深耕品牌生态建设，衬衫老罗重新定义一件好衬衫

本文转自：新华网

借势抖音兴趣电商，专精衬衫领域的“衬衫老罗”，逐渐成长为抖音衬衫品类的“黑马”，从在抖音平台里讲述自己的创业历程到机缘巧合做起了直播，“衬衫老罗”在抖音电商的销量已排名前列，而近来品牌升级让老罗再次坚定初心，希望通过从生产到销售的每个环节推动中国成衣制造的高质量发展。

十四五时期，我国纺织行业将立足现代化发展新目标和以国内大循环为主体的“双循环”发展新格局，将以科技创新和产业结构调整为核心引领，进一步推动高质量发展，强化产业基础，优化产业体系。在该大环境下，多家纺织企业坚持自立自强科技创新，推动产业基础高级化，强化对需求侧的引导作用，推进产业体系现代化。大时代下，传统纺织品牌“衬衫老罗”创造品牌、产品、服务“三位一体”的“自我刷新”，积极带动纺织行业高质量发展。

与自己“竞争”专注品牌深耕

“盲目竞争”，是众多品牌在发展与生长期最容易走入的误区。在商业环境下，唯一不变的就是变化，对手的形态无时无刻都在变化中。唯一可控且明确的“对手”就是自己，将自己看做对手，与自己“竞争”，精通左右互搏之术，精于防守善于进攻。“衬衫老罗”的品牌创始人罗鑫华也早深谙此道，从事衬衫研发与生产十余年，秉持着匠人的执着精神，不拿任何人视为竞争对手，不断自我鞭策，自我竞争，自我提升。

“衬衫老罗”在与自我竞争中，将“匠心”作为通关的不二法门。重视用户的真实感受，每个穿衬衫的男人，平均每天不定期地去3次洗手间塞衣服的下摆，让它不露出来，现代男性工作时大部分时间身体向前倾，基于用户最真实痛点，“衬衫老罗”在下摆和夹圈进行了优化设计，做抬手动作时衬衫也不会露出来。

针对相当一部分男性站起来和坐下腹围会相差5-7公分，站起来衬衫合身，但坐下来肚子就很紧绷的状态，甚至会有门襟绷开被看到肚子的尴尬情况，“衬衫老罗”在门襟处做了一个结构性的调整，并把它命名为：“月牙门襟”，采用立体剪裁技术，做了省位的转移，从而做到更好的修饰，达到不显肚子的效果。

凭借着在对用户、细节、更适合国人方面的深度研究和改进，“衬衫老罗”在研究过程中不断否定推翻重来，自我竞争中提升产品，将精致藏在细节里，专注深耕品牌形象。

科技力贯通生活力

在智能化发展的时代，智能化产业园是未来品牌发展的基础。“衬衫老罗”在江西赣州计划打造一个占地36亩的5G智能现代化产业园，已经正式动工，在生产端、管理端、物流端、运营端，形成专业系统的产业闭环链路，从工厂到消费者，所有环节严格把控。

正因如此，衬衫老罗研究院应运而出。“衬衫老罗”计划与更多国内国际的原材料巨头、纺织领域权威组织、全球优质的供应商、知名服装纺织类高校、专家合作，在原材料、面辅料、工艺工序等环节联合进行更深度的研究和研发，如使用羊毛、桑蚕丝等天然材料，科技赋能，打造更天然环保的高品质产品。

在生产端，通过引入智能化的生产设备，确保产品品质的稳定精良，提升生产效能，减少人工所带来的误差，避免原材料的浪费；管理端，通过5G物联网，BI大数据，将生产流程全程可视化，与消费者共同监督生产每个细节，出现问题能及时反馈和调整；从物流端，通过智能仓储物流的集散中心统一调控，优化物流服务，一方面让消费者可以更快拿到产品，另一方面节省物流能源消耗；运营端除了线下交互式体验门店，正建立用户服务中心，让消费者在任何渠道都能得到相同的服务和体验，线上线下无差别，减少用户必须去线下才能选到适合的衬衫的困境。

“衬衫老罗”的科技力贯穿从生产到销售的每个环节，将科技作为生产力抓手，为生产赋能，做到了绿色高质量发展。

重新定义高端衬衫

打破舶来品的认知，做中国人自己的高端衬衫，“衬衫老罗”的愿景就是未来衬衫由中国人来定义。

“衬衫老罗”对于高端衬衫是这样定义的，它必须符合UPFE四大标准，即User、Process、Fit、Easycare。User指用户，衬衫的必要属性是满足日常穿着需求，舒适是最基本的标准，用户的体验是衡量的唯一标准；Process指工艺及工序体系，产品诞生经过严格的打磨，细节的优化和微调，把专业做到极致；Fit指自适应，扭转传统购买衬衫的观念，不应该是人去适应产品，而是应该是产品去适应人体的版型需求，每一件衬衫都拥有定制版的体验，才是高端的起点；Easycare指极简打理要求，传统高端衬衫保养流程繁琐复杂，新一代高端衬衫应该方便打理，感受高端产品的同时简化打理时间。

