买全球卖全球，这里是水晶跨境电商“世界村”

编者按：扩大高水平对外开放、加快建设具有世界聚合力的双向开放枢纽，是习近平总书记对江苏提出的明确要求。相知无远近，万里尚为邻。中国与世界的双向奔赴是波澜壮阔的史诗，让我们从中“摘录”几个片段，从一座村庄因水晶跨境电商成为买全球卖全球的“世界村”、一辆汽车乘着中欧班列开启远赴中亚的“西游记”、一个柬埔寨小伙命运的齿轮因结缘中国而开始转动、一家有百年历史的德国隐形冠军企业布局中国公司的二次创业，来讲述世界如何联为一体，人类为什么是命运共同体。让我们从这些小故事中，感知江苏高水平对外开放带来的经济相融，人心相通，山海无碍，友谊常在。

每天下午4点多，快递员梁华亮都会到东海县兴西村收快递。集装箱货车在村里收了一圈后，到达刘春华家时，车厢已经被大小包裹塞得满满当当，他的手里也多了厚厚一沓快递单，单面上标注着美国、俄罗斯、英国、澳大利亚和加拿大等海外地址。其中，有30余件、近四百斤发往美国的快递来自刘春华、刘勰父子。

刘氏父子是兴西村的水晶大户，生意好的时候，光是他们家一天的海外快递就能装满载重一吨的厢式货车。“这一批货发完，粉水晶柱就没剩多少了。明天到大集上记得提醒我多买些回来。”刘春华叮嘱儿子。

他口中的“大集”是每逢农历四、九，在东海水晶城的下沉广场处举办的“水晶大集”。9日上午7点不到，空中还飘着雨，父子二人驱车前往东海县城，打算赶个早集。尽管空中飘着雨，市场上依旧是熙熙攘攘，卖水晶原石和成品的摊位也多达上千，远远望去，红、黄、蓝、绿、紫各色水晶将现场装点成一片五彩的海洋。

“快来看看，巴西黄水晶做的项链、手串。”

“莫桑比克的天然紫水晶、粉水晶，看颜色多正！”

摊主们热情地招呼着往来客商。除了询价、讲价的买卖人，不少年轻人举着手机穿梭在摊位间，他们一边拍摄，一边直播卖货，其中还有说着一口流利英语的跨境电商主播。

令人惊讶的是，东海号称“水晶之都”，而大集上却几乎没有一块水晶产自本地。原来，在这里，本土水晶早已作为“重要自然资源”被保护了起来，禁止开采。现在东海县的水晶原石，来自赞比亚、乌拉圭、马达加斯加、巴西和缅甸等全球各地，“东海水晶”不再是矿产名称，而是一种享誉世界的工艺名称。

不卖矿产卖手艺，东海成为水晶全球集散地，水晶产业全球枢纽。

一周前，在海外“淘晶”18年的柴鲜华有两集装箱共计30吨水晶原石在海上漂泊40多天后抵达了东海。这批水晶原石采购自巴西和乌拉圭，主要是粉、紫两种颜色的水晶，由于品质不错，它们中的大部分在装船发运前就被预订了。如今，在东海有一支近万人的原石采购大军，他们长年奔波在海外，每年将10万吨以上水晶原石运回东海。

琳琅满目的水晶制品足以让人眼花缭乱，在逛了好一会儿后，刘春华才想起自己还有“任务”没完成。与水晶打交道三十来年，料子好不好，他往往只需看上两眼，就能知道个七八。“这批粉色水晶柱颜色不错，哪儿的料子啊？”“上个月巴西来的毛料做的，都是好货。”“就这筐给我包起来吧……”

从水晶加工到买卖成品，刘春华的日常就是开车四处搜罗水晶，然后“大买特买”。而把这些货卖到海外，则是儿子刘勰的工作。自2019年底，刘勰返乡创业以来，父子二人配合得行云流水。

在刘春华的家，空间利用率发挥到了极致。设置好发货区、办公区、加工区后，几乎所有位置都被水晶占据，就连上下楼的台阶都摆放着水晶。与其说他把家当作仓库，倒不如说他是在仓库里安了个家。

就像中国人钟情于玉石，西方人对包括水晶在内的宝石同样爱得深沉。据统计，在TikTok平台上，#crystal#（水晶）标签下的视频播放量超过60亿，带有#crystal healing#（水晶疗愈）标签的视频观看量直逼40亿。被赋予了转运、治愈等意义的水晶，在西方文化里被看作幸运的代表，深受海外消费者的青睐。

外国人虽多痴迷水晶，但想一下子就拿捏他们的喜好也并非易事。“刚开始没有数据参考，不知道什么能卖得好，只能啥都进点回来试试。”通过大量铺设产品的“题海”战术，粉水晶柱、紫水晶簇、拉长石球、白水晶球等畅销款才逐渐涌现出来。刘勰表示，每年光进货就得花大几百万，到现在家里还堆积着不少难出手的货。但即便如此，在日常采购中，他还是会叮嘱刘春华多尝试一些品类、款式，希望能开发出新的“爆款”。

作为一个“晶二代”，刘勰对水晶本身的了解和兴趣或许并不甚多，但在电商运营方面却表现出了过人的敏锐度和观察力。“instagram的用户消费能力强，但对上传的照片要求极高，在tiktok上，商家就得拼低价。”他表示，大部分海外平台在抽成、收款、配送等方面都存在种种限制，且平台间玩法、规则各不相同，难以做到全部消化。

多番尝试、摸索后，刘勰于2022年成立了自己的水晶跨境电商平台。在引流、投广、刷关键词等一系列运营手段的加持下，如今该平台在谷歌相关门类的搜索排名中位列第一，仅今年上半年，平台的营业额就超过了2000万元。“我们主要以批发为主，兼带着做做零售。客户群是比较精准和高质的，大多是一些欧美国家的水晶实体店主。”刘勰透露，目前平台的固定客户有1000多人，复购率基本能够达到80%以上。

网络促成的不只是交易，它还让生活在世界不同角落的人们得以相遇、相识、相知。

就在两天前，刘勰接到了一个来自美国加州的急单。“Max那边要举办大型活动，准备把水晶作为礼品发放，但他手里的水晶完全不够用。”Max是刘勰的老客户，每隔三四个月，就会在平台订购水晶，且一买就是十几万美元。“no worry bro，I will help you！”刘勰急忙四处联络相熟的水晶成品供货商，并用自己的钱垫上这笔货款。近几天，这批水晶正陆续发出，届时也将一解对方的燃眉之急。

在兴西村，像刘氏父子一样做跨境电商生意的村民还有很多，他们中的多数都借此实现了收入倍增。“目前，全村水晶年产值线上加线下超过10亿元，其中跨境电商年产值超过3亿元。”兴西村党总支书记赵中刚表示，通过组建创业团队、引进水晶加工企业、筹建电商产业园和直播基地、组织直播培训等方式，一个集加工、设计、销售为一体的水晶产业链已然在兴西村形成。

买全球卖全球，这样的故事在东海县城乡处处上演。因为有了跨境电商，越来越多像兴西村这样的小村庄，得以占据全球水晶产业链的核心位置，它们成为了名副其实的“世界村”——与世界各地紧密相连的村。

策划 潘青松 王宏伟

统筹 王宏伟 程长春

采写 张洁茹 赵芳

视频 宋涛