户美好生活的守护者。以下是曾静与泰康的故事讲述：

遇见泰康：解锁人生新旅程

加入泰康前，我在另一家世界500强担任业务管理区域总经理，管理着几十人的团队。结婚后为了照顾家庭，我选择放弃自己的事业，成为一名全职宝妈。但我一直不甘心完全投身家庭，内心非常渴望重返职场。

兢兢业业做了五六年全职宝妈后，在一次送孩子上兴趣班时，我无意间与另一位家长攀谈起来，她推荐我到泰康学习了解一下。鉴于我的好友也长期在泰康工作，我的第一份保单就是泰康的保单，我欣然接受了这一邀请，决定走进泰康，在了解学习自己配置的保单内容的同时，也能深入探索这份职业新机遇，一举两得。

加入泰康：成为守护家庭的使者

泰康的学习之旅，让我深刻领悟到保险作为家庭坚实后盾的不可或缺性。在新人培训中，那堂关于家庭保单法律保障作用的课程，给了我极大启发，保险是一份爱、一份责任！因此我开始着手准备自己家庭及家庭成员的保单配置规划，强化个人和家庭的抗风险能力。

2016年刚入司时，大家对于保险行业的印象还比较传统，再加上我是保险营销新手，因此在介绍产品时，我也比较羞涩。但我将自己精心为家庭做的保单配置，真诚分享给了几位好友，结果出乎意料，这份源自真心的分享为我带来了意外之喜！好友们纷纷表示我的规划很完善，邀请我为他们也定制一份！

在复盘第一年的工作时，我的心中满是感慨。我发现泰康的工作模式不仅赋予了我工作时间上的轻松自由，还让我在职业发展与家庭幸福之间找到了完美的平衡点。更令人振奋的是，即便在相对轻松的工作状态下，我的收入却与昔日担任区域经理时的高压高负荷状态持平，这是泰康平台价值与魅力的有力证明！这一切，都更加坚定了我在泰康长期发展的决心。

心潮激荡：被HWP基本法深深触动

我被HWP基本法的魅力深深吸引，期待在泰康绘就我职业生涯的新蓝图。最打动我的有三点：

首先是高度职业化的培训体系。我非常重视个人成长，追求持续的学习与突破。尽管传统绩优培训体系也能提供一些培训资源，但我在这里看到了更职业化、专业化、系统化的培训课程，显然，不同的资源将决定不同的认知和视野。在这里能够实现个人无止境的成长，这让我感到心生向往。

再者是卓越的荣誉与晋升体系。HWP完善的晋升体系、荣誉体系，不仅为我铺设了通往行业巅峰的坚实阶梯，更赋予了我站在更高荣誉殿堂的机会。未来，我不仅将有机会入围分公司高端荣誉宴会，还有望去总公司参加品牌盛典与全国各地的优秀人才面对面沟通交流，这都将是巨大的荣耀！以前我带客户参观职场荣誉墙时，客户总是在参观完优秀的合伙人、健康财富企业家后对我在荣誉墙上的缺位表示疑惑，现在晋升合伙人后，我能够更加自信地带领客户、准增员参观职场，展示公司实力、职场环境与个人风采，这也极大提升了HWP职业在准增员心中的认同度，为团队吸引人才、保留人才奠定了坚实基础。

最后是高效完备的新人培养机制。在新人培育方面，HWP凭借其成熟的新人训练体系，实现了对传统模式的全面超越。过去，我虽努力带领二三十人的团队，但面对繁琐的早会组织与管理，常感力不从心，但即便如此团队管理效率也很难得到提升。如今，HWP有专业化新人训练体系、活动量管理、打卡率与出勤率跟踪等机制，让我得以从繁琐的日常管理中解脱出来，将更多精力聚焦于客户经营、持续组发和团队育成上，我不仅拿到了管理津贴，还大大释放了我持续优增的精力。

链接超体：高效自主经营

针对拥有闲暇时光的50-60岁客户，我会直接邀约他们参观琴园，也会为客户量身定制讲解内容，更好地满足客户需要。同时，我也会借力公司领导帮助客户定制专属方案。泰康之家独特的养老理念与琴园优雅的生活氛围相得益彰，常常会给客户留下深刻而美好的初印象。后续我会继续邀请客户参观省外超体，全方位展现泰康在养老领域的宏大产业布局与前瞻视野，让客户亲身体验泰康卓越的品质服务与尊贵享受，用“实力”说话。

对于30-40岁这一事业繁忙且重视家庭平衡的客户群体，我会创新性组织个品会，将产品理念融入日常生活场景，自然而然地激发他们对未来规划的思考，如人口老龄化应对策略、子女教育资金储备等话题。通过长期且贴心的服务，我成为了他们信赖的伙伴，彼此间也会建立深厚的友谊。这一切，都源于客户对我个人及泰康品牌的深度认同与信赖！

团队建设：放量高品质增员

李春香经理是我的前同事，以其卓越的个人能力赢得了广泛的认可与赞誉。鉴于她对保险的认可，我欣然向她推荐了HWP这一新兴职业，一个充满机遇的新赛道。由于她个人高度重视家庭保单规划，于是我诚恳邀请她来参加专业培训，学习专业保险知识、深化对保险的认识，以便更好地为自己和家庭进行保单配置。这次培训不仅拓宽了她的保险视野，更让她深刻体会到泰康所提供的不仅仅是一份保单，而是覆盖个人全生命周期的健康财富规划。泰康全方位的医养产业布局、前瞻性的发展战略、深厚的企业文化底蕴都深深打动了她。特别是泰康之家所展现的享老生活理念，完美契合了她对于未来养老生活的美好想象，成为了她心中理想的养老模式典范。于是她决定秉持商业向善的初心，毅然决定成为一名HWP，将这份来自泰康的保障与关怀传递给更多家庭，让爱与责任在每一次保障规划中得以延续。

朱建坤经理是我的缘故，有多年管理经验，自主经营意识强烈。借力公司一次大型创说会，我诚挚邀请他亲临职场参观体验。尽管创说会的精彩内容初步触动了他的心弦，但他内心还是有所犹豫。俗话说眼见为实，我想再没有什么能比实地体验养老社区更具说服力，随后我邀请他参观了琴园超体。亲眼目睹了琴园老人幸福安康、充满活力的生活状态后，朱经理感到非常动容，产生了强烈的情感共鸣。我向他详细阐释了中国老龄化的必然趋势，养老产业作为一片亟待开发的蓝海所蕴含的广阔发展空间。同时，我也向他强调了HWP免除传统职业中的优化压力、能够充分借势平台资源实现稳步晋升与成长的特别优势，从而将事业主动权牢牢掌握在自己手里。最终他决定加盟泰康，开启全新的事业。

我最大的感悟就是：精力在哪里，收获就在哪里。一定要心无旁骛，坚持行动、坚持长期主义，收获即使不在当下，也一定在未来！展望未来，我计划培养两位内升合伙人、外聘一位合伙人，自己也将努力晋升HWP健康财富企业家！

注：本材料中的HWP是指与泰康人寿签订代理合同的保险代理人。