基于中国各地饮食结构和生活习惯的不同，消费者体型各有差异，不同于市面上6个或8个尺码的常规做法，“衬衫老罗”深度打磨了专属于中国男性的27个尺码，几乎涵盖了所有中国男性消费者的身材，重新对衬衫尺码进行了定义。

“衬衫老罗”针对传统衬衫痛点，进行了新的结构定义，独创月牙门襟，让用户站和坐都能得体舒适；腋下梭型裁片，可以更大幅度摆动双手，让衣服下摆不再尴尬露出；45°纽门，让衬衫的第一颗纽扣不再成为“窒息”来源，给脖子多留一分松度。

新的工艺定义，108道精湛工艺让“衬衫老罗”更细致。领子是衬衫的“灵魂”，为了让“灵魂”更加挺阔和舒适，采用了新疆长绒棉高支高密、单面碳磨工艺的高品质粘合衬；比市面普通70针扣眼封边多出2倍以上，采用260针，保证扣眼不露纱，不跑线，不变形；成衣免烫工艺，所有的拼接部位的缝合处，放入6毫米宽度的双面粘合衬，再用各部门形体的模具做冷热压缩定型处理，抗皱等级达到 3.5 级以上，洗后好打理。

对于什么是高端衬衫，“衬衫老罗”有着自己的设想和回答，不拘泥于国外限制，也不盲目追求堆料的高端，在尺寸、结构、工艺等方面，最大化符合中国人的穿衣方式。

积极融入电商环境

服装行业在过去几年里，产业的数字化变革加速推进，设计智能化、生产自动化、管理精益化水平不断提升，促进了新零售业态和品牌样式的蓬勃发展，随着企业和品牌的升级，产品也将越来越向功能性、专业性、时尚性、细分性发展。

伴随企业数字化、智能化技术的应用，消费者的购买习惯也有所改变。根据艾媒咨询调研数据显示，2022年服饰消费者线上消费比例为62.0%，线下消费比例为38.0%，生活节奏加快、网上购物方便快捷是消费者选择线上购买服饰的原因，线上逐渐成为消费者购物主要渠道。

消费者的购物习惯从线下转变为线上，对于传统的服装品牌来说，不改变也就意味着要被淘汰。“衬衫老罗”作为传统代工厂，在科技时代的前进大潮中自然不可避免被包围，要丢下传统的“包袱”，脱离舒适圈踏入不熟悉的电商领域，打造自己的品牌，并不是一件容易的事。

“衬衫老罗”在服装行业趋于饱和的状态下，瞄准产品的细分市场，通过对市场的调研，发现男主衬衫类目仍存在空白，于是在产品创新方面不断突破，积极拥抱电商平台和直播形式，打造品牌全区域化。于2021年依靠电商直播成为抖音男装衬衫品类新星，2022年品牌销售额突破3亿元，截至目前，2023年的销售额已超去年整年。短短2年半的时间，“衬衫老罗”从代工厂到品牌新锐，成功打造专业高端衬衫品牌形象，赢得众多消费者认可。

值得一提的是，罗鑫华回忆自己的直播经历时说，最开始并未想要直播带货，而是想在直播平台通过自身的经历，与观众沟通，从产品的技术、版型、尺码、跳码比例等维度，为普通消费者解答疑惑，后来还是在粉丝的建议下才开启了直播带货。也正是因为积极拥抱电商平台，与消费者面对面的沟通，“衬衫老罗”才成为了品牌新锐。

“衬衫老罗”在做衬衫这件事上，怀有一颗敬畏之心。它把自己比作乌龟，虽然走得慢，但是要走稳，“慢”可以打磨信息，可以培养品牌定力，可以持续为消费者带来更好的产品。作为传统代工厂，它积极融入电商环境，尊重用户的消费习惯，不断自我反思，致力于将更好的服务送到消费者门口，秉承着“消费者信任我们的机会只有一次”的服务理念，对于每一次与消费者的接触机会都非常珍惜，从纤维，到纱线，到面料，再到成衣制作，包括辅料，哪怕一个扣子一根线，都不敢有任何含糊。相信正因为有这样的敬畏之心，“衬衫老罗”在未来，会给消费者带来更优质的产品和服务，成为众多优秀的中国品牌中的一员